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第二百一十六章 你的規(guī)矩不是規(guī)矩！李娟教你什么叫反客為主（第1頁）

豐城百貨大樓，王經(jīng)理的辦公室里，一反前兩日的冷清，此刻正飄散著濃郁的鐵觀音茶香。

“李同志，趙同志，快，嘗嘗我這從朋友那弄來的好茶！”王經(jīng)理的臉上堆滿了笑，親自端著搪瓷杯，將泡好的茶水分別遞到李娟和趙大剛面前，那熱情勁兒，和他前幾天那副愛答不理的樣子判若兩人。

辦公室里，主客的位置已經(jīng)徹底顛倒。

之前是李娟和趙大剛坐在冷板凳上，仰著頭看他臉色。

現(xiàn)在，是他王經(jīng)理小心翼翼地陪著坐，身體微微前傾，成了那個(gè)察言觀色、熱情推銷的一方。

趙大剛端著茶杯，心里那叫一個(gè)痛快。他偷偷瞥了一眼自家媳婦，只見李娟氣定神閑地靠在沙發(fā)上，慢悠悠地吹著杯子里的熱氣，連眼皮都沒抬一下，那派頭，比這王經(jīng)理更像個(gè)經(jīng)理。

“王經(jīng)理太客氣了?！崩罹攴畔虏璞?，聲音不咸不淡。

王經(jīng)理一聽這語氣，心里咯噔一下，連忙說道：“不客氣，不客氣！李同志，之前是我有眼不識泰山，多有怠慢，您可千萬別往心里去。關(guān)于‘東方雅集’進(jìn)駐我們商場的事，我昨天連夜和領(lǐng)導(dǎo)班子開了會，大家一致同意！我們百貨大樓，非常歡迎像‘東方雅集’這樣有品質(zhì)、有故事的頂尖品牌！”

他搓著手，急切地開出了自己的條件：“我們給您在二樓最好的位置，扶梯口旁邊，人流量最大！專柜面積給您二十個(gè)平方，夠不夠？不夠還能再加！另外，進(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)，我們都給您打最大的折扣！”

這條件，放在任何一個(gè)新品牌入駐，都算是天大的優(yōu)待了。

趙大剛聽得眼睛都直了，心里已經(jīng)樂開了花，剛想開口說“行”，就被李娟一個(gè)平靜的眼神給按了回去。

李娟沒說話，只是端起茶杯，又喝了一小口。

她越是沉默，王經(jīng)理的心里就越是發(fā)毛。他額頭上的冷汗，已經(jīng)開始往下冒了。昨天周廠長的那個(gè)電話，聽著是隨意一問，可那話里話外的分量，壓得他一晚上沒睡好。后來，他又陸陸續(xù)續(xù)接了好幾個(gè)電話，都是城里有頭有臉的人物打來“關(guān)心”這件事的。

他這才明白，自己這次是踢到鐵板了。這個(gè)“東方雅集”，根本不是什么過江龍，這分明是條真龍！

“李同志，您要是有什么不滿意的地方，您盡管提，我們一定盡全力滿足！”王經(jīng)理的腰彎得更低了。

李娟這才緩緩放下茶杯，抬眼看向他。

“王經(jīng)理，我們‘東方雅集’的定位，想必您現(xiàn)在也清楚了?！彼婚_口，就掌握了絕對的主動權(quán)，“二樓，我們是不會考慮的?！?/p>

“啊？”王經(jīng)理愣住了。

李娟伸出一根手指，正對著百貨大樓正門的方向。

“我們要一樓，正對大門，最好的黃金位置。”

王經(jīng)理的臉色瞬間變得為難起來：“李同志，這……這一樓正門口的位置，是我們商場留給金銀首飾和進(jìn)口化妝品的，這是多年的規(guī)矩了，從來沒給過陶瓷品牌啊……”

“規(guī)矩是人定的。”李娟打斷了他，“要么，給我們最好的位置，要么，我們就不進(jìn)。豐城這么大，想賣我們東西的，不止百貨大樓一家?！?/p>

這話半點(diǎn)不摻假，昨天下午開始，已經(jīng)有好幾家別的商場托人聯(lián)系李娟了。

王經(jīng)理的冷汗，刷地一下流了下來。

趙大剛在旁邊看著，心都提到了嗓子眼，又緊張又刺激。他這才明白，媳婦這叫趁你病要你命，不，這叫拿捏！

“還有，”李娟繼續(xù)加碼，“專柜面積，我們要最大的，不能少于四十個(gè)平方。設(shè)計(jì)圖紙我們自己出，裝修標(biāo)準(zhǔn)必須按我們的來?！?/p>

“最后一點(diǎn)，開業(yè)宣傳。我們要求商場在《豐城日報(bào)》上，連續(xù)三天刊登半個(gè)版面的開業(yè)廣告，并且要在商場門口舉辦一場隆重的開業(yè)儀式，費(fèi)用，由商場承擔(dān)?！?/p>