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第一百四十二章 考核（二更求訂閱）（第2頁）

陸恒內(nèi)心給他打了九十九分，少一分的原因是怕他驕傲。

考核完廖帆后，就是今天最后一次考核了，該王雪上了。

廖帆對王雪比了個大拇指，鼓勵她，王雪點頭，面色自然的站在了門口。

陸恒搖了搖頭，然后對趙根說：“趙哥，你去考她，我在一旁看看就行了。”

趙根沒多想，充當(dāng)著一位成熟老板的客戶角色，雙手插著袋，龍行虎步的進了店。

陸恒就在一旁看著，對王雪的每一個反應(yīng)都仔細觀察，從面部表情，說話方式，手勢站姿，談話內(nèi)容都做了個評判。

當(dāng)王雪和趙根坐在談判桌上，準備議價時，陸恒喊停了。

“大概就這樣吧，議價守價這一塊就不用走了，趙哥深知行情，雪姐你談不下去的。好了，我就對你這次考核做一個評判吧！”

趙根站起來順手給陸恒拉了一張椅子，三人坐在談判桌旁。王雪有些緊張，她不是廖帆那種科班出身，也沒有王國強的多年經(jīng)驗，甚至因為年紀較大吸收知識的速度不如齊白熊這樣的年輕人，即使她用心去學(xué)了，但自我感覺還是有點不盡如人意。

陸恒微微思索了一下，然后緩緩說道：“雪姐，你對qq3的產(chǎn)品配置了解得還不熟練，剛才我在一邊聽了。你將行李箱容積，輪胎規(guī)格，最大功率轉(zhuǎn)速都說錯了。這三樣中，行李箱容積和最大功率姑且不說，但輪胎規(guī)格客戶是低頭一看就能發(fā)現(xiàn)的。對產(chǎn)品知識掌握得不全面是一個問題，還有你的表達方式也有問題。

譬如說到客戶最關(guān)心的油耗問題時，你就只干癟癟的說了個百公里油耗，但是你覺得有人給你干癟的說一個百公里油耗，你能反應(yīng)出來是費油還是省油呢？”

王雪絞著手指，陸恒說的問題確實存在，她也發(fā)現(xiàn)了。剛才趙根模擬客戶時，就皺了好幾次眉頭，說明她的敘述方式有問題。

她輕聲問道：“那我該怎么說呢？”

陸恒笑道：“其實很簡單的，你知道現(xiàn)在的汽油價格吧，也知道qq3的百公里油耗吧，你可以換算一下啊！換算成一公里油耗，然后乘以汽油價格，這不就得出我們qq3一公里只需要三毛錢不到的油錢。你想想，對于那些大手大腳的上班族來說，一公里才三毛錢，這是多么的省油。即使是那些積年老司機，也不得不承認我們車子的省油?！?/p>

王雪恍然大悟，原來還可以這樣，反應(yīng)過來后，她也覺得這種方式要比之前自己那種好得多。

接下來，陸恒陸陸續(xù)續(xù)的又提出了好幾個問題，直把王雪說得面紅耳赤，抬不起頭來。

當(dāng)陸恒停下時，王雪眼眶都有點紅了，她弱弱的說，“對不起，陸總，我讓你失望了?！?/p>

陸恒不介意的擺擺手，問道：“你知道，你這些問題出現(xiàn)的原因嗎？”

王雪猶豫了一下，然后試探著說：“我想是因為我對汽車的不熟悉，然后實戰(zhàn)經(jīng)驗太少，導(dǎo)致錯誤百出吧！”

“對，確實是這樣，所以你也不用太自責(zé)，我也不是太苛刻的人。你可以適當(dāng)?shù)募涌煲幌率煜ぼ囆偷牟椒ィ浜辖酉聛淼墓ぷ?，用最快的速度成為一個能獨當(dāng)一面的銷售顧問?！?/p>

“那我明天開業(yè)典禮怎么辦？”

陸恒楞了一下，“開業(yè)典禮你還是要參加??！雖然你不太熟悉，但是公司不還有趙哥嗎，他到時候會幫你的。而且你身為女人，本身就容易跟客戶拉近距離。我建議你明天可以從跟客戶拉家常這方面著手，至于汽車配置你就撿你拿手的說。談到具體價格和贈送禮品時，趙哥來幫你把關(guān)，我就只有一個要求，你明天給我使勁的接客戶，不管談不談得成，都把電話號碼要到?！?/p>

王雪鄭重的點頭，“陸總放心，明天我一定要到二十個有效電話號碼?！?/p>

陸恒搖了搖頭，“最好是能賣車，鑒于你的情況，我給你明天的任務(wù)是一臺車。你可能還不知道，王國強和廖帆，他們明天的任務(wù)都是三臺車往上，齊白熊也是最少兩臺。要是完不成，我可是會扣工資的。好了，你下班吧，我還有事跟趙哥談一談。”

王雪離開時，心情很復(fù)雜，既有勉強通過考核的輕松感，也有對于明天必須賣車的緊迫。

她現(xiàn)在很缺錢，孩子明年下學(xué)期一過就要升入高中，那時就不再是九年義務(wù)教學(xué)制，學(xué)費比現(xiàn)在要貴得多。也正是因此，她才會毅然決然從廣源辭職，三個月的實習(xí)期是她無法耽擱的時光。

以前在廣源時，蘇倫下任務(wù)都是對整個銷售部下，說的都是你們必須給我賣多少。但銷售部人多，總有人會想“我賣不了，別人總能賣，沒什么關(guān)系的?！?/p>

但陸恒不同，他是針對每個人的能力下的任務(wù)，避免了所謂的責(zé)任分攤原理，免得有人當(dāng)鴕鳥。(未完待續(xù)。）