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            第50章 賣不動(第1頁)

            難,開廠實在太難了。

            隨著一個倉庫裝滿,備貨已經(jīng)備的差不多,繼續(xù)收購的同時,我這邊也開始聯(lián)系銷路。

            柳編屬于日常工具生活用品,除了趕大集之外,就是商店超市了,但我很快發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐倪@些零售店根本不賣柳編。

            原因很簡單,賣不動!

            石橋鎮(zhèn)會編柳的人太多了,杞柳又到處都是,誰家需要個什么家什,割點(diǎn)杞柳晾干,自己編就是了,哪怕自己不會,親戚鄰居誰還不能給編個筐啥的,哪犯得著花錢買。

            這就好比在漁村賣魚,賣得動才怪。

            所以,想要賣貨,必須得到?jīng)]有柳編的地方去。

            想通這點(diǎn),我騎著李云杰的摩托車,開始跑其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),乃至縣城里的超市商店,但是可惜,效果也不好。

            跑了一大圈下來,也才賣了十個小籃子,還不夠摩托車加油錢。

            相比石橋鎮(zhèn),那些地方不產(chǎn)柳編,之所以也不好賣,我想了想,一是我自己的原因,我確實不適合干銷售,再一個就是市場原因,絕大多數(shù)人并不需要柳編!

            我原本以為,柳編作為一種實用工具,人人都能用到,應(yīng)該好賣。但我沒想到的是,柳編的替代品實在太多了,一個塑料袋就能代替柳籃,但價格上可差太多了。

            像其他塑料的筐、籃子之類,相比柳編不但更便宜,而且更結(jié)實耐用。

            這種情況下,大家怎么可能選擇柳編,就連我自己,也想不到柳編的優(yōu)勢在哪。

            石橋鎮(zhèn)之所以家家戶戶用柳編,恰恰是因為便宜,材料隨地可取,自己動手就能做,基本不用花錢。

            但其他地方在花錢買的情況下,柳編這種純手工的東西,就遠(yuǎn)不如那些工業(yè)品實惠。

            “銷路確實是個大問題,但凡事哪有一下子就成功的,別氣餒,萬事開頭難,闖過這關(guān)就好了?!?/p>

            了解到我這邊的情況,周偉民非但沒有責(zé)怪我沒有提前考察市場,反倒鼓勵我一番。

            過了兩天,周偉民帶著兩個三十出頭的男人來到廠子。

            “他叫楊偉、他是趙謝,以前是飼料廠賣飼料的,干的都很不錯。我都跟他們談好了,底薪加提成,過來給你跑銷售?!?/p>

            “成!”

            多招倆銷售,每個月的花銷又多了一筆,但這么一來,我終于不用再硬著頭皮去那些超市商店。

            而且,他倆都是老銷售,經(jīng)驗各方面肯定比我強(qiáng)。

            事實也是如此,剛過去幾天,他們倆就簽了幾個單子。

            可惜的是,量都很小。

            雖然已經(jīng)是一個好的開始,但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

            柳編不好賣是客觀原因,不是僅憑兩個銷售就能解決的。

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