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第一百二十三章 老太太點(diǎn)石成金：品牌的秘密（第2頁）

“牌子，不止要好看，更要有自己的‘定位’?！壁w淑芬聲音沉穩(wěn)，“它必須清楚，這衣服是給誰穿的，要讓什么樣的人穿上后覺得‘對味兒’。這就是‘目標(biāo)客群’?！?/p>

趙小麗的筆尖一頓，又鄭重寫下“品牌定位”、“目標(biāo)客群”幾個(gè)新詞。她猛然覺得，以前在紅星百貨大樓賣衣服，簡直是“瞎折騰”，根本沒摸到門道。

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老太太點(diǎn)石成金：品牌的秘密

回到住處，趙淑芬從一疊看似隨手取來的港城畫報(bào)和時(shí)尚雜志中，挑出幾本遞給趙小麗。雜志紙張精良，印刷考究，封面模特個(gè)個(gè)時(shí)髦。

“這些，拿回去細(xì)看，琢磨人家如何打造品牌?！壁w淑芬布置任務(wù)，“紅星百貨大樓的服裝區(qū)，未來必須脫胎換骨。你先從年輕女裝或童裝里選一類，給我一份初步的品牌概念策劃?！?/p>

趙小麗接過雜志，心頭既興奮又忐忑。要拿出像樣的東西，談何容易？

“品牌名稱、風(fēng)格定位、以及你想傳遞給顧客的核心感覺，都要清晰?！?/p>

接下來的幾天，趙小麗幾乎是鉆進(jìn)了那些五彩斑斕的圖片和文字里。她剪下各式服裝圖樣，拼貼組合，旁邊寫滿自己的理解和困惑。她試圖在港城的“洋派”與紅星市的“本土”間尋找一個(gè)契合點(diǎn)。她明白，紅星市的顧客，不可能一步到位接受港城那種過于前衛(wèi)的風(fēng)格，但也絕不能再停留在過去的土氣上。

熬了幾個(gè)通宵，趙小麗交出了幾份方案，有品牌名稱和粗略的設(shè)計(jì)草圖。比如一個(gè)叫“啟明星女裝”，配了個(gè)簡化的星形圖案，寓意新生與引領(lǐng)。

趙淑芬拿起那份“啟明星”，指著那個(gè)星形圖案：“這個(gè)星星，你想用它代表什么？它背后有什么故事能讓人記住？”

“牌子，不只是一個(gè)名字，一個(gè)圖案那么簡單?！壁w淑芬耐心引導(dǎo)，“它得有自己的性情，自己的故事，讓人一聽一看，就明白這是誰家的，適合什么樣的人。它需要有鮮明的辨識(shí)度和記憶點(diǎn)。”

她又帶著趙小麗去了匯川市場。市場里，有些攤位雖無響亮招牌，卻總有絡(luò)繹不絕的熟客。

“看王嬸的布料鋪?zhàn)印！壁w淑芬指向不遠(yuǎn)處一個(gè)樸素的攤位，“她家的布料未必最新潮，但貴在質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)，而且她總能為你挑中最合身的那一塊。街坊鄰居都信賴王嬸的眼光和口碑，閉著眼買也不會(huì)錯(cuò)。這就是最樸素的品牌意識(shí)。”

“還有李哥的修鞋攤。”趙淑芬繼續(xù)引申，“他手藝精湛，再破舊的鞋子到他手里都能煥然一新。大家一提起修鞋，首先想到的就是他。這就是‘名號(hào)’。這些，都是在潛移默化中建立起來的‘牌子’?！?/p>

趙小麗豁然開朗。原來“品牌”并非高不可攀、虛無縹緲，它就根植于生活的細(xì)微處，存在于人們口耳相傳的信賴之中。她覺得自己從前真是井底之蛙。

深夜，書房的燈依舊亮著。趙淑芬看著燈下女兒認(rèn)真修改方案的背影，那份專注前所未有。女兒手中的筆，在本子上沙沙作響，一下下，都像是刻在她心上。

前世小麗也開過服裝店，以為只要款式好看、價(jià)格公道就能門庭若市，結(jié)果虧得一塌糊涂。

就在這時(shí)，書桌上的電話鈴聲驟然響起，劃破了夜的寧靜。

趙大剛的聲音從聽筒里傳來：“媽！百貨大樓那邊，舊的都拆干凈了！新骨架，已經(jīng)開始搭了！”