黑巖小說(shuō)

第 2 章（第2頁(yè)）

”他惜字如金，臉上仍是看不出什么表情，說(shuō)完便向林棠伸出手。

林棠騰出記筆記的手回握，對(duì)即將到來(lái)的未知既緊張又期待，手上竟微微出了汗。

顧彥禮和林棠提前進(jìn)入了一個(gè)洽談室，桌上擺好了飲用水和報(bào)價(jià)單。

分針轉(zhuǎn)了一圈又一圈，早已過(guò)了約定的時(shí)間，但卻遲遲沒(méi)看到采購(gòu)方的身影。

“他們故意的，采購(gòu)方的慣用伎倆了，希望占據(jù)上風(fēng)。

”見(jiàn)林棠又一次抬頭看掛在墻上的鐘，顧彥禮安撫道。

他松了松衣領(lǐng)，臉上還是那副云淡風(fēng)輕的樣子。

終于在時(shí)針再次轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，南美商人姍姍來(lái)遲。

他們一行人落座后只說(shuō)是交通不便路上塞車，顧彥禮體面地賠笑，同對(duì)方一一握手。

采購(gòu)商從坐下后就開(kāi)始火力全開(kāi)，顯然是有備而來(lái)。

報(bào)價(jià)一路往下壓，又是嫌棄冰箱功能不能滿足需求，又是不滿公司沒(méi)有名氣。

至于說(shuō)到付款方式和貨運(yùn)保險(xiǎn)，又有了還價(jià)的理由。

顧彥禮似乎并不意外，只是在關(guān)鍵點(diǎn)做些回應(yīng)，堅(jiān)定守住他預(yù)設(shè)的價(jià)格區(qū)間。

談判進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)，林棠翻譯得口干舌燥。

說(shuō)到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，林棠一知半解，只是用最簡(jiǎn)單的構(gòu)詞去表達(dá)意思，不時(shí)暗自慶幸還好對(duì)方聽(tīng)懂了。

戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，采購(gòu)商已經(jīng)有些疲于應(yīng)對(duì)。

“deal？”商人最后給出一個(gè)報(bào)價(jià)，正好是顧彥禮跟林棠說(shuō)過(guò)的底價(jià)，一分不差。

他們對(duì)這個(gè)價(jià)格勢(shì)在必得，如果答應(yīng)了意味著馬上成交。

顧彥禮聽(tīng)完，在桌子下給她比了個(gè)手勢(shì)，暗示可以成交。

林棠也看懂了。

她本來(lái)覺(jué)得自己只是來(lái)當(dāng)個(gè)合格的傳聲筒，但此時(shí)腦筋一轉(zhuǎn)，卻生出了別的念頭。

“no”林棠這句回絕不算是鏗鏘有力，但不僅讓采購(gòu)商綠了臉，顧彥禮也蹙緊了眉頭。

她沒(méi)有理會(huì)在座各位的表情有多難看，向?qū)Ψ奖磉_(dá)了老板不同意報(bào)價(jià)的理由，并且把價(jià)格往上提了一檔。

“先生，我們老板給出的底價(jià)是95美元。

”到手的鴨子飛了。

對(duì)方顯然對(duì)這個(gè)價(jià)格很不滿意，當(dāng)場(chǎng)作勢(shì)要走。

林棠猜測(cè)他們并不是真的要走，但她此時(shí)必須保證讓他們留下。

一場(chǎng)談判最好能當(dāng)場(chǎng)拍板，時(shí)間一拖，就有很多不確定性了。

在他們剛要起身的時(shí)候，她佯裝進(jìn)退兩難。

為了演得更逼真，把這輩子讓自己為難的事都想了一遍。