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第704章 穩(wěn)健為先，控規(guī)模（第1頁）

穩(wěn)健為先，控規(guī)模

楊鳴從文件夾中抽出一份商業(yè)計劃書：“我們的p2p平臺將主要面向三類客戶：小微企業(yè)主、個體工商戶和有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)。這些群體往往有資金需求，但難以從傳統(tǒng)銀行獲得貸款?！?/p>

他翻到下一頁：“平臺的運作模式采用真實點對點模式，而非資金池模式。每筆借款都會有明確的借款人信息和用途，投資人可以自由選擇投資對象。平臺收取25到3的中介服務(wù)費?！?/p>

“風(fēng)險控制方面，我們將建立三級風(fēng)控體系：貸前審核、貸中監(jiān)控和貸后管理。每個借款人都需要提供詳細的個人信息、收入證明和征信報告。對于大額貸款，還需要提供抵押物或擔(dān)保人?！?/p>

湯志龍點點頭：“風(fēng)控確實是核心。不過，你打算怎么解決獲客問題？p2p最大的挑戰(zhàn)之一就是如何建立用戶信任?！?/p>

“我有兩個渠道?！睏铠Q自信地說，“一是眾興的現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)。我們在隆城有多家酒店、娛樂場所和物業(yè)管理公司，接觸了大量的商戶和消費者。這些都是潛在的借款人和出借人。”

“二是與當?shù)仄髽I(yè)合作。比如與房產(chǎn)中介合作，為購房者提供首付貸款。與裝修公司合作，為裝修客戶提供分期服務(wù)。與教育培訓(xùn)機構(gòu)合作，為學(xué)員提供學(xué)費貸款等?！?/p>

湯志龍露出贊許的神色：“這個思路不錯。利用場景金融的方式獲客，確實能降低獲客成本?！?/p>

他轉(zhuǎn)過話題：“那么資金規(guī)模你打算做多大？”

“初期目標是月交易額5000萬，一年內(nèi)達到3億?！睏铠Q說，“按3的服務(wù)費計算，年收入約1億左右。扣除運營成本和壞賬準備金，凈利潤應(yīng)該在3000萬到4000萬之間?！?/p>

湯志龍眉頭一挑：“目標似乎不算太高?。俊?/p>

“穩(wěn)健發(fā)展更重要?！睏铠Q認真地說，“p2p行業(yè)風(fēng)險較大，一旦擴張過快，很容易出現(xiàn)問題。我的策略是先小規(guī)模試水，積累經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，然后再逐步擴大規(guī)模?！?/p>

湯志龍點點頭，心里對楊鳴的謹慎態(tài)度有了新的認識。

這個年輕人不僅有魄力，還很理性，不被高利潤沖昏頭腦。

“那么，初始投資需要多少？”湯志龍問道。

“3000萬。”楊鳴回答，“包括技術(shù)開發(fā)1000萬，風(fēng)險準備金1000萬，運營資金1000萬?！?/p>

他補充道：“如果按照我們之前討論的，湯總出資60，那就是1800萬。剩下的1200萬由我負責(zé)。”

湯志龍皺了皺眉：“你不是說所有資金由我出嗎？”

“那是另一種合作模式?！睏铠Q解釋道，“如果湯總愿意提供全部資金，那么我們可以調(diào)整股權(quán)比例。你持股70，我持股30。但在投票權(quán)上，依然保持平等?！?/p>

湯志龍思考了片刻：“好，就這么定了。我出全部資金，持股70。”

（請）

穩(wěn)健為先，控規(guī)模

“那么，關(guān)于團隊組建和日常運營，我有個建議?！睏铠Q說，“公司的核心團隊由我來組建，包括ceo、cto、風(fēng)控總監(jiān)等。湯總可以派一位副總經(jīng)理，負責(zé)財務(wù)監(jiān)督和投資者關(guān)系維護?！?/p>