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第二百四十章 銷售計(jì)劃（第一更）（第2頁）

陸恒想了一下問道：“也就是三月總銷售額為五十臺是吧？”

見陸恒另有所想的模樣，趙根就知道陸恒對這個計(jì)劃不太滿意了，前兩個銷售顧問的任務(wù)都沒有反對，看來問題是出在廖、王二人身上了。

不過自己制定的計(jì)劃，總要自己來解釋：“對，五十臺是我考慮過后得出的任務(wù)量，任務(wù)也是按能力分配，基本都處在他們的極限范圍?！?/p>

陸恒搖搖頭道：“你只考慮了天時-銷售季節(jié)、人和-個人能力，卻忽略了地利這一塊?！?/p>

趙根一愣，“地利”是什么？

陸恒展開笑容，讓趙根不至于因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`而內(nèi)疚，反而細(xì)心的解釋道：“你以前是在成熟的馬自達(dá)4s店工作，所有的配件設(shè)施都是成熟的，對這一塊的變化就沒有我敏感。恒成的發(fā)展幾乎是一天一個模樣的，上個月公司初建，基礎(chǔ)配套設(shè)施幾乎為零，對銷售顧問的工作影響是無比巨大的。

諸如新車運(yùn)送、保險購買、臨牌打印這些事都會大量占據(jù)銷售顧問的工作時間，也就是說上個月八十六臺車并不是他們的極限。

就在三月份，我們的試駕專員會招聘上崗，他會解決新車運(yùn)送這一塊。保險購買這一塊已經(jīng)解決了，而臨牌打印的事，我相信已經(jīng)不遠(yuǎn)了。也就是說配套設(shè)施越來越好，禁錮銷售顧問工作能力的囚籠正被我們一個個破開，他們的經(jīng)驗(yàn)與能力也在飛速增長，這銷量你就要再好好考量一下了。”

趙根呆立當(dāng)場，仿佛一道驚雷響徹在腦海，心里回想著陸恒說的一席話，猶如醍醐灌頂。

他起初是想證明自己的銷售計(jì)劃是對的，但陸恒由里到外的一番話，將事情的發(fā)展說得鞭辟入里，自己還偏偏不能反駁。因?yàn)椋懞阏f得都是對的。

雖然自己是親手帶著恒成成長起來的，但多年在運(yùn)作模式成熟的馬自達(dá)工作，設(shè)定銷售計(jì)劃的時候下意識的就忽略了配套設(shè)施這一塊對銷售顧問的影響。

其他不說，如果試乘試駕這一塊建立起來，對銷售顧問的幫助就是巨大無比的。更別提陸恒說出的那一條條改變。

這么看來，自己還得好好思量一下，才能給陸恒一個滿意答案了。

正要說話，陸恒卻已經(jīng)開口了，果斷的說道：“廖帆三月份銷售任務(wù)十五臺，王國強(qiáng)二十臺，齊白熊和王雪不變，每個人沒完成任務(wù)扣除工資百分之二十，完成了無獎勵。超過任務(wù)一臺，其提成從百分之十提升到百分之二十，保險、上牌、裝飾提成皆以此為準(zhǔn)。”

趙根大腦急速運(yùn)轉(zhuǎn)，快速的思考著陸恒的說法，片刻之后得出了答案。

“陸總果真看事通透，我真是自愧不如啊！”

陸恒笑了笑，怡然自得的接受了這個小小的馬屁，給趙根發(fā)了一支煙。

“任務(wù)可以隨便制定，但完成任務(wù)的終究是人，我還需要你幫我好好管理著公司。我明日即將開學(xué)，而且這是高三最后一個學(xué)期，各種課業(yè)繁重得很，我在公司的時間就會少許多。所以接下來三個月，真得仰仗你了?！?/p>

見陸恒如此用著近乎“托孤”的語氣說話，趙根雖沒有士為知己者死的沖動，但身為下屬的忠誠讓他站直了身體大聲的說道：“請你放心，即使你不能時時在公司里，但我也會為你盯著的，如果業(yè)績下滑了，你拿我是問?！?/p>

陸恒站起來，背起背包，舉起手在趙根肩膀上猶豫了下，最后還是微風(fēng)吹拂一樣拍了下去。

“加油，好好干，也許再過幾個月，你就是總經(jīng)理了?！?/p>

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