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第七十五章 媽，我懂了！趙大剛談判桌上顯神威?。ǖ?頁(yè)）

媽，我懂了！趙大剛談判桌上顯神威！

趙大剛頂著兩個(gè)碩大的黑眼圈，胡子拉碴地從外面回來(lái)。

一進(jìn)門，他顧不上換鞋，抓起桌上的搪瓷缸子，“咕咚咕咚”灌下去大半涼白開(kāi)。

他抹了把嘴，嗓子有些啞。

“媽，那獨(dú)家代理權(quán)，八字……剛畫了一撇。”

漢子喘著粗氣，一屁股墩在炕沿上，煩躁地抓了抓頭發(fā)。

“半路殺出個(gè)程咬金！省城來(lái)了家商貿(mào)公司，也盯著這塊肉。他們給廠家的條件，比咱開(kāi)出來(lái)的高一截！真他娘的難纏！”

趙淑芬放下手里的針線筐，端起茶碗，慢悠悠呷了一口。

茶霧氤氳。

“省城來(lái)的，口氣倒是不小?！壁w淑芬眼皮都沒(méi)抬，“他們圖什么，想過(guò)沒(méi)？真金白銀砸下來(lái)，就為了紅星市這一畝三分地？”

趙大剛一愣，搖了搖頭，“瞧著挺唬人，一口一個(gè)‘大規(guī)劃’，‘省城背景’，說(shuō)要砸錢把牌子打響。”

“可我瞅著他們那代表，鼻子朝天，不像真心做買賣的?！?/p>

趙淑芬吹開(kāi)茶沫，“商家談生意，只看錢，那是傻小子。人家廠家，是想把貨鋪開(kāi)，還是只圖眼前這點(diǎn)高價(jià)？”

趙大剛撓了撓頭皮，“廠家那邊，其實(shí)也挺猶豫。畢竟咱們?cè)诩t星市的口碑和銷量擺在那兒?？赡鞘〕枪窘o的條件太好，他們也有點(diǎn)動(dòng)搖。”

趙淑芬端著那只印著喜鵲登梅的粗瓷茶碗，在炕桌上輕輕一磕，發(fā)出一聲清響。

她身上那件漿洗得有些發(fā)白的靛藍(lán)布褂子隨著她抬眼的動(dòng)作微微一動(dòng)，那雙在昏黃燈火下依舊閃著精光的渾濁眼珠子，此刻直勾勾地鎖在趙大剛那張滿是疲憊和火氣的臉上。

“大剛啊，你明兒個(gè)，還得給我跑一趟！”

“你去了就敞開(kāi)了跟他們掰扯掰扯，咱老趙家在這紅星市，那是土生土長(zhǎng)多少年的根基！”

“靠的是街坊四鄰一個(gè)唾沫一個(gè)釘砸出來(lái)的口碑！”

“強(qiáng)龍還不壓地頭蛇呢，外來(lái)的和尚想在這兒念經(jīng)？我看他是沒(méi)睡醒！”

“再給他們畫畫道兒，咱家要開(kāi)的那個(gè)‘趙氏商場(chǎng)’，可不是現(xiàn)在這種小打小鬧的電器攤子，那是吃穿用度樣樣齊全，家電、時(shí)髦衣裳、鍋碗瓢盆針頭線腦啥都有的大百貨商場(chǎng)！”

“這牌子要是落到咱手上，保準(zhǔn)給它供在紅星市最旺、最扎眼的地段，弄個(gè)賊拉敞亮、賊拉氣派的門臉兒，讓他們也開(kāi)開(kāi)眼，瞧瞧啥叫真正的排面！”

“咱們不光賣貨，還幫他們把牌子立起來(lái)，讓紅星市家家戶戶都知道，這牌子，是咱們趙家挑的，錯(cuò)不了。”

“你再問(wèn)問(wèn)他們，那省城公司，是想做一錘子買賣，還是真想在紅星市扎根？他們認(rèn)得紅星市幾條街？有沒(méi)有咱們這樣，老主顧都認(rèn)熟臉的伙計(jì)？有沒(méi)有咱們這樣，壞了能立刻上門修的班子？”

趙大剛聽(tīng)著，原先耷拉的眼皮一點(diǎn)點(diǎn)掀了起來(lái)，眼里慢慢聚了光。

他搓了搓手，“媽，我明白了！明天我再試試！”

次日，趙大剛換上漿洗干凈的藍(lán)布褂子，人也精神幾分。

談判室里，省城公司的代表皮笑肉不笑。

趙大剛沒(méi)急著出價(jià)，他先不緊不慢地聊起紅星市的市場(chǎng)，聊起趙家鋪?zhàn)舆@些年攢下的口碑。