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第59章 舌戰(zhàn)群廠，新官上任（求票求票）（第1頁）

兩天后，市工交辦會議室。

橢圓形的會議桌旁，坐著七八個人。除了主持會議的鄭國棟，還有市第一機械廠馮濤，第三軋鋼廠趙廠長，重型機械廠錢副廠長等幾位大廠頭頭，以及幾個相關科室的負責人。

張建軍作為紅星軋鋼廠代表和提議人，坐在鄭國棟左手邊下首。

氣氛有些微妙。馮濤端著茶杯，慢條斯理地吹著浮沫，眼神偶爾掃過張建軍，帶著審視。

趙廠長和錢副廠長低聲交談，眉頭微蹙。聯(lián)合采購，動的是他們習慣的采購渠道和利益鏈。

“人都齊了，開會?！编崌鴹澢们米烂?，開門見山，“議題就一個，張建軍同志提出的‘同類型設備關鍵部件聯(lián)合采購議價’。紅星軋鋼廠做了前期摸底，老馮，老趙，老錢，你們幾家需求最集中，尤其是高精度軋輥和大型軸承。張建軍，你把摸底情況和初步方案說說?！?/p>

“是，鄭主任。”張建軍站起身，沒有廢話，直接將幾份復印好的表格分發(fā)下去?！案魑活I導，這是我們對市內(nèi)七家有類似需求的重點廠，未來兩個季度對Φ250以上高精度合金軋輥和特定型號大型重載軸承的需求量預估，以及他們目前主要采購渠道的到廠均價?！?/p>

表格清晰，數(shù)據(jù)一目了然。馮濤看著自己廠那欄遠高于平均的采購價，眼角抽了抽。

“大家可以看到，”張建軍聲音沉穩(wěn)，指著匯總欄，“分散采購，不僅價格差異巨大，最高的比最低的貴出近三成，而且供貨周期和質(zhì)量穩(wěn)定性也無法保證。紅星廠上月就因一批軸承提前失效，導致一條生產(chǎn)線停工兩天，損失近萬元?！?/p>

張建軍目光掃過幾位廠長：“如果由工交辦牽頭，統(tǒng)一招標，鎖定兩到三家國內(nèi)質(zhì)量過硬的大廠作為定點供應商，簽訂年度框架協(xié)議，實行規(guī)模采購?！?/p>

“我們初步測算，”張建軍加重語氣，“憑借集中起來的采購量，議價空間至少在15以上！像一機廠、三軋廠這樣的大戶，單這一項，一年就能節(jié)省采購成本五到八萬元！省下的錢，足夠支撐廠里好幾個小型技改項目，或者給工人多發(fā)點獎金！”

“五到八萬？”一直沒說話的重機廠錢副廠長猛地抬頭，眼神亮了。他們廠效益壓力最大。

趙廠長也放下茶杯，認真看著數(shù)據(jù)：“節(jié)省成本是好事。但統(tǒng)一采購，型號適配怎么辦？各家設備新舊不一，需求參數(shù)總有差異。”

“趙廠長問在點子上?！睆埥ㄜ娫缬蓄A案，又從文件夾里抽出一張紙，“這是幾種需求量最大的通用型號參數(shù)范圍。我們建議，由工交辦技術處牽頭，成立一個聯(lián)合技術小組?！?/p>

“成員由各廠技術骨干抽調(diào)，共同制定統(tǒng)一的、覆蓋主流需求的‘采購技術規(guī)范書’。特殊需求，單獨走審批，但原則上鼓勵向通用規(guī)范靠攏，這樣才能最大化規(guī)模效益。”

鄭國棟微微頷首，這思路清晰，堵住了技術上的漏洞。

“付款呢？”馮濤終于放下茶杯，慢悠悠開口，帶著點刁難的意味，“各家廠子資金流情況不同，計劃指標下?lián)軙r間也不一樣。統(tǒng)一采購，貨款怎么結(jié)？讓工交辦墊資？還是讓小廠跟著大廠屁股后面等？”

這話戳中了幾個小廠代表的痛點，會議室氣氛一凝。

張建軍面色不變，迎向馮濤的目光：“馮廠長考慮周到。付款方式可以靈活設置。方案一，按季度需求預估，各廠提前向工交辦專項賬戶預付部分保證金，由工交辦統(tǒng)一與供應商結(jié)算，多退少補。”

“方案二，由工交辦擔保，供應商直接與各廠簽訂供貨合同，按合同約定賬期分期支付，工交辦負責監(jiān)督執(zhí)行和協(xié)調(diào)糾紛?！?/p>

張建軍語氣帶著一絲不容置疑的力度：“核心是規(guī)模議價帶來的成本節(jié)省，這是實打?qū)嵉男б?！為了這點效益，克服一些流程上的麻煩，值得！”

“我相信在座各位領導，都有這個魄力和執(zhí)行力，把這件事辦成、辦好！工交辦居中協(xié)調(diào)，就是給大家解決麻煩的！”

這話既給了方案，又暗含激將，更把工交辦（鄭國棟）抬到了“解決問題”的高度。

鄭國棟臉上露出一絲不易察覺的笑意。張建軍這小伙子，不僅業(yè)務扎實，說話也很有水平。

“我同意張副主任的意見！”重機廠錢副廠長第一個表態(tài)，他們太需要省錢了，“麻煩點怕什么？能省下真金白銀才是硬道理！我們重機廠全力支持聯(lián)合采購！”

“我們廠也沒問題！”三軋廠趙廠長也點頭。省下的錢是政績。

壓力一下子全到了馮濤這邊。他看著鄭國棟明顯傾向張建軍的眼神，又看看其他幾家附和的廠長，知道大勢已去，再唱反調(diào)就是自找沒趣。

“既然大家都沒意見，那…我們一機廠也配合?！瘪T濤扯了扯嘴角，算是表態(tài)，但眼神深處的不甘和一絲陰霾卻藏不住。

“好！”鄭國棟一錘定音，“那就這么定了！工交辦牽頭，成立聯(lián)合采購工作組和技術規(guī)范小組，老錢、老趙、小張，你們廠是主力，各派一名分管副廠長和一名技術骨干參加！”