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第一百九十九章 電報(bào)八個(gè)字，大嫂的野心震驚我媽一百年?。ǖ?頁(yè)）

趙大剛握著話(huà)筒，聽(tīng)筒里傳來(lái)“嘟嘟”的忙音。他額頭上滲出了一層細(xì)密的汗，既有拿到代理權(quán)的狂喜，更有被母親那份“考題”砸下來(lái)的驚懼。

現(xiàn)款現(xiàn)貨。

全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)。

季度銷(xiāo)售額考核。

這三條，哪一條都不是優(yōu)待，而是三座沉甸甸的大山。這根本不是把生意交給自家人，這分明就是一場(chǎng)最嚴(yán)苛的軍事化考核。

他放下電話(huà)，有些失魂落魄地坐回椅子上，習(xí)慣性地想去摸口袋里的煙，卻發(fā)現(xiàn)手抖得厲害。

“怎么了？媽她……不同意？”李娟端著一杯熱茶走過(guò)來(lái)，輕輕放在他手邊。她的臉上沒(méi)有絲毫的緊張，平靜得像是什么都沒(méi)發(fā)生。

“同意是同意了……”趙大剛聲音發(fā)干，他拿起茶杯喝了一大口，才把趙淑芬開(kāi)出的三個(gè)條件，一五一十地學(xué)了一遍。他越說(shuō)，心越?jīng)觯詈箢j然地靠在椅背上，“這不是把我們往火坑里推嗎？現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一批貨得要多少錢(qián)？萬(wàn)一賣(mài)不出去，砸在手里，咱們這個(gè)百貨店一年的利潤(rùn)都得賠進(jìn)去！”

趙氏百貨是不缺錢(qián)。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，在紅星市這個(gè)地方，他們算得上是響當(dāng)當(dāng)?shù)母辉?hù)。但正因?yàn)椴蝗卞X(qián)，趙大剛才更害怕失去。他習(xí)慣了穩(wěn)扎穩(wěn)打，每個(gè)月看著賬本上穩(wěn)步增長(zhǎng)的數(shù)字，心里就踏實(shí)。

而李娟的提議，母親的考題，無(wú)異于讓他站在懸崖上，蒙著眼睛往前跳。

“我算過(guò)了?！崩罹陞s異常冷靜，她從抽屜里拿出一個(gè)賬本和一支筆，在上面飛快地寫(xiě)畫(huà)起來(lái)?！啊畺|方雅集’定位高端，第一批貨，我們不能小打小鬧。要做，就要把聲勢(shì)做起來(lái)。紅星市，加上周邊的三個(gè)縣城，我們的目標(biāo)客戶(hù)是單位、廠(chǎng)礦的領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)，還有那些先富起來(lái)的個(gè)體戶(hù)。所以，第一批貨的品類(lèi)必須齊全，從茶具到餐具，從擺件到花瓶，一樣都不能少。”

她把一個(gè)數(shù)字圈了起來(lái)，推到趙大剛面前。

趙大剛定睛一看，倒吸一口涼氣。那個(gè)數(shù)字，幾乎相當(dāng)于他們百貨店流動(dòng)資金的一大半。

“你這是瘋了！”他猛地站了起來(lái)，“把這么多錢(qián)全都砸進(jìn)去？萬(wàn)一……萬(wàn)一紅星市的人不認(rèn)這個(gè)呢？這玩意兒比黃金還貴，誰(shuí)買(mǎi)??！咱們的流動(dòng)資金要是全壓在這上面，百貨店那邊進(jìn)貨都成問(wèn)題，這才是我們的根基！”

“根基？”李娟也站了起來(lái)，“大剛，你覺(jué)得賣(mài)日用百貨是根基？媽和妹妹在羊城，做的是能傳代的事業(yè)。我們守著這點(diǎn)‘根基’，一輩子都只能跟在她們屁股后面吃點(diǎn)灰?！?/p>

她走到趙大剛面前，直視著他。

“媽給我們的不是一道送分題，是一道附加題。她就是要看看，我們到底有沒(méi)有膽子，有沒(méi)有魄力，去干一件大事。如果我們也想著先拿幾套樣品試試水，那跟外面那些想占便宜的經(jīng)銷(xiāo)商有什么區(qū)別？媽會(huì)怎么看我們？她會(huì)覺(jué)得，我們就是扶不上墻的爛泥！”

他沉默了，不得不承認(rèn)，妻子說(shuō)得對(duì)。母親的性格，他最清楚。她從來(lái)不信眼淚，只信結(jié)果。

當(dāng)天晚上，李娟沒(méi)有回娘家，也沒(méi)有去銀行。她只是在晚飯后，當(dāng)著趙大剛的面，拿出了兩個(gè)上了鎖的木盒子。一個(gè)，是她當(dāng)年的嫁妝箱子，里面是這些年家里所有的存款單和一些金銀首飾。另一個(gè)，是趙氏百貨的保險(xiǎn)柜鑰匙，里面放著店里所有的活期現(xiàn)金和賬本。

她把兩個(gè)盒子并排放在桌上，鑰匙放在旁邊。

“大剛，這是咱們家所有的錢(qián)了。一個(gè)是咱們的小家，一個(gè)是咱們的大家。現(xiàn)在，得把它們合在一起，去辦一件大事?！?/p>

她沒(méi)有說(shuō)“押上去”，她說(shuō)的是“合在一起”。

“要么不做，要做，就得讓羊城那邊看看，我們紅星市趙家，不是來(lái)討飯的，是來(lái)開(kāi)疆拓土的?！?/p>