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第101章 北境領(lǐng)的魔法學(xué)院（第1頁(yè)）

“最缺什么？”沐大想了想，眼神滿是疑惑，緩緩說(shuō)道。

“小少爺，咱們這北境良品的東西都是好東西，所以我想現(xiàn)在最缺的，應(yīng)該就是客人了吧？”

“沐大叔，你說(shuō)的對(duì)，但也不完全對(duì)！”沐辰滿臉微笑，看了看沐大，繼續(xù)說(shuō)道。

“影響一件物品銷(xiāo)售的要素主要是四個(gè)方面！產(chǎn)品！價(jià)格！渠道！促銷(xiāo)！”沐辰頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道。

“首先，這北境良品里面兜售的產(chǎn)品自然不用多說(shuō)，放在整個(gè)云中城來(lái)看，無(wú)論是蠟燭的品質(zhì)還是燃燒時(shí)的淡淡清香，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地領(lǐng)先于其他產(chǎn)品！所以產(chǎn)品功能與特點(diǎn)這方面沒(méi)有任何問(wèn)題！”

“其次是價(jià)格與促銷(xiāo)，咱們的蠟燭才剛剛銷(xiāo)售，無(wú)論是價(jià)格還是促銷(xiāo)手段上，都是嚴(yán)格對(duì)標(biāo)市面上的普通牛油蠟燭，所以價(jià)格上也不存在明顯劣勢(shì)，雖然后面可以通過(guò)促銷(xiāo)的手段做些文章，但是那確是后話，短期之內(nèi)并不是關(guān)鍵?！?/p>

“所以咱們北境良品現(xiàn)在的最大問(wèn)題就是渠道！所謂渠道，就是我們的產(chǎn)品能夠通過(guò)什么方式到達(dá)客戶的手上……”沐辰抬頭看了看沐大，見(jiàn)后者一臉若有所思，略一停頓，便繼續(xù)說(shuō)道。

“目前咱們唯一能夠接觸到客戶的辦法，就是通過(guò)固定的門(mén)面吸引路過(guò)的人群，以及使用后的人群所積攢的口碑，推薦其他的客人前來(lái)購(gòu)物，雖然通過(guò)時(shí)間的積累，也能緩慢增加自然的客戶，但是這時(shí)間卻相對(duì)較長(zhǎng)！所以你可知道我為什么要和洪七合作了嗎？”沐辰似笑非笑看著沐大。

“所以小少爺就想和這洪七合作！洪七手下不少人都在有錢(qián)人的家里幫傭，甚至直接負(fù)責(zé)家里的采買(mǎi)，一旦這些有錢(qián)人家用上了咱們家的蠟燭，養(yǎng)成習(xí)慣之后，便再也離不開(kāi)了！”沐大的聲音透著一絲興奮，自從小少爺從北境領(lǐng)回來(lái)，便好像變了一個(gè)人似的。

各種稀奇古怪的言論，以及層出不窮的點(diǎn)子。

“不止如此！”

“一但咱們的蠟燭進(jìn)入到了云中城有錢(qián)人的家中，好的產(chǎn)品，一傳十，十傳百，整個(gè)富人圈里都會(huì)開(kāi)始攀比、流行起來(lái)，整個(gè)富人圈層便會(huì)被咱們拿下！久而久之，甚至還會(huì)形成鄙視鏈！沒(méi)有人再會(huì)購(gòu)買(mǎi)牛油蠟燭……”

沐辰耐久講解著新穎的理論，顯得有些興奮，晃眼便是半個(gè)小時(shí)過(guò)去。

“并且我還讓人在每根蠟燭的底座上，刻著咱們北境良品的印記，這更是一種品牌宣傳！以后咱們這北境良品，便是品質(zhì)的象征！順帶還能吸引這群人關(guān)注咱們北境良品的其他商品！”

沐辰的話放在穿越之前，便是營(yíng)銷(xiāo)最為基礎(chǔ)的4p理論，幾乎每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都是耳熟能詳，但放在中土大陸卻堪稱炸裂。

眼前的沐大，是沐炎領(lǐng)的管家，一直以來(lái)，除了沐炎領(lǐng)的各種開(kāi)支，管得最多的便是領(lǐng)主家的各種產(chǎn)業(yè)、營(yíng)生，所以對(duì)于經(jīng)營(yíng)一道也不算是一竅不通。

“產(chǎn)品……價(jià)格……渠道……促銷(xiāo)……品牌……”仿佛打開(kāi)了沐大的思路，小少爺今日所說(shuō)的，不是僅僅是一種手段，而是思考方式或者說(shuō)是一種理論，似乎所有營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題都能通過(guò)這種方式進(jìn)行分析，化繁為簡(jiǎn)之后，便更能找到更合理的解決辦法。

沐辰見(jiàn)沐大自言自語(yǔ)，也不再多言，而是招呼兩句之后，便將沐大留在會(huì)客廳，自己卻一個(gè)人回到了男爵府的書(shū)房之中。

今天晚上又要返回魔法學(xué)院，必須在回校之前，將北境酒館需要的故事編寫(xiě)完畢，僅靠一個(gè)《羅密歐與朱麗葉》支撐不起酒館的日常演出！

……

北境領(lǐng)，冰與火傭兵團(tuán)營(yíng)地。

新的營(yíng)地干凈而溫暖，隨著冰與火傭兵團(tuán)團(tuán)員的陸續(xù)返回，營(yíng)地的傭兵已經(jīng)達(dá)到了20多人，而傭兵帶來(lái)的不但有冰與火傭兵團(tuán)分散藏于各地的武器、裝備，還帶來(lái)了二十多名年輕人。

說(shuō)起這群年輕人，大多都還是來(lái)自獅鷲帝國(guó)邊區(qū)的難民，常年的饑餓讓這群年輕人沒(méi)有了朝氣蓬勃的樣子，反而一副無(wú)精打采、目中無(wú)神的模樣，身體消瘦的可怕。