黑巖小說(shuō)

第八百六十九章 兩條路（第2頁(yè)）

薛鳴行點(diǎn)點(diǎn)頭，“需要資金，一個(gè)盈利性網(wǎng)站，而且還是獨(dú)立的，一般不會(huì)選用租借別人的服務(wù)器，那不利于我們儲(chǔ)存用戶信息。前不久購(gòu)買服務(wù)器之后，資金上就陷入了困難，這個(gè)我沒(méi)法解決，只能求助集團(tuán)。”

“那沒(méi)問(wèn)題，需要多少資金，你下來(lái)和趙京田小冰商量，盡可能的滿足你的要求。還有其他困難嗎，一并說(shuō)出來(lái)，我能為你解決的，就盡力?！?/p>

薛鳴行想了想說(shuō)道：“這確實(shí)有，我現(xiàn)在正猶豫網(wǎng)站正式上線后，后續(xù)的發(fā)展路線。一共兩條路，一條走廣告路線，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳統(tǒng)電視廣告媒體，大肆宣傳柚子二手車。另外一條是走上下游渠道路線，大批量的設(shè)置線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)外圍內(nèi)建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為網(wǎng)站用戶提供線上線下的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”

他說(shuō)的思路很清晰，在場(chǎng)眾人只是一聽(tīng)就能明白。

不得不說(shuō)當(dāng)初陸恒招聘他的時(shí)候是選對(duì)了人，現(xiàn)在網(wǎng)站還沒(méi)有上線運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)想到了之后如何發(fā)展，頗有未雨綢繆的感覺(jué)。

聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，陸恒也不禁遲疑起來(lái)，他并不是互聯(lián)網(wǎng)這一塊的內(nèi)行人士，如果倉(cāng)促為薛鳴行定下發(fā)展路線，很有可能招致失敗，這不是他想看到的。

于是，在薛鳴行拋出問(wèn)題后，陸恒看向了其他人。

“在我們這些人中，既有從事實(shí)體行業(yè)的老人，也有涉足部分互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的精英，對(duì)于鳴行的問(wèn)題，你們有什么看法。都說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，就當(dāng)博采眾家之言吧！”

眾人面面相覷，現(xiàn)場(chǎng)有短暫的沉寂，不過(guò)在薛鳴行招呼兩句后，也漸漸熱烈起來(lái)。

“我覺(jué)得走深耕上下游渠道路線比較好！”唐昌淵緩聲說(shuō)道，看了一圈眾人，見(jiàn)視線匯聚過(guò)來(lái)，便解釋道：“走這條路線的話，跟集團(tuán)一開始建立的二手車實(shí)體市場(chǎng)不謀而合。完全可以借助我們分布各地的4s店建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以省下大量的人力物力。”

趙根也贊同，“而且這樣做見(jiàn)效非常快，也有利于成交量。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)我了解不多，但是我想任何網(wǎng)站的發(fā)展壯大，都離不開成交量，只要成交量上去了，口碑自然就打出去了。”

“不，我倒是覺(jué)得廣告路線更好！”廖帆持有不同意見(jiàn)，作為在場(chǎng)最年輕的高管，加上又是做網(wǎng)絡(luò)銷售的，他的看法另有一番視角。

“傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展側(cè)重于盈利，但是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不同，初期更多是燒錢積累用戶的時(shí)候。用戶如何積累？這是一個(gè)問(wèn)題！但是已經(jīng)有很多先驅(qū)給我們探明了道路，那就是大規(guī)模的投放廣告，國(guó)人很喜歡跟風(fēng)，廣告則有煽風(fēng)的能力，能夠?yàn)榫W(wǎng)站上線一開始，就拉攏來(lái)一批基礎(chǔ)客戶。”

不得不說(shuō)，年輕人的思維方式跟老一輩人有很大的區(qū)別，有人說(shuō)是代溝，也有人說(shuō)是見(jiàn)識(shí)事務(wù)的角度不同。

起碼在廖帆說(shuō)出這個(gè)觀點(diǎn)后，與他年齡差距不大的田小冰站在了他這一邊。

“我同意廖帆的看法，電視購(gòu)物為什么那么火爆？淘寶為何受眾多年輕人喜歡？這都表明傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展路線與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有所不同。聘請(qǐng)大明星代言柚子二手車網(wǎng)站，在各大衛(wèi)視投放廣告，再和諸多搜索網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作，為網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)引流，這樣才能打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這么做的缺點(diǎn)也很明顯，那就是在沒(méi)看到成交量前，就需要花費(fèi)很龐大的資金?！?/p>

田小冰負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)這一塊兒，她的觀點(diǎn)很自然的就會(huì)夾帶上對(duì)財(cái)務(wù)的分析。

陸恒聽(tīng)了一圈眾人的想法，然后詢問(wèn)了一下旁邊的趙京。

“你覺(jué)得呢？”