黑巖小說

第1508章 電商大戰(zhàn)1（第1頁）

“這次樂掏網(wǎng)上線的第一個大動作，應(yīng)該是做日用百貨?！?/p>

姜朋月面色嚴(yán)峻的說道：“你也知道日用百貨是老百姓每天都必須要用的東西，無論窮富，無論abcd還是s級的城市，藥膏、衛(wèi)生紙、洗發(fā)水、香皂……用完了就得買?！?/p>

陳默點(diǎn)點(diǎn)頭。

不得不說，有亞馬孫這個專業(yè)的網(wǎng)站在背后指導(dǎo)，就是比上次外賣大戰(zhàn)情況好太多了。

一上來就要打日用百貨，這是看透了目前國內(nèi)電商情況之后才會做出的決定。

掏寶目前主流銷量來自各種電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)和acbook，幾乎占據(jù)了70的成交量。

日用產(chǎn)品這塊兒，目前大夏用戶大多數(shù)還是喜歡去線下超市進(jìn)行采購。

在吉?！へ愃魉箍磥?，這是陳默的弱點(diǎn)所在。

畢竟陳默的紅興超市在大夏已經(jīng)做到了壟斷地步，線上買線下買，利潤都是自己的，如果大力扶持線上，還會減少紅興超市的已有客流量。

同時，在眼下這個節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實最省力，一個是消費(fèi)者需求量大，再一個線上銷售電子產(chǎn)品能夠擁有相對較大的價格優(yōu)勢，還有便是電子產(chǎn)品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點(diǎn)，做電子產(chǎn)品的物流壓力會輕很多。

吉福認(rèn)為，陳默肯定是吃電子產(chǎn)品的高額利潤，吃上癮了，所以才一直抓住這點(diǎn)瘋狂發(fā)力，希望能吃透電子產(chǎn)品領(lǐng)域。

但吉福認(rèn)為電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場有限，后勁不足，畢竟電子產(chǎn)品不是快消品，市場是需要時間來休養(yǎng)生息的，隨著時間的推移，掏寶上的電子產(chǎn)品交易量一定會降低，最終趨于理性。

在這種情況下，樂掏就必須跟陳默打差異化競爭，你不是做低消費(fèi)頻次、高客單價的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費(fèi)頻次、低客單價的日用百貨！

差異化競爭是在已有巨頭企業(yè)面前殺出血路的最佳方式！

上一世，當(dāng)全世界的汽車巨頭不斷火并，推出各種華而不實的油車時，特茲拉的新能源車橫空出世。

特茲拉選擇了一個競爭對手的空白領(lǐng)域切入進(jìn)去，從根本上與所有油車廠商區(qū)分開來，你搞油車，那我就搞電車，并且搞智能化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣點(diǎn)與競爭對手涇渭分明。

吉?！へ愃魉沟睦砟钜彩沁@樣。

他來大夏做過深入的市場調(diào)研，知道目前大夏的窮人依舊是大多數(shù)，電子產(chǎn)品并非老百姓的必需品，所以他覺得，陳默沒有找準(zhǔn)電商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百貨這個老百姓每天都必須要用的快消品，以及每個季節(jié)都要輪換的衣服！

故此，吉福·貝索斯直接跟商贏下了死命令：“樂掏必須從日用百貨和服裝開始做！”

因為有了上次外賣大戰(zhàn)的教訓(xùn)，商贏對于吉福這個專業(yè)人士的話，是唯命是從。

切入點(diǎn)定好了之后，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動促銷活動。

至于促銷方案，吉福·貝索斯非常自負(fù)的拋出了亞馬孫無往不利，已經(jīng)成熟的促銷方案——折扣+滿額包郵。

五省商盟本身有三家快遞公司，物流運(yùn)力是足夠的，到時候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運(yùn)費(fèi)成本，接著再采用全場8折+滿88或者99包郵的方式來推進(jìn)活動。

全場折扣，是吉?！へ愃魉箘?chuàng)造出來的最滿意的一個營銷方案。

所有的東西都打折，買多少錢的東西都有折扣，這樣消費(fèi)者就可以不用再算計什么優(yōu)惠券怎么用了。

（

而滿額包郵的方式，則會讓用戶無形之中產(chǎn)生“湊單”的想法，多買東西。

從切入點(diǎn)，到上線的打法，再到促銷方案，一切的一切，吉?！へ愃魉苟贾v的頭頭是道，折服了包括商贏、商厲在內(nèi)的所有人。

商贏當(dāng)即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的掏寶打的落花流水！”