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第七十六章 老太太的野心：紅星市地標(biāo)商場！兒子單刀赴會?。ǖ?頁）

趙大剛次日便行動。他打聽到，紅星市周邊幾個縣城的供銷社，想采購一批“飛躍”牌十二寸黑白電視機(jī)當(dāng)年終福利，卻苦無門路。

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老太太的野心：紅星市地標(biāo)商場！兒子單刀赴會！

“飛躍”電視機(jī)廠對代理商審核嚴(yán)，王屠倒臺后，廠家對地方市場更謹(jǐn)慎。

趙大剛輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上“飛躍”廠省城銷售科的錢科長。電話里，對方口氣官方且傲慢，只讓他們等通知。

“媽的，還是這副德行！”趙大剛放下電話，一臉火氣。

趙淑芬正在院里曬布料，頭也不抬：“沉住氣。大廠有大廠的架子。光動嘴皮子，人家憑什么信你？”

“那怎么辦？”

趙淑芬直起身，拍了拍手上的灰：“你不是打聽到周邊縣城供銷社的需求了？整合起來，算算總數(shù)。然后，親自跑一趟省城，帶著這些實(shí)打?qū)嵉挠唵我庀?，去找那個科長。告訴他，代理權(quán)給咱們趙家，這些訂單立刻落實(shí)。咱們趙家在紅星市的口碑，他隨便打聽。即將開業(yè)的‘趙氏商場’，能給‘飛躍’電視機(jī)最好的銷售平臺。”

趙大剛眼睛一亮：“媽，這法子好！”

他立刻行動，花了兩天，跑遍周邊三個縣城的供銷社。憑著人脈和趙家如今的名聲，說服各家主任，簽下近兩百臺電視機(jī)的意向采購協(xié)議。

揣著這些協(xié)議，趙大剛連夜坐上了去省城的綠皮火車。

省城，“飛躍”電視機(jī)廠銷售科。

錢科長四十出頭，金邊眼鏡，頭發(fā)一絲不茍。他審視著風(fēng)塵仆仆的趙大剛，以及那一沓蓋著紅章的意向協(xié)議。

起初，錢科長并沒太在意，以為又是哪個空手套白狼的。

可見到那些實(shí)實(shí)在在的采購意向，聽趙大剛介紹完趙家在紅星市的銷售網(wǎng)絡(luò)和“趙氏商場”規(guī)劃，他表情才有了變化。

錢科長推了推眼鏡：“趙老板是吧。你們紅星市，之前那個王屠，可是給我們添了不少麻煩。供貨不及時，還拖欠貨款。”

趙大剛不卑不亢：“錢科長，王屠是過去式了。我們趙家做生意，誠信為本。這些意向訂單，您點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)正式合同，預(yù)付款馬上到位?！w氏商場’，我們計(jì)劃打造成紅星市地標(biāo)，‘飛躍’牌電視機(jī)入駐，絕對是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

錢科長手指在桌上輕叩，沉吟片刻。

“近兩百臺的意向，看著是不少。不過，趙老板，你知道我們‘飛躍’的代理權(quán)有多搶手嗎？光有訂單意向，還不夠。”

他身體微微前傾：“我們廠里最近也在考慮調(diào)整區(qū)域代理策略，對代理商的資金實(shí)力、渠道把控能力，還有長期發(fā)展規(guī)劃，都有了更高的要求。你說的‘趙氏商場’，聽起來不錯，但畢竟還沒開業(yè)。萬一……”

錢科長話鋒一轉(zhuǎn)，嘴角勾起一絲莫測的笑意：“這樣吧，趙老板，我對你的誠意和這些訂單意向，姑且認(rèn)可一部分。但代理權(quán)的事，不是我一個人說了算。而且，我們對新代理商，有一個不成文的規(guī)矩，首批訂單的預(yù)付款，必須在三天內(nèi)全額到賬。你能做到嗎？”