黑巖小說

第230章 這就買了（第2頁）

“你家的產(chǎn)業(yè)？”

“我老子的，咱也是緣份，看中哪一款，我給個內(nèi)部價?！?/p>

趙勤一聽，還有這好事，指了指帕薩特，“帕薩特頂配的這一款，28升六缸發(fā)動機，5at變速箱。”

“有眼光。”阿威說完，讓他稍等，對旁邊之前那個導(dǎo)購小妹道：“給幾位老板泡杯茶。”

導(dǎo)購小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道：“老板，您能不能指導(dǎo)我一下，剛剛我哪句話說錯了？”

趙勤笑了笑，“我問你能不能便宜，你不能直接說什么最低價，沒辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致?！?/p>

“老板，我說的是實話，我沒有權(quán)限優(yōu)惠，并沒有其他心…”

“我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個情況，你話術(shù)可以更多元化一些?！?/p>

“那我該怎么說？”導(dǎo)購妹子一臉的求知若渴，問完還從口袋里掏出一個小本本，從桌上拿了一支筆。

見她如此好學(xué)，趙勤也不介意當一把老師，“第一，夸買車的人，帕薩特有啥優(yōu)點，你要總結(jié)一下，然后要說客戶有眼光，

第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問有沒有便宜，你可以猶豫一下說幫我爭取，然后借故去申請，即便申請不下來，客戶也知道你努力了。

總結(jié)一下，說話一定要有同理心，就是讓顧客認為你跟他是一伙的，顧客說貴，你嘆口氣說，我也知道貴，話風(fēng)一轉(zhuǎn)可以說品牌，說品質(zhì)等等。

你要說顧客有一種感覺，你不是在向他推銷商品，而是把自己認為最好的推薦給他。”

其實這些在以后已經(jīng)被分析的爛了，但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。

“謝謝老板。”

“銷售是看人下菜碟，修煉的不僅是語言還有眼力，你自己悟吧?！焙芡昝赖难b了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。

“阿勤，等我們那邊房子建好，要不你來當銷售經(jīng)理吧？不要你賣，你幫我們培訓(xùn)員工。”陳東笑著道。

“歇吧，我還是安心打漁比較蹋實點?！钡共皇遣桓医樱饕菦]時間啊。

導(dǎo)購妹子其實很想再和趙勤聊幾句，但見對方很明顯不想再說話，便沒有多嘴。

沒一會，阿威出來了，手里拿著一張紙，對趙勤道：“阿勤，這款車降不了多少，31萬5最低了，你要真買的話，要不我多送你幾次保養(yǎng)，還有貼膜和腳墊這些?！?/p>

趙勤起身，很鄭重的道：“謝謝阿威，那我就買一輛吧，你的情我領(lǐng)，等一下互換個電話，以后想出海玩找我，我買了艘破船，

雖然不像錢總釣魚船那么好，但可以撒網(wǎng)，放地籠。”