“如果我們跟掏寶做同樣的業(yè)務(wù),無(wú)論從哪一塊入手,都沒(méi)可能逆襲,投入越大,虧損越多,我們的唯一出路就是做差異化。
之前我搞的路線其實(shí)策略沒(méi)錯(cuò),只是被陳默這一手掏寶聯(lián)盟給徹底擊潰了?!?/p>
這倒不是貝索斯吹牛。
如果陳默沒(méi)有祭出掏寶聯(lián)盟這個(gè)殺招,貝索斯極有可能依靠中小賣家跟掏寶打差異化,提前做出大夏的并夕夕!
可惜,沒(méi)有如果。
“差異化,就是找掏寶沒(méi)做過(guò)或者不做的業(yè)務(wù),來(lái)大夏這半年,我一直在找這樣的業(yè)務(wù),可惜陳默太聰明了,他的業(yè)務(wù)幾乎全覆蓋了。
但是現(xiàn)在,終于有一個(gè)他們明確不做的業(yè)務(wù)了!這就是咱們差異化路線的機(jī)會(huì)!”
貝索斯激動(dòng)的唾沫橫飛道。
“什么機(jī)會(huì)?”
很多人面露詫異之色。
貝索斯這個(gè)時(shí)候說(shuō)道:“掏寶打假封掉的這些店,我讓人去查了,全是成交量特別高的店鋪,甚至有兩個(gè)排名前十的!
就是因?yàn)槌山涣刻吡?,要是假一賠三,他們需要支付的賠償金數(shù)額過(guò)于巨大,以至于讓賣家無(wú)力支付?!?/p>
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“這種情況下,如果我們能把他們挖過(guò)來(lái),讓他們?cè)跇?lè)掏開店,甚至是只做樂(lè)掏獨(dú)家,大家想想看,會(huì)是怎樣的一種狀況?”
喬恩第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì):“boss,這些賣家就是十分不穩(wěn)定的核聚變能源,雖然能幫咱們一下子補(bǔ)充大量能量,但一旦爆了,那后果將更加可怕!”
貝索斯不屑道:“別人可能控制不了,我們亞馬孫的人難道還控制不了?咱們是怎么起家的,你忘了嗎?十幾年的經(jīng)驗(yàn),難道被狗吃了?”
跟著貝索斯來(lái)大夏的亞馬孫高管們都深以為然的點(diǎn)點(diǎn)頭。
他們是典型的利益為上的資本家,完全不考慮影響。
有一名大夏高管則提出了疑問(wèn):“咱挖過(guò)來(lái)他們,他們也肯定是大量賣假貨,那咱們?cè)趺垂???/p>
貝索斯:“你要搞清楚,現(xiàn)在的消費(fèi)者大部分都是知假買假,尤其是你們大夏的消費(fèi)者!
他們?cè)敢赓I低價(jià)的名牌,他們心里也知道這是假貨!”
“而且,賣家想賣什么,跟我們有什么關(guān)系?按照目前的大夏法律,我們電商平臺(tái)沒(méi)有必要對(duì)商家進(jìn)行嚴(yán)格審核,我們更沒(méi)用義務(wù)自費(fèi)去搞審核。
既然如此,賣家想賣,買家想買,法律上也說(shuō)的過(guò)去,那我們還管什么?
給賣家們充分的自由,讓他們想盡一切辦法做成績(jī),拉人頭就是了。”