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第一百二十三章 老太太點(diǎn)石成金：品牌的秘密（第1頁(yè)）

老太太點(diǎn)石成金：品牌的秘密

趙淑芬?guī)еw小麗，沒(méi)拐進(jìn)匯川市場(chǎng)的老巷子，腳步堅(jiān)定地走向特區(qū)新開(kāi)的幾家高檔時(shí)裝店。玻璃櫥窗后，衣物光鮮。

趙小麗的腳步有些發(fā)虛，她不自覺(jué)地看看自己洗得發(fā)白的襯衣，再看看那些標(biāo)簽都透著“矜貴”的衣服，心里發(fā)怵。這里的標(biāo)價(jià)，怕是她一個(gè)月工資都摸不到邊兒。

“看出啥名堂沒(méi)？”趙淑芬下巴輕輕一抬，眼梢掃向櫥窗里那件裁剪別致的女士風(fēng)衣。

趙小麗兩眼緊緊盯著，那風(fēng)衣料子看著就高級(jí)，顏色也沉穩(wěn)，線條那個(gè)流暢啊，找不出一絲多余的零碎，偏偏就是特別顯身形，有股子勁兒。

“媽，這衣裳……瞅著特干練，穿上肯定精神?！?/p>

趙淑芬手指又一偏，點(diǎn)著旁邊一件印著古怪洋氣花紋的連衣裙：“那這件呢？它想跟你嘮叨點(diǎn)啥？”

“這件……感覺(jué)像是畫(huà)兒里頭飄出來(lái)的，特別……嗯，有那么點(diǎn)子羅曼蒂克的味道，跟咱們平常鋪?zhàn)永锬切┮路皇且粋€(gè)路數(shù)。”

“眼力見(jiàn)兒還行?！?/p>

“丫頭，瞧見(jiàn)沒(méi)，這就是‘牌子’。”

“它可不單單是塊布、是個(gè)款那么簡(jiǎn)單?！?/p>

“它有自個(gè)兒的牛脾氣，有自個(gè)兒的出身來(lái)歷，更有它想給穿它的人添上的那股子獨(dú)一份兒的勁兒?！?/p>

“這些從港城那邊過(guò)來(lái)的，或是從更遠(yuǎn)的老外那兒來(lái)的牌子，人家賣的不光是料子和樣子，更是一種‘派頭’，一種說(shuō)不清道不明的‘調(diào)調(diào)兒’?！?/p>

趙淑芬依舊挽著趙小麗的胳膊，腳下卻沒(méi)往那些店里邁，只是順著亮晃晃的櫥窗慢慢踱步。

每走到一家店門口，她就停下來(lái)，不厭其煩地指點(diǎn)那些趙小麗以前壓根兒沒(méi)往心里去的小細(xì)節(jié)，那些藏在光鮮亮麗表面下的門道。

“你瞅瞅這家店，招牌上那字兒，瞅著啥感覺(jué)？”

“還有這家，里頭的擺設(shè)，那燈光，瞧見(jiàn)沒(méi)，人家咋弄的？”

“為啥一樣是賣衣裳的，人家的就能讓你打心底里覺(jué)得‘金貴’，就樂(lè)意多伸脖子瞅幾眼，甚至咬咬牙掏大把票子給買下來(lái)？”

趙小麗的腦瓜子嗡嗡地轉(zhuǎn)悠開(kāi)了，以前哪琢磨過(guò)，這做個(gè)買賣，里頭還有這么多彎彎繞繞的講究。

她趕緊從那個(gè)半舊的帆布挎包里掏出那個(gè)寶貝似的硬皮小本子，指尖因激動(dòng)微微有些發(fā)力，捏緊了筆桿。

筆尖在紙上刷刷地響，她把那些剛冒出來(lái)的詞兒一股腦記下：設(shè)計(jì)要特別、牌子得有故事、高級(jí)感、洋氣、那個(gè)什么‘調(diào)調(diào)兒’……可不能忘了！

“牌子，不止要好看，更要有自己的‘定位’?！壁w淑芬聲音沉穩(wěn)，“它必須清楚，這衣服是給誰(shuí)穿的，要讓什么樣的人穿上后覺(jué)得‘對(duì)味兒’。這就是‘目標(biāo)客群’。”