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第一百四十二章 考核（二更求訂閱）（第1頁）

"陸恒走到門口，廖帆筆直的站在里面，當(dāng)陸恒往里走時(shí)，立馬就快步上前，并伸出右手往里招呼。

“歡迎光臨恒成奇瑞！”

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，不答話，悶著頭往里面走。

對(duì)于陸恒的不說話，廖帆早有準(zhǔn)備，他是二本汽車工程專業(yè)出身的，對(duì)于這一套模擬流程非常熟悉。而以前那些導(dǎo)師是經(jīng)常模擬刁鉆客戶的，陸恒這還算好了，有些時(shí)候，導(dǎo)師模擬時(shí)還會(huì)轉(zhuǎn)身就走，讓一干學(xué)生在后面目瞪口呆。

進(jìn)了里面，陸恒自顧自的就繞著中間那臺(tái)奇瑞瑞虎轉(zhuǎn)了起來，抱著雙手，就這樣沉默的打量新車。

廖帆保持著與他一米的安全距離，既不會(huì)讓客戶趕到抗拒，也不至于聽不見客戶的聲音。

“先生，這是第一次來店嗎？”

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，仍然不說話，只是繞著車轉(zhuǎn)悠。

很明顯，陸恒扮演的就是一個(gè)沉默寡言的客戶，這種客戶也算是銷售顧問最討厭的幾類。

不說話，或者話少，自然交談溝通就少，銷售顧問想要了解到客戶的需求就會(huì)比較艱難，也不好對(duì)癥下藥↙，推薦合適的車型。

王國強(qiáng)已經(jīng)下班離開了，至于其他人，除了住在這里的田小冰和齊白熊，也就趙根、王雪留了下來。

這時(shí)看見這一幕，王雪下意識(shí)就心頭一緊，待會(huì)就是陸恒考她了。要真是這種模式，那可不好辦。

雖然，陸恒沒說這場開業(yè)前的考核不通過會(huì)有怎樣的下場，但當(dāng)著這么多人的面失敗，光是想想臉就火辣辣的。

對(duì)于陸恒的冷漠，廖帆應(yīng)對(duì)的辦法很簡單。

“先生。我是本店的銷售顧問小廖，你如果有什么需要咨詢的地方，你可以問我，我就站在一邊為你服務(wù)?！?/p>

陸恒贊賞的看了他一眼，像這種情況，如果死皮白臉的湊上去說話。很容易引起客戶的反感。

道理很簡單，只要是進(jìn)了店而且看車的客戶，肯定是想了解車子情況的。你站在一旁，他不懂的時(shí)候肯定會(huì)問你。

陸恒也不矯情，開口道：“你們這車多少錢？”

廖帆扯開臉龐笑瞇瞇的說道：“那得看先生想要什么配置的，不同配置的車型，價(jià)格也是不同的。如果你是想問這一款，那我可以為你詳細(xì)介紹一下車子的性能和配置，你滿意了。我們再談價(jià)格，好嗎？”

應(yīng)對(duì)得體，而且巧妙的避開了客戶在不熟悉車子優(yōu)點(diǎn)情況下的問價(jià)，也為接下來的進(jìn)一步交談提供了一個(gè)封閉性問題。

陸恒內(nèi)心給廖帆又加了一分，退后兩步說道：“那你給我介紹一下這款車子的配置吧！”

廖帆笑得更熱情了，來到車頭前面，指著車頭說道：“先生，你看。這款瑞虎是奇瑞本年的最新款。車頭前臉是抽象的x型，搭配前大燈與進(jìn)氣格柵的一體式設(shè)計(jì)。使整車造型顯得更加立體時(shí)尚。而且我們的車燈也是采用的led燈源，led的燈源效果是市面上非常好的一種，穿透性極強(qiáng)，反應(yīng)速度快，維修便捷，是主流的燈源選擇”

從車前45度。到車側(cè)，接著是車尾，然后是后排座椅，接下來是重中之重的駕駛室配置介紹，最后是客戶較為關(guān)心的發(fā)動(dòng)機(jī)室。

沒錯(cuò)。陸恒對(duì)恒成的銷售顧問考核的是六方位繞車介紹。

作為老銷售顧問，對(duì)六方位饒車介紹這種死板的銷售流程從來都是嗤之以鼻的，因?yàn)闆]有任何一位客戶會(huì)乖乖的順著銷售顧問從每一個(gè)方位看車。

但是作為公司管理層，六方位饒車這種教科書般的銷售流程是最容易考核員工對(duì)車子情況掌握幾何的辦法。

六方位饒車幾乎涉及了一輛車所有的優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)地方都必須讓銷售顧問找出優(yōu)點(diǎn)來。

即使是發(fā)動(dòng)機(jī)室讓人詬病的鑄鐵發(fā)動(dòng)機(jī)，合格的銷售顧問也必須轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，將其夸出花來。

作為科班出身，并且還有過在廣源開業(yè)前培訓(xùn)，開業(yè)后大賣特賣的廖帆，對(duì)于陸恒這次考核，他應(yīng)對(duì)得非常好，甚至比齊白熊還要好很多，已經(jīng)不弱于王國強(qiáng)這種浸yin在汽車市場兩三年的老銷售顧問了。

陸恒內(nèi)心給他打了九十九分，少一分的原因是怕他驕傲。