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第一百八十一章 趙老太一個(gè)電話，趙大剛首富夢(mèng)當(dāng)場(chǎng)干碎（第2頁(yè)）

趙大剛的笑容僵在臉上：“媽?zhuān)俊?/p>

“我問(wèn)你一件事，你老老實(shí)實(shí)回答我。你覺(jué)得，現(xiàn)在紅星市那些捧著你的人，敬的是你趙大剛，還是敬的你惹不起的麻煩？”

“我……我……”他張著嘴，一個(gè)字都說(shuō)不出來(lái)。他引以為傲的“人脈”和“面子”，被母親一句話，就戳穿了那層虛偽的外衣，露出了里面令人恐懼的真相。

他們敬的，不是他趙大剛。

他們怕的，是那個(gè)能讓沈匯吃癟的、看不見(jiàn)的力量。

“媽……我錯(cuò)了。”趙大剛的聲音艱澀，剛才的囂張氣焰蕩然無(wú)存。

電話那頭，趙淑芬沉默了片刻，平復(fù)一下自己的情緒。

“小麗在你旁邊嗎？讓她接電話?！?/p>

趙小麗接過(guò)電話，聲音有些哽咽：“媽?！?/p>

“小麗，你跟媽說(shuō)實(shí)話，店里現(xiàn)在到底是什么情況？”

趙小麗深吸一口氣，將哥哥這兩天的所作所為，以及那些不切實(shí)際的訂單，一五一十地全部說(shuō)了出來(lái)。她沒(méi)有添油加醋，只是陳述事實(shí)。

“……哥他簽了太多單子，我們根本沒(méi)能力完成。媽?zhuān)矣X(jué)得這樣下去，我們不是在往上走，是在懸崖邊上跳舞?！壁w小麗最后用賬本上的數(shù)據(jù)，向母親證明了這種靠“人情”和“威懾”得來(lái)的生意，是利潤(rùn)極低、風(fēng)險(xiǎn)巨大的空中樓閣。

她提出了自己的想法：“媽?zhuān)矣X(jué)得，我們必須放棄大部分虛假的‘大訂單’，回歸零售的本質(zhì)。利用這波名氣，踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)好每一個(gè)普通顧客，建立我們趙氏百貨自己的品牌和口碑，這才是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/p>

電話那頭，趙淑芬的聲音終于緩和了一些：“小麗，你長(zhǎng)大了，想得比你哥周全?！?/p>

她肯定了小女兒的看法，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，給出了最終的解決方案。

“你哥有句話說(shuō)對(duì)了一半，別人怕我們，是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)。別人怕我們，我們就更要和氣生財(cái)，不能仗勢(shì)欺人?！?/p>

“你現(xiàn)在就去，把那些亂七八糟不靠譜的單子，全都給我推了。就一個(gè)理由，貨源緊張，南邊的貨暫時(shí)過(guò)不來(lái)，我們要優(yōu)先滿(mǎn)足紅星市老百姓的日常零售需求。姿態(tài)要做足，要客氣，要跟每個(gè)人都說(shuō)抱歉?！?/p>

“然后，你和你哥一起，從那些單子里，選一兩家。記住，要選真正有實(shí)力、信譽(yù)好、真心想做生意的單位。告訴他們，我們的貨雖然緊張，但為了表示誠(chéng)意，可以專(zhuān)門(mén)為他們勻出一批。拿出我們最好的貨，認(rèn)認(rèn)真真地跟人合作一次。價(jià)格要公道，服務(wù)要周到?！?/p>

“媽的意思是……”趙小麗立刻明白了。

“對(duì)?！壁w淑芬的聲音沉穩(wěn)而有力，“我們要把別人敬畏的虛名，扎扎實(shí)實(shí)地變成一兩筆能賺錢(qián)、能立口碑的實(shí)利。這才是做生意。”

電話掛斷了。

趙大剛呆呆地坐在椅子上，臉上青一陣白一陣。羞愧、不甘、后怕、慶幸……種種情緒交織在一起，讓他一句話也說(shuō)不出來(lái)。

良久，他抬起頭，看著桌上那堆被他視為“首富基石”的訂單，第一次覺(jué)得它們無(wú)比燙手。

他站起身，拿起最上面的一份，是鐵路段那份虧本的福利單。他走到電話機(jī)旁，深吸一口氣，撥通了對(duì)方的號(hào)碼。

“喂，是……是劉段長(zhǎng)嗎？我是趙氏百貨的趙大剛……對(duì)，對(duì)，是我。有個(gè)事，我得跟您說(shuō)聲抱歉……”