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第2024章 二桃殺三士頂級(jí)陽(yáng)謀（第1頁(yè)）

“這次的采購(gòu)訂單到底有多大？”

陳默再次詢問(wèn)道。

“首次采購(gòu)為140組的列車組，當(dāng)然，這只是開胃小菜，后續(xù)還有四縱四橫的鐵路網(wǎng)規(guī)劃，總里程達(dá)到了2萬(wàn)公里。

每公里的造價(jià)可能會(huì)高達(dá)17億。

放棄投標(biāo)和投標(biāo)失敗所帶來(lái)的損失，是任何一家想要競(jìng)標(biāo)的大公司都不能容忍的?！睆埞庹f(shuō)道。

“那咱們有沒有理想目標(biāo)？”陳默繼續(xù)問(wèn)道。

“朱鹮國(guó)的西門公司技術(shù)最先進(jìn)，櫻花國(guó)的高鐵聯(lián)合體技術(shù)次之不過(guò)差距不大也是我們想拿下的，蘭溪帝國(guó)的阿爾斯通也就比龐巴迪好一些，最弱的是麻大國(guó)的龐迪公司。

但龐迪公司是最聽我們?cè)挼模驗(yàn)辇嫷瞎驹缇驮谖覈?guó)成立了合資企業(yè)，有過(guò)跟咱們多次愉快的合作，這四家公司，龐迪公司不需要談判就擁有了投標(biāo)資格。

而且這家公司的老板跟我透過(guò)底，說(shuō)他知道自家公司的技術(shù)太弱，所以我們無(wú)論提出任何要求，他們都愿意接受。

所以，上峰的意思是這樣聽話的小老弟多多少少還是要照顧一下的，大單子肯定不能給，但是小單子給點(diǎn)沒問(wèn)題，也能保底?！睆埞庹f(shuō)道。

陳默沉吟思考，大致了解了現(xiàn)在復(fù)雜的情況，接著道：“好，現(xiàn)在就對(duì)外公布咱們首批采購(gòu)需求，140列動(dòng)車組！”

張光和組員們都很訝異：“陳先生，還沒商量好談判策略，就直接放需求出去嗎？”

陳默笑道：“先別急，聽我說(shuō)完，這次我要來(lái)一個(gè)二桃殺三士！第一批投出去的需求，就是那顆鮮美的，能讓三士自相殘殺的桃子！”

緊接著，陳默陳述了自己的談判理念：

招標(biāo)內(nèi)容要求純外國(guó)企業(yè)不得進(jìn)行投標(biāo)，純大夏企業(yè)也不能進(jìn)行投標(biāo)，必須國(guó)內(nèi)外的企業(yè)合作才能投標(biāo)。

并且完成徹底技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合資公司，才有中標(biāo)資格。

明確的指定可以合作的兩家企業(yè)，大夏北車公司，以及大夏南車公司。

其實(shí)這是二桃殺三士的第一招！

陳默的分桃術(shù)簡(jiǎn)直不要太狠，因?yàn)槟媳避嚬酒煜潞献鞯臋C(jī)車工廠有50多家，如果全面放開，誰(shuí)都可以跟外國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判的話，那時(shí)候的情況就會(huì)從狼多肉少變成外國(guó)公司隨便挑著吃。

談判的主動(dòng)權(quán)就會(huì)牢牢的掌控在對(duì)方手中！

那時(shí)候陳默他們想要拿到高端技術(shù)簡(jiǎn)直就跟做夢(mèng)一樣！

非但如此，采購(gòu)價(jià)格也會(huì)高的離譜，畢竟這么多家工廠，總有愿意出高價(jià)的。