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第2024章 二桃殺三士頂級陽謀（第1頁）

“這次的采購訂單到底有多大？”

陳默再次詢問道。

“首次采購為140組的列車組，當(dāng)然，這只是開胃小菜，后續(xù)還有四縱四橫的鐵路網(wǎng)規(guī)劃，總里程達(dá)到了2萬公里。

每公里的造價可能會高達(dá)17億。

放棄投標(biāo)和投標(biāo)失敗所帶來的損失，是任何一家想要競標(biāo)的大公司都不能容忍的?！睆埞庹f道。

“那咱們有沒有理想目標(biāo)？”陳默繼續(xù)問道。

“朱鹮國的西門公司技術(shù)最先進(jìn)，櫻花國的高鐵聯(lián)合體技術(shù)次之不過差距不大也是我們想拿下的，蘭溪帝國的阿爾斯通也就比龐巴迪好一些，最弱的是麻大國的龐迪公司。

但龐迪公司是最聽我們話的，因為龐迪公司早就在我國成立了合資企業(yè)，有過跟咱們多次愉快的合作，這四家公司，龐迪公司不需要談判就擁有了投標(biāo)資格。

而且這家公司的老板跟我透過底，說他知道自家公司的技術(shù)太弱，所以我們無論提出任何要求，他們都愿意接受。

所以，上峰的意思是這樣聽話的小老弟多多少少還是要照顧一下的，大單子肯定不能給，但是小單子給點沒問題，也能保底。”張光說道。

陳默沉吟思考，大致了解了現(xiàn)在復(fù)雜的情況，接著道：“好，現(xiàn)在就對外公布咱們首批采購需求，140列動車組！”

張光和組員們都很訝異：“陳先生，還沒商量好談判策略，就直接放需求出去嗎？”

陳默笑道：“先別急，聽我說完，這次我要來一個二桃殺三士！第一批投出去的需求，就是那顆鮮美的，能讓三士自相殘殺的桃子！”

緊接著，陳默陳述了自己的談判理念：

招標(biāo)內(nèi)容要求純外國企業(yè)不得進(jìn)行投標(biāo)，純大夏企業(yè)也不能進(jìn)行投標(biāo)，必須國內(nèi)外的企業(yè)合作才能投標(biāo)。

并且完成徹底技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合資公司，才有中標(biāo)資格。

明確的指定可以合作的兩家企業(yè)，大夏北車公司，以及大夏南車公司。

其實這是二桃殺三士的第一招！

陳默的分桃術(shù)簡直不要太狠，因為南北車公司旗下合作的機車工廠有50多家，如果全面放開，誰都可以跟外國公司進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判的話，那時候的情況就會從狼多肉少變成外國公司隨便挑著吃。

談判的主動權(quán)就會牢牢的掌控在對方手中！

那時候陳默他們想要拿到高端技術(shù)簡直就跟做夢一樣！

非但如此，采購價格也會高的離譜，畢竟這么多家工廠，總有愿意出高價的。