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第93章 ?；ㄅ偛么筇栂迺r返場（第1頁）

“兩邊借勢？”

“啥玩意兒？”

女士服裝店內(nèi)，坐在小沙發(fā)上的趙柯聽得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：

“然哥，你再給我說說，我沒聽懂啊。”

林然笑起來，耐心給死黨再解釋一遍：

“其實(shí)很簡單?！?/p>

“想要把卡通餅干的招牌噱頭打響，盡量在玉南鋪開推廣出去?！?/p>

“無非就是要借百貨商城和小型便利店的力?！?/p>

“讓他們首先接受卡通餅干入駐柜臺，利用他們的鋪?zhàn)雍涂土?，讓更多客人發(fā)現(xiàn)卡通餅干的存在?！?/p>

“但正常情況下，無論商城還是便利店，都有自己固定的進(jìn)貨渠道和陳列安排?！?/p>

“輕易不會接受陌生的外來商品隨便進(jìn)駐?！?/p>

“好再來面包屋是新店還沒開張，也沒有和人家談判的資格底氣。”

趙柯聽得一陣點(diǎn)頭：“對啊，這我懂，那這不是沒法談了嗎？”

林然笑：

“有辦法的?！?/p>

“好再來面包屋不行。”

“但如果是以百貨商城的名義，去和小便利店談。”

“以一堆小便利店集合的名義，去和百貨商城談呢？”

這是放在后世被稱為“空手套白狼”的標(biāo)準(zhǔn)手段。

簡單打個比方。

寢室里你想吃個火鍋，告訴室友a(bǔ)：

“今天吃火鍋??！鍋和涮肉都有了，就差蔬菜，你帶一點(diǎn)兒！”

再告訴室友b：

“今天吃火鍋啊！鍋和蔬菜都有了，就差涮肉，你帶一點(diǎn)兒！”

最后告訴室友c：

“蔬菜和涮肉都備好了，你就帶個鍋，咱們今晚開伙！”

如此，你什么也沒出，但一頓火鍋當(dāng)晚就能吃得高高興興。

以此類推。

對于百貨商城和便利店的兩邊借勢，也是相同道理。

打著商城合作伙伴的名號去告訴便利店，有新商品準(zhǔn)備推廣，分給各家小便利店做試點(diǎn)。

有百貨商城的分量和權(quán)威作保，小便利店更容易信服。