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第一百九十一章 定底價(jià)（第二更、帥醒了）（第1頁(yè)）

"看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動(dòng)作真快，你回來(lái)才兩天吧，這政策就下來(lái)了?！?/p>

陸恒翹起二郎腿，看文件時(shí)更舒服一點(diǎn)，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來(lái)，同時(shí)嘴里順口接了一句。

“能不快嘛，我跟他說(shuō)了團(tuán)購(gòu)會(huì)馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會(huì)損失一大筆錢(qián)，這可是個(gè)雙贏局面?！?/p>

趙根點(diǎn)了點(diǎn)頭，點(diǎn)燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車?yán)锟催^(guò)一面，大致上還有些印象，只是沒(méi)有深入的想下去，現(xiàn)在有空了，倒是可以仔細(xì)思量一下。

陸恒就坐在趙根對(duì)面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時(shí)間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來(lái)越甚。

隨著陸恒啪的一聲合上藍(lán)皮文件夾，趙根立馬問(wèn)道：“陸總，看完之后覺(jué)得怎么樣？”

陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠(chéng)的嘛！優(yōu)惠力度蠻大的，我看可以考慮適當(dāng)給銷售顧問(wèn)放價(jià)，增加他們的談判籌碼了。過(guò)年了，誰(shuí)家不搞點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)，也不能只讓67，王國(guó)強(qiáng)他們拿點(diǎn)虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點(diǎn)價(jià)格才是最實(shí)在的?！?/p>

優(yōu)惠力度蠻大的！

趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發(fā)那里吃的虧也越大，要不然葉慶華不會(huì)給出巨大的優(yōu)惠來(lái)。

雖然相比二級(jí)渠道，這個(gè)優(yōu)惠只是短期的。

趙根說(shuō)道：“我之前大致看了一下，結(jié)合黃安給我說(shuō)的，大體內(nèi)容是這樣。團(tuán)購(gòu)期間賣(mài)出去十臺(tái)車，每臺(tái)車廠家返利二千元！銷量達(dá)到二十臺(tái)，則是三千元！如果能達(dá)到三十臺(tái)。那就可以領(lǐng)到四千元的返利了，基本是逐步上增的?！?/p>

陸恒敲著木質(zhì)辦公桌問(wèn)道：“那你覺(jué)得我們能賣(mài)到多少臺(tái)？能拿到哪個(gè)級(jí)別的返利？”

這就是陸恒考驗(yàn)趙根對(duì)市場(chǎng)接收量的時(shí)候了，估計(jì)每個(gè)月大約能賣(mài)到多少臺(tái)車，是一個(gè)銷售經(jīng)理基本的職業(yè)素養(yǎng)。

但是遇上節(jié)假日或者銷售旺季時(shí)，一般的新銷售經(jīng)理是判斷不出來(lái)的。

很明顯，趙根不是菜鳥(niǎo)經(jīng)理。他擁有著極為豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

趙根自信的說(shuō)道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開(kāi)張了半個(gè)月，但借助開(kāi)業(yè)慶典的便利，足足訂了四十四臺(tái)車交了三十六臺(tái)?，F(xiàn)在到了二月份，我們的開(kāi)業(yè)消息傳得更遠(yuǎn)，關(guān)心這一行的人估計(jì)都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4s店。再加上我們這次為團(tuán)購(gòu)會(huì)做的宣傳工作，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和都有了。我有信心這次團(tuán)購(gòu)會(huì)的成績(jī)不比一月份差！”

陸恒似笑非笑的看著他，說(shuō)道：“喔，你這么有信心？要知道一月份時(shí)間再短好歹也有十五天。這二月份已經(jīng)過(guò)去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一、新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣(mài)到十五天的量，好像有點(diǎn)困難吧？”

對(duì)于陸恒的質(zhì)疑，趙根沒(méi)有不愉快，反而斗志高昂的說(shuō)道：“時(shí)間雖短，但參與人數(shù)更多。銷售本就是跟客戶基盤(pán)掛鉤的，人數(shù)越多。銷量就會(huì)越好，這一點(diǎn)我從未質(zhì)疑過(guò)！”

陸恒拍拍手說(shuō)道：“既然你這么確信。那我們就按照廠家給出的最后一個(gè)級(jí)別來(lái)給銷售顧問(wèn)定底價(jià)。我的意見(jiàn)是每臺(tái)車少兩千塊，同理，你我的底價(jià)也少這么多?！?/p>

“兩千？”

趙根遲疑了一下，隨后說(shuō)道：“一口氣少兩千會(huì)不會(huì)多了？”

或許有人會(huì)覺(jué)得，廠家讓了四千返利出來(lái)，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來(lái)說(shuō)。他是覺(jué)得陸恒給銷售顧問(wèn)底價(jià)少兩千太多了。

至于原因很簡(jiǎn)單，奇瑞汽車的價(jià)格就擺在那里！

一個(gè)低配qq3才標(biāo)價(jià)三萬(wàn)八開(kāi)賣(mài)，還是往上多標(biāo)了價(jià)格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬(wàn)五左右，也就是說(shuō)如果賣(mài)qq3他滿打滿算的利潤(rùn)才一萬(wàn)三，支開(kāi)銷售顧問(wèn)的提成和日常開(kāi)銷。他的利潤(rùn)估計(jì)也才一萬(wàn)一多點(diǎn)。而且這還是最理想的狀態(tài)，客戶是要講價(jià)的，三萬(wàn)八能給你砍個(gè)三四千下來(lái)。這一點(diǎn)無(wú)可厚非，你就是再能守價(jià)的銷售顧問(wèn)，你也得給客戶一點(diǎn)甜頭，一個(gè)臺(tái)階下，一分不少那是不可能的。

這樣一來(lái)，一臺(tái)車陸恒能賺到七八千就是問(wèn)題，就算加起廠家返利，他也才一萬(wàn)塊。

一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤(rùn)了。