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第101章 北境領(lǐng)的魔法學院（第1頁）

“最缺什么？”沐大想了想，眼神滿是疑惑，緩緩說道。

“小少爺，咱們這北境良品的東西都是好東西，所以我想現(xiàn)在最缺的，應(yīng)該就是客人了吧？”

“沐大叔，你說的對，但也不完全對！”沐辰滿臉微笑，看了看沐大，繼續(xù)說道。

“影響一件物品銷售的要素主要是四個方面！產(chǎn)品！價格！渠道！促銷！”沐辰頓了頓，繼續(xù)說道。

“首先，這北境良品里面兜售的產(chǎn)品自然不用多說，放在整個云中城來看，無論是蠟燭的品質(zhì)還是燃燒時的淡淡清香，都遠遠地領(lǐng)先于其他產(chǎn)品！所以產(chǎn)品功能與特點這方面沒有任何問題！”

“其次是價格與促銷，咱們的蠟燭才剛剛銷售，無論是價格還是促銷手段上，都是嚴格對標市面上的普通牛油蠟燭，所以價格上也不存在明顯劣勢，雖然后面可以通過促銷的手段做些文章，但是那確是后話，短期之內(nèi)并不是關(guān)鍵。”

“所以咱們北境良品現(xiàn)在的最大問題就是渠道！所謂渠道，就是我們的產(chǎn)品能夠通過什么方式到達客戶的手上……”沐辰抬頭看了看沐大，見后者一臉若有所思，略一停頓，便繼續(xù)說道。

“目前咱們唯一能夠接觸到客戶的辦法，就是通過固定的門面吸引路過的人群，以及使用后的人群所積攢的口碑，推薦其他的客人前來購物，雖然通過時間的積累，也能緩慢增加自然的客戶，但是這時間卻相對較長！所以你可知道我為什么要和洪七合作了嗎？”沐辰似笑非笑看著沐大。

“所以小少爺就想和這洪七合作！洪七手下不少人都在有錢人的家里幫傭，甚至直接負責家里的采買，一旦這些有錢人家用上了咱們家的蠟燭，養(yǎng)成習慣之后，便再也離不開了！”沐大的聲音透著一絲興奮，自從小少爺從北境領(lǐng)回來，便好像變了一個人似的。

各種稀奇古怪的言論，以及層出不窮的點子。

“不止如此！”

“一但咱們的蠟燭進入到了云中城有錢人的家中，好的產(chǎn)品，一傳十，十傳百，整個富人圈里都會開始攀比、流行起來，整個富人圈層便會被咱們拿下！久而久之，甚至還會形成鄙視鏈！沒有人再會購買牛油蠟燭……”

沐辰耐久講解著新穎的理論，顯得有些興奮，晃眼便是半個小時過去。

“并且我還讓人在每根蠟燭的底座上，刻著咱們北境良品的印記，這更是一種品牌宣傳！以后咱們這北境良品，便是品質(zhì)的象征！順帶還能吸引這群人關(guān)注咱們北境良品的其他商品！”

沐辰的話放在穿越之前，便是營銷最為基礎(chǔ)的4p理論，幾乎每一個營銷人都是耳熟能詳，但放在中土大陸卻堪稱炸裂。

眼前的沐大，是沐炎領(lǐng)的管家，一直以來，除了沐炎領(lǐng)的各種開支，管得最多的便是領(lǐng)主家的各種產(chǎn)業(yè)、營生，所以對于經(jīng)營一道也不算是一竅不通。

“產(chǎn)品……價格……渠道……促銷……品牌……”仿佛打開了沐大的思路，小少爺今日所說的，不是僅僅是一種手段，而是思考方式或者說是一種理論，似乎所有營銷的問題都能通過這種方式進行分析，化繁為簡之后，便更能找到更合理的解決辦法。

沐辰見沐大自言自語，也不再多言，而是招呼兩句之后，便將沐大留在會客廳，自己卻一個人回到了男爵府的書房之中。

今天晚上又要返回魔法學院，必須在回校之前，將北境酒館需要的故事編寫完畢，僅靠一個《羅密歐與朱麗葉》支撐不起酒館的日常演出！

……

北境領(lǐng)，冰與火傭兵團營地。

新的營地干凈而溫暖，隨著冰與火傭兵團團員的陸續(xù)返回，營地的傭兵已經(jīng)達到了20多人，而傭兵帶來的不但有冰與火傭兵團分散藏于各地的武器、裝備，還帶來了二十多名年輕人。

說起這群年輕人，大多都還是來自獅鷲帝國邊區(qū)的難民，常年的饑餓讓這群年輕人沒有了朝氣蓬勃的樣子，反而一副無精打采、目中無神的模樣，身體消瘦的可怕。