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第一百九十九章 電報八個字，大嫂的野心震驚我媽一百年！（第1頁）

趙大剛握著話筒，聽筒里傳來“嘟嘟”的忙音。他額頭上滲出了一層細密的汗，既有拿到代理權(quán)的狂喜，更有被母親那份“考題”砸下來的驚懼。

現(xiàn)款現(xiàn)貨。

全國統(tǒng)一代理價。

季度銷售額考核。

這三條，哪一條都不是優(yōu)待，而是三座沉甸甸的大山。這根本不是把生意交給自家人，這分明就是一場最嚴苛的軍事化考核。

他放下電話，有些失魂落魄地坐回椅子上，習慣性地想去摸口袋里的煙，卻發(fā)現(xiàn)手抖得厲害。

“怎么了？媽她……不同意？”李娟端著一杯熱茶走過來，輕輕放在他手邊。她的臉上沒有絲毫的緊張，平靜得像是什么都沒發(fā)生。

“同意是同意了……”趙大剛聲音發(fā)干，他拿起茶杯喝了一大口，才把趙淑芬開出的三個條件，一五一十地學(xué)了一遍。他越說，心越?jīng)觯詈箢j然地靠在椅背上，“這不是把我們往火坑里推嗎？現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一批貨得要多少錢？萬一賣不出去，砸在手里，咱們這個百貨店一年的利潤都得賠進去！”

趙氏百貨是不缺錢。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在紅星市這個地方，他們算得上是響當當?shù)母辉?。但正因為不缺錢，趙大剛才更害怕失去。他習慣了穩(wěn)扎穩(wěn)打，每個月看著賬本上穩(wěn)步增長的數(shù)字，心里就踏實。

而李娟的提議，母親的考題，無異于讓他站在懸崖上，蒙著眼睛往前跳。

“我算過了?！崩罹陞s異常冷靜，她從抽屜里拿出一個賬本和一支筆，在上面飛快地寫畫起來。“‘東方雅集’定位高端，第一批貨，我們不能小打小鬧。要做，就要把聲勢做起來。紅星市，加上周邊的三個縣城，我們的目標客戶是單位、廠礦的領(lǐng)導(dǎo)采購，還有那些先富起來的個體戶。所以，第一批貨的品類必須齊全，從茶具到餐具，從擺件到花瓶，一樣都不能少?！?/p>

她把一個數(shù)字圈了起來，推到趙大剛面前。

趙大剛定睛一看，倒吸一口涼氣。那個數(shù)字，幾乎相當于他們百貨店流動資金的一大半。

“你這是瘋了！”他猛地站了起來，“把這么多錢全都砸進去？萬一……萬一紅星市的人不認這個呢？這玩意兒比黃金還貴，誰買啊！咱們的流動資金要是全壓在這上面，百貨店那邊進貨都成問題，這才是我們的根基！”

“根基？”李娟也站了起來，“大剛，你覺得賣日用百貨是根基？媽和妹妹在羊城，做的是能傳代的事業(yè)。我們守著這點‘根基’，一輩子都只能跟在她們屁股后面吃點灰。”

她走到趙大剛面前，直視著他。

“媽給我們的不是一道送分題，是一道附加題。她就是要看看，我們到底有沒有膽子，有沒有魄力，去干一件大事。如果我們也想著先拿幾套樣品試試水，那跟外面那些想占便宜的經(jīng)銷商有什么區(qū)別？媽會怎么看我們？她會覺得，我們就是扶不上墻的爛泥！”

他沉默了，不得不承認，妻子說得對。母親的性格，他最清楚。她從來不信眼淚，只信結(jié)果。

當天晚上，李娟沒有回娘家，也沒有去銀行。她只是在晚飯后，當著趙大剛的面，拿出了兩個上了鎖的木盒子。一個，是她當年的嫁妝箱子，里面是這些年家里所有的存款單和一些金銀首飾。另一個，是趙氏百貨的保險柜鑰匙，里面放著店里所有的活期現(xiàn)金和賬本。

她把兩個盒子并排放在桌上，鑰匙放在旁邊。

“大剛，這是咱們家所有的錢了。一個是咱們的小家，一個是咱們的大家。現(xiàn)在，得把它們合在一起，去辦一件大事?！?/p>

她沒有說“押上去”，她說的是“合在一起”。

“要么不做，要做，就得讓羊城那邊看看，我們紅星市趙家，不是來討飯的，是來開疆拓土的?！?/p>