黑巖小說

第397章 人氣爆棚，彎道超車（第2頁）

上車前看向?qū)懽謽堑恼信疲厦鎸懼叭A潤大廈”，舉辦展會的地盤，則是大廈副樓，掛牌港島展覽中心，與后世的“港島會議展覽中心”沒一文錢關(guān)聯(lián)，官方名叫作“中華出口商品陳列館。”

物業(yè)管理方是華潤集團子公司“華夏廣告展覽有限公司”，中心高有六層樓，單層面積2100平方米。

承建公司為和合實業(yè)，老板是知名愛國企業(yè)家“胡應(yīng)湘”。

由于市區(qū)缺少展館場地，港島會議展覽中心的大型展會，基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。

當(dāng)展會正式落下帷幕，七天的展臺銷售額，收官戰(zhàn)績一萬三千臺，交貨期竟已排到兩個月以后。

尹照棠還在展會上玩起限量發(fā)售，只批給經(jīng)銷商一萬臺，剩下一萬臺的庫存，將在電視臺和《91雜志》上進行廠家直售。

第二日，全港市民發(fā)現(xiàn)，《91雜志》，《東方日報》，《星島日報》等數(shù)十家紙媒，都出現(xiàn)忠和隨身聽大版面廣告。

廠家直售三百五十港幣的價格，橫掃全港，再印上搶購熱線，第一天就直售一千臺。

把馬欄里接嫖客電話的小弟，劃二十個人出來，負(fù)責(zé)接聽訂購電話。

《91雜志》的廣告上再寫明，可在持牌報亭付預(yù)夠金，廠家將通過“報紙佬”把隨身聽就近送貨到客人身邊。

一條直銷渠道便瞬間打通。

市民們發(fā)現(xiàn)搶購熱線，不是吹水，售空竟真的沒貨。一時間竟掀起搶購熱潮，鴨寮街商戶們見到產(chǎn)品熱銷，紛紛在門口掛出海報，先把客人吸引進店。

先趁熱度一波把價格抬到六十五美金，再一步步看市場供需，斬到六十，五十五，五十。

經(jīng)銷商跟忠和拿貨時沒有簽限定限價協(xié)議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)直售的價格數(shù)量有限后，漲價是必然出現(xiàn)的事。

經(jīng)銷商有了利潤，不會罵廠家，客人溢價購買，只會罵經(jīng)銷商。工廠做到真把產(chǎn)品價格錨定在四十美金，俘獲一大批忠誠客戶。

忠和隨身聽成為83年港島電子產(chǎn)品市場的第一個爆款，營銷手法在當(dāng)年便被選入商學(xué)院經(jīng)銷實例課。

在用電子產(chǎn)業(yè)彎道超車后，學(xué)習(xí)索尼，飛利浦等品牌，利用資金池優(yōu)勢，收購音樂廠牌，介入樂壇發(fā)展，便是水到渠成的一件事情了。