黑巖小說

第5章 談判桌上的博弈，初破僵局（第1頁）

第二天下午兩點(diǎn)半，林辰提前半小時(shí)到了城南的“老地方飯館”。這地方藏在一條窄巷里，墻皮斑駁，門口擺著幾張油膩的木桌，和家樂超市那種光鮮亮麗的形象格格不入。

他選了個(gè)靠窗的位置坐下，剛點(diǎn)了壺茶水，就見一個(gè)穿深灰色西裝的中年男人走進(jìn)來。男人頭發(fā)梳得一絲不茍，戴著金絲眼鏡，手里拎著個(gè)公文包，眼神銳利地掃過全場(chǎng)，最后落在林辰身上。

“林辰？”男人走過來，語氣帶著審視。

“劉總您好，我是林辰。”林辰起身握手，指尖觸到對(duì)方微涼的指節(jié)，“沒想到您這么準(zhǔn)時(shí)?！?/p>

劉建國(guó)沒接話，坐下后直接開門見山：“說吧，你憑什么覺得我會(huì)接手城南那塊地？”他把公文包往桌上一放，“我昨天查了，地鐵3號(hào)線的規(guī)劃只是傳聞，官方?jīng)]任何消息?！?/p>

林辰早有準(zhǔn)備，從包里拿出一份文件推過去：“這是市發(fā)改委內(nèi)部會(huì)議的紀(jì)要復(fù)印件，您看第17頁?！?/p>

文件上清晰地寫著“地鐵3號(hào)線終點(diǎn)站擬設(shè)于城南開發(fā)區(qū)，預(yù)計(jì)半年內(nèi)完成公示”，落款日期是上周。劉建國(guó)的瞳孔微縮，拿起文件反復(fù)翻看，手指在“寰宇集團(tuán)”的水印上頓了頓。

“這東西……你們?cè)趺茨玫降?？?/p>

“寰宇和政府部門有長(zhǎng)期合作，這種規(guī)劃提前知曉不奇怪?！绷殖秸Z氣平淡，心里卻在感謝系統(tǒng)——這份紀(jì)要正是“信息檢索”技能的產(chǎn)物。

劉建國(guó)沉默了片刻，端起茶杯抿了口，又拋出一個(gè)問題：“就算地鐵能成，周邊小區(qū)交房也要一年，這期間的虧損誰來擔(dān)？”

【系統(tǒng)提示：家樂超市今年計(jì)劃在城南布局，但因租金過高猶豫，可提出“階梯式租金”方案降低其風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“我們可以簽‘階梯式租金’合通，”林辰迎上他的目光，“第一年按市場(chǎng)價(jià)60算，第二年80，第三年恢復(fù)正常。如果客流沒達(dá)到預(yù)期，差額由寰宇補(bǔ)。”

劉建國(guó)的手指在桌面上輕輕敲擊，這條件確實(shí)誘人，但他還是沒松口：“前兩任專員也跟我談過，口氣比你還大，最后都不了了之。”

“他們沒說動(dòng)您，是因?yàn)闆]看到真正的潛力?！绷殖酱蜷_手機(jī)，調(diào)出一張地圖，“您看，這三個(gè)小區(qū)都是高端盤，業(yè)主消費(fèi)力強(qiáng)。我們計(jì)劃在地塊旁邊建一個(gè)社區(qū)服務(wù)中心，到時(shí)侯超市、教育機(jī)構(gòu)、生鮮店形成聯(lián)動(dòng)，客流只會(huì)多不會(huì)少?！?/p>

他頓了頓，補(bǔ)充道：“而且，寰宇的會(huì)員l系可以和家樂打通，給您導(dǎo)流。我們有30萬高端會(huì)員，您覺得能轉(zhuǎn)化多少？”

劉建國(guó)的眼神終于松動(dòng)了。他盯著地圖看了很久，忽然抬頭：“合通細(xì)節(jié)我要讓法務(wù)審核，另外，我要親自去地塊看看?！?/p>

“隨時(shí)可以?！绷殖叫α?，“我現(xiàn)在就可以帶您去。”

【叮！初步達(dá)成合作意向，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20萬，技能“商業(yè)談判”熟練度+10?！?/p>

從飯館出來，林辰帶著劉建國(guó)去了城南地塊。夕陽下，荒地邊緣的圍擋上刷著“未來新城”的標(biāo)語，遠(yuǎn)處的塔吊正在緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。劉建國(guó)蹲在地上，抓起一把土在手里搓了搓，又抬頭看了看遠(yuǎn)處的小區(qū)工地，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“下周一，讓你的人來公司簽合通?！?/p>

回到寰宇集團(tuán)時(shí)，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)。市場(chǎng)部的人基本都走了，只有王強(qiáng)還在辦公室磨蹭。他看到林辰進(jìn)來，立刻陰陽怪氣地喊：“喲，林大專員回來了？劉總是不是把你趕出來了？”

林辰?jīng)]理他，徑直走到自已工位，將劉建國(guó)簽的意向書復(fù)印件放在桌上。王強(qiáng)瞥見“家樂超市”的落款，臉色瞬間變了，幾步?jīng)_過來搶過意向書，翻來覆去地看，像是在找假簽名的痕跡。

“這……這不可能！”王強(qiáng)的聲音都在發(fā)抖，“劉建國(guó)怎么可能簽？你肯定是偽造的！”

“是不是偽造的，下周一簽正式合通時(shí)就知道了。”林辰收拾好東西，“王主管要是沒事，我先下班了?！?/p>

他走到門口時(shí)，王強(qiáng)突然喊住他：“等等！就算你搞定了家樂，那個(gè)劉鐵柱怎么辦？他不搬，項(xiàng)目照樣推進(jìn)不了！”

林辰腳步一頓，回頭道：“那是我的事，就不勞王主管操心了?！?/p>

走出大樓，晚風(fēng)帶著涼意吹過來。林辰拿出手機(jī)，給蘇晚晴發(fā)了條微信：“和劉總談妥了，下周一簽合通?！?/p>

沒過幾秒，對(duì)方回了個(gè)“真棒”的表情，后面跟著一句：“明晚有空嗎？想請(qǐng)你吃飯，算是謝禮。”

林辰看著屏幕，嘴角忍不住上揚(yáng)。他回了個(gè)“好”，心里忽然覺得，這棟冰冷的寫字樓里，似乎也藏著一些溫暖的可能。