黑巖小說(shuō)

第一百六十九章 解決方案（第二更）（第2頁(yè)）

也許有人會(huì)覺得多，但如果考慮到各方面的因素的話，這個(gè)銷售額一點(diǎn)都不多，相反陸恒覺得還少了一點(diǎn)。

恒成一月中旬開業(yè)，各種宣傳工作，電視廣告，紙質(zhì)傳單，各大駕校的展示牌，還有一些故意傳出去的消息，再配合上陸恒給出的噱頭，幾乎是把這個(gè)月的基調(diào)定好了。然后本身就臨近過年，銷售額度會(huì)出現(xiàn)自然的增長(zhǎng)。半個(gè)月三十六臺(tái)車的交車量著實(shí)不算過分。

就陸恒從馬三立那里后來(lái)得知，廣源大眾打了近九十臺(tái)車的臨牌，也就意味著交了接近九十臺(tái)車?？紤]到二者的市場(chǎng)人群不同，對(duì)品牌的影響力抵消了一部分，那么恒成這個(gè)銷售量怎么也該再往上提個(gè)十臺(tái)車左右。

而出現(xiàn)這個(gè)差距的原因顯而易見，就是四個(gè)銷售顧問提出的那些困難。

售后、調(diào)車不便浪費(fèi)銷售顧問時(shí)間、試乘試駕車沒有。

可以說(shuō)王國(guó)強(qiáng)四人的銷售能力完全過關(guān)，就連專業(yè)知識(shí)薄弱的王雪也在趙根、王國(guó)強(qiáng)的幫助下補(bǔ)上了這一塊短板，給他們完美的條件，各自銷售量都能提上一截。

可陸恒也沒辦法，這三個(gè)問題都屬于硬件問題，都是需要錢來(lái)解決的，而在這之前陸恒是沒有多余的錢來(lái)解決這些事的。

表?yè)P(yáng)完銷售顧問之后，陸恒就談到了這三個(gè)問題。

“第一，售后問題。這個(gè)問題現(xiàn)目前沒有辦法解決，因?yàn)橄胍⑴涮椎氖酆篌w系需要大量的資金和時(shí)間，起碼在春節(jié)前是不可能的了。所以只有依靠你們的銷售能力去解決此事了。不過我之前提到過，這點(diǎn)是可以避免的，你只要多往客戶心理灌輸是由大眾汽車的售后團(tuán)隊(duì)為我們做售后就可以了。大眾的品牌影響力在中國(guó)是無(wú)與倫比的，普通民眾，特別是我們這種低端市場(chǎng)的客戶，對(duì)其都很認(rèn)可。我相信他們也不是傻子，能有更好的售后團(tuán)隊(duì)來(lái)為他們服務(wù)，他們會(huì)拒絕。相反，你們完全可以把這個(gè)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，為你們的議價(jià)談判增添一個(gè)籌碼?！?/p>

眾人紛紛點(diǎn)頭，廖帆倒是有點(diǎn)尷尬，因?yàn)樘岬剿f(shuō)的籌碼問題了，不過也不是啥大事，他性格一下就揭過去了，反而側(cè)耳聆聽陸恒接下來(lái)的話。

陸恒緩了一下，見眾人都認(rèn)可了第一個(gè)問題的解決方案，就拋出了剩下兩個(gè)問題的答案：“第二個(gè)問題其實(shí)也可以歸屬于我們車庫(kù)的問題，但我可以告訴你們，我和廣源是簽有一年免費(fèi)使用廣源車庫(kù)的合同的。所以接下來(lái)一年，你們賣出去的車還是得從廣源調(diào)。”

說(shuō)到這里，幾人都有些失望。

沒辦法，要不想耽擱上班時(shí)間去調(diào)車，那就得在上下班的時(shí)候。還得給廣源那邊的人擺笑臉，說(shuō)好話，誰(shuí)叫你要在不是上班時(shí)間調(diào)車呢。如果光靠趙根一個(gè)人去調(diào)車，也是明顯不可能的，他是銷售經(jīng)理，根據(jù)恒成現(xiàn)在的情況，也可以叫展廳主管。他必須長(zhǎng)時(shí)間坐鎮(zhèn)在店里，幫助銷售顧問賣車，確認(rèn)價(jià)格，處理各種大大小小的事情。

讓他去調(diào)車，陸恒又不在，這就是群龍無(wú)首了。

王國(guó)強(qiáng)也試過自己上班時(shí)間去調(diào)車，但就耽擱的時(shí)間來(lái)說(shuō)，真的傷不起。如果不是有幾次下午耽擱的時(shí)間過長(zhǎng)，他相信自己的銷量完全可以再增長(zhǎng)幾臺(tái)。

看見大家掩飾不住的失望之色，陸恒也不生氣，相反語(yǔ)氣高昂的說(shuō)道：“你們也別管這事兒，接下來(lái)我會(huì)在店里坐鎮(zhèn)，這方面的事我會(huì)為你們負(fù)責(zé)，你們只管專心賣車就是！還有你們說(shuō)的第三個(gè)問題，試乘試駕車。我可以明確告訴你們，在明年開春的時(shí)候，我會(huì)考慮訂購(gòu)的。而這一段時(shí)間你們也別氣餒，并不是沒有試乘試駕客戶就不買車了。你們自己現(xiàn)在也賣了這么多，其中肯定有想要試乘試駕的客戶，還不是被你們擺平了。以后多加強(qiáng)針對(duì)這個(gè)問題的練習(xí)就是了，熬過接下來(lái)半個(gè)月，或許會(huì)辛苦一點(diǎn)，但以后總會(huì)好起來(lái)的。”

聽見陸恒說(shuō)他會(huì)接下來(lái)半個(gè)月都會(huì)在公司坐鎮(zhèn)，眾人都是神色一震，眼珠亂轉(zhuǎn)?？磥?lái)陸總是極為看重這下面半個(gè)月的銷量了，甚至親身前來(lái)。

只有廖帆和趙根大約猜了出來(lái)，不過就是陸恒放假了而已，并沒有他們的緊張感。

趙根也開口說(shuō)道：“大家都放心賣車就是，有問題找我，我解決不了，還有陸總呢。反正大家都是年輕人，能吃苦，想想你們半個(gè)月賺了多少錢，也許你們就又有了干勁。”(未完待續(xù)。）