黑巖小說

第577章 另一個(gè)遺憾是什么（第2頁）

杜妤嫣還是沒明白，問道：“笨侍衛(wèi)，你具體解釋解釋?！?/p>

“大王，我先讓杜首輔調(diào)低了第二期債券發(fā)行的額度，只有兩百萬金幣?！?/p>

“這會(huì)給人們一個(gè)心理暗示，就是這債券，似乎王國并不想發(fā)行太多，這是要潛移默化地打消人們以為王國會(huì)騙他們本金的想法。”

“然后，第二期兩百萬債券發(fā)售的時(shí)候，我讓人一口吃光，其實(shí)沒有一個(gè)外人買到?！?/p>

“笨侍衛(wèi)，你這么做的用意何在？”

“大王，人的心理是很怪的，東西擺在那里，任挑任選的時(shí)候，大家往往不以為然?！?/p>

“當(dāng)一個(gè)東西突然變得很緊俏，這個(gè)時(shí)候，往往連不需要它的人，都想搶著買點(diǎn)?！?/p>

“笨侍衛(wèi)，這是為什么呢？”

“呵呵，大王，你知道嗎，人生中最大的兩個(gè)遺憾之一、就是得不到啊?！?/p>

楊子倫笑著繼續(xù)講下去。

“這樣一來，不僅會(huì)吸引更多的潛在購買者，還會(huì)加強(qiáng)購買者必須要得到債券的決心?！?/p>

“可第三期，我讓杜首輔只發(fā)行了區(qū)區(qū)的一百萬債券，別說外地的商人了，就連蓉都本地能買到的商人也寥寥無幾?！?/p>

“有人買到了緊俏貨，自己卻買不到，這種心情是很難形容的?！?/p>

“再然后，我讓杜首輔宣布債券發(fā)行結(jié)束，再也不賣了，這就徹底斷絕了購買者還潛藏著的期望?！?/p>

杜妤嫣問道：“如果就此真不賣了，那豈不是就達(dá)不到目的了？”

“呵呵，大王，當(dāng)人們心中強(qiáng)烈的期望被破滅的時(shí)候，只要一個(gè)小小的火星，情緒就會(huì)被拉爆。”

“拉爆是什么意思？”

“大王，就是人們會(huì)憤怒，會(huì)不顧規(guī)則，就像今天外面的那些人那樣?！?/p>

“笨侍衛(wèi)，那些人是怎么來的？”

“大王，是我慫恿他們來的?！?/p>

“??？”

眾人不禁面面相覷。

楊子倫笑道：“當(dāng)人們強(qiáng)烈地想得到一個(gè)東西，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)渠道的時(shí)候，他們會(huì)不顧一切地去爭取?！?/p>

“于是，我讓杜首輔順勢宣布利息降到一成，不限額再發(fā)行一天的債券，過了就再也沒有了?！?/p>

“這個(gè)時(shí)候，購買者只想抓住這最后的機(jī)會(huì)，呵呵，我懷疑有商人根本就不需要去浙州做生意，但也搶了債券的?！?/p>