黑巖小說(shuō)

第五百五十三章 情況嚴(yán)峻、困難很困難（第2頁(yè)）

趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“首先來(lái)理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現(xiàn)在擁有十四家二級(jí)經(jīng)銷商，每個(gè)月保守能貢獻(xiàn)七十臺(tái)的銷量，我定在五十臺(tái)不給姚云飛過多壓力，并且保留上升空間。接下來(lái)是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個(gè)月轉(zhuǎn)正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每個(gè)人的業(yè)績(jī)可以往上提。兩百臺(tái)是基礎(chǔ)目標(biāo)，溢出的結(jié)果可能是兩百三十臺(tái)左右，所以我的心理目標(biāo)是在三百臺(tái)上下?！?/p>

陸恒點(diǎn)頭，趙根心里確實(shí)對(duì)于恒成目前情況一清二楚，設(shè)置的目標(biāo)也是最恰當(dāng)無(wú)比的。

不會(huì)過高也不會(huì)太低，給與足夠壓力的同時(shí)，也確保不壓垮員工，有足夠的吸引力。

趙根繼續(xù)說(shuō)道：“最高目標(biāo)三百臺(tái)尚且離四百臺(tái)差了足足一百臺(tái)，這可不是小數(shù)目，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)4s店一個(gè)月的銷量了。況且，隨著瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有疲勞產(chǎn)生。十一月開初就有不少人選擇休假，以此放松自己。”

“從公司人員構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，也不足以支撐四百臺(tái)的車輛交易。如果是四百臺(tái)的目標(biāo)，那么分配到銷售部，那起碼也有三百臺(tái)吧！十五個(gè)人平均完成，那就是二十臺(tái)，這有可能嗎？不是每個(gè)人都是銷售精英，更多的還是普通級(jí)別，一個(gè)月能完成十臺(tái)，那就是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了?！?/p>

“在崇慶，現(xiàn)代汽車不比奇瑞，他擁有足足四家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合對(duì)手旗下的二級(jí)經(jīng)銷商，數(shù)量還得往上翻數(shù)倍。市場(chǎng)潛力就這么大，別人不可能讓我們獨(dú)占。無(wú)形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個(gè)行業(yè)并不是壟斷性質(zhì)，所以期望不能太高。”

“還有，吸引客戶的手段上，我們的優(yōu)惠政策并沒有超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多。所以低價(jià)傾銷這條路也走不通，況且如果是低價(jià)傾銷，勢(shì)必會(huì)引起價(jià)格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會(huì)親自管控?！?/p>

每說(shuō)一條，趙根心里就往下沉一分。

四百臺(tái)啊，根本不可能！

出乎意料的是陸恒的表情，一直觀察陸恒的趙根內(nèi)心微微驚訝，他發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)了這么多，陸恒居然開始發(fā)笑。

不是那種不滿意的嘲笑，而是一種欣賞的笑容。

趙根喝了一口熱茶，潤(rùn)潤(rùn)干燥的喉嚨，不解的看著陸恒。

“陸總，我覺得我說(shuō)得情況已經(jīng)夠嚴(yán)峻了吧！怎么？”

“怎么我還笑得出來(lái)嗎？”陸恒反問。

趙根點(diǎn)頭，他就是納悶這個(gè)。

陸恒取出一支煙，親自給趙根點(diǎn)上，贊賞的說(shuō)道：“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)情況比我想象的還要嚴(yán)峻，嚴(yán)峻到我自己都有點(diǎn)放棄的想法了。但轉(zhuǎn)念一想，在如此嚴(yán)峻的情況下，你原來(lái)居然還敢定下三百臺(tái)的目標(biāo)，我真真是低估了你??！”

趙根目瞪口呆，沒想到陸恒這樣說(shuō)，真不知道自己是該笑還是該哭。

陸恒放下紫色的打火機(jī)，抿了抿嘴唇，“說(shuō)實(shí)話，情況確實(shí)嚴(yán)峻，困難也是實(shí)實(shí)切切的存在。但是我們不能因?yàn)橛欣щy就不敢上，比起當(dāng)初一無(wú)所有的我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的環(huán)境其實(shí)已經(jīng)好了很多?！?/p>

趙根點(diǎn)頭，跟以前那個(gè)在西餐廳里勸說(shuō)自己去當(dāng)銷售經(jīng)理的陸恒相比，現(xiàn)在的陸恒所擁有的籌碼已經(jīng)太多太多。

而四百臺(tái)這個(gè)數(shù)量聽起來(lái)恐怖，但終究只是一個(gè)數(shù)量而已。

陸恒故作輕松的說(shuō)道：“那么我們現(xiàn)在就來(lái)試著一一解決你說(shuō)的那些問題吧，如果都解決了，那就沒問題了?！?/p>

趙根深吸一口氣，拭目以待，洗耳恭聽！

-

ps:千辛萬(wàn)苦之后，家終于搬完了。

接下來(lái)，開啟瘋狂模式，我相信沒有什么讀者的怨氣是更新無(wú)法解決的。如果有，那就加更，如果還有，那就爆更。

如果真的有，額，那應(yīng)該需要喝太太靜心口服液了吧~！(未完待續(xù)。）