黑巖小說

機會（第2頁）

”沈恬提醒道。

“哪有？我才剛跟你說上話。

”他擺出一副較真樣。

“從我下車你跟到這里，再自我介紹，都算時間。

”沈恬舉起右腕，其實腕上沒有手表，只是做個姿勢。

時間不等人，羅新成再二，也不在這種事情上糾纏，舉起雙手表示退讓，急忙打開筆記本，就地取材，在停車場空曠的墻面上，拿著便攜投影儀激光筆，娓娓介紹起他的新創(chuàng)意。

沈恬認真仔細地看著他的演示，待話畢，她問道：“這是很不錯的想法，怎么盈利？”直接拋出第一個必問的問題。

很多移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都靠廣告盈利，羅新成卻反對加入廣告，嘿嘿一笑，答道：“只要吸引到足夠多的用戶，要想盈利，不是不可能。

”這是流行的說法，糊弄不了她。

沈恬深深吸一口氣，心肺準備好足夠的氧氣，一鼓作氣問下去：“你們創(chuàng)業(yè)多久了？”“快一年了，但想法至少有三年。

”“投入多少？盈利是多少？”沈恬希望讓羅新成認識到，盈利模式是投資根本。

“我們一邊接外包項目一邊開發(fā)，這個項目一直沒有回報。

”羅新成醉心于產(chǎn)品研發(fā)，抵觸過度商業(yè)化，現(xiàn)在山窮水盡才明白一分錢難倒英雄漢的痛苦，不得不向資本低頭。

“你真的沒有考慮盈利模式？”沈恬啟發(fā)著羅新成，想得到一些信息。

“沒有。

”羅新成只有半成品，如果拿不到資金，美工和交互設計都不能完成。

“哦，你開發(fā)產(chǎn)品的時候，根本不想怎么銷售出去，是嗎？”沈恬很理智，絕不會打擊，而是通過提問讓對方醒悟。

“你為什么這么想？我很好奇！”她見過一些投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的對話，每個提問都很犀利，毫不客氣，羅新成的回答不夠滿意。

“沒有盈利模式的情況下，投資人會把資金給你嗎？”其實，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，盈利模式不那么重要，只要有足夠的用戶粘度就可以。

但這句話無意中觸及了羅新成的痛點。

一年前，他為了追尋女友，一個人從香港跑到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，以前積攢的錢一部分創(chuàng)業(yè)，一部分買了房子，分手后房子歸了女友，創(chuàng)業(yè)的資金更是泥牛入海。

一想起支持他，給他殷殷期望的父親，他心里難過，避開沈恬的目光。

“沒有商業(yè)模式，誰給你投資？”沈恬并未察覺，凝視對方再次緊迫。

“我的投資來自父母，用現(xiàn)在的話說——啃老。

他們不管投資回報率，讓我實現(xiàn)夢想。