黑巖小說

第396章 讓每個(gè)人都能享受到科技的樂趣（第2頁）

（請(qǐng)）

n

讓每個(gè)人都能享受到科技的樂趣

是電子廠里難得的市場(chǎng)型人才，手下有三十幾人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，最遠(yuǎn)的一批訂單，已經(jīng)把call機(jī)賣到大馬去了。

可波鞋廠，電子廠的銷售策略，歷來是大老板一手抓，皮總更像是工具人。

但當(dāng)大老板把隨身聽定價(jià)到為“四十美金”時(shí)，皮總徹底按捺不住怒火，竟敢奪命連環(huán)call，把大老板call到公司來開會(huì)。

“大佬，做生意，不系做慈善。四十美金一臺(tái)，折算成港幣三百五十塊，賣一臺(tái)虧一臺(tái)?！?/p>

“索尼t(yī)ps-l2的發(fā)售價(jià)，200美金，港幣接近兩千?，F(xiàn)在鴨寮街的水貨，都要賣一千塊。”

“賣的越猛，倒閉越快呀！”

皮飛鵬穿著袖口發(fā)黃的白衫，坐在椅子上，滿臉胡渣，心力交瘁的嘆氣。

尹照棠挺看重他的負(fù)責(zé)，但全港最大的電子廠就是忠和，廣大同仁缺少參考對(duì)象，還沒吃透電子制造業(yè)的邏輯。

皮飛鵬的擔(dān)憂有道理，管理層普遍反對(duì)低定價(jià)，就算忠和的產(chǎn)品故障率高，也該賣上七十美金，以合理利潤(rùn)，兜底工廠運(yùn)營。

尹照棠緩緩說道：“索尼水貨賣一千港幣，我們賣五百，看上便宜一半，其實(shí)跟一塊冇區(qū)別?！?/p>

“肯花一千港幣買索尼的人，就不會(huì)花五百買忠和。隨身聽的消費(fèi)者，主要都是年輕人，有的甚至是學(xué)生仔。”

“現(xiàn)在全港平均收入剛過一千港幣，代表大把人收入不到一千，肯拿一個(gè)月半個(gè)月的工資買一部隨身聽的人，一定會(huì)買進(jìn)口貨。除了1000的索尼，仲有800的飛利浦，700的松下?！?/p>

“我要把價(jià)格壓到月收入的一半以下，開辟新的低價(jià)市場(chǎng)，讓更多的人用上隨身聽，讓每個(gè)人都能享受到科技的樂趣！”

皮飛鵬面對(duì)大老板的豪言壯語，束手無策，哀聲道：“大佬，培養(yǎng)市場(chǎng)，不是送死啊?！?/p>

“你不掙錢，錢都給鴨寮街商販掙走了?！?/p>

把忠合電子的貨拆散，套上索尼的殼，賣索尼的價(jià)，那群撲街佬們非常手熟。

尹照棠笑道：“四十美金的隨身聽，賣一百部不掙錢，賣一千部也不掙錢，但要是賣五萬部，十萬部，就會(huì)掙錢了?！?/p>

“訂單量上來，跟日本和內(nèi)地配件廠采購的時(shí)候，單價(jià)就會(huì)降低。”

皮飛鵬意識(shí)到訣竅，低聲問道：“會(huì)降多少？”

尹照棠吮吸雪茄，笑容隱秘：“斬低到百分之五十信不信？”

皮飛鵬驚叫：“不可能！”

這就是小市場(chǎng)困境，根本沒見識(shí)過制造業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，忠和電子對(duì)港島客戶的定位，永遠(yuǎn)是第一批嘗鮮客，能回本不錯(cuò)了，整個(gè)東南亞和內(nèi)地市場(chǎng)才是掙錢的地方。

別說內(nèi)地人窮，人口基數(shù)在那，再窮都有富人。別怕日韓富有，再富都有窮人，低價(jià)策略恒古不變，中外通吃的王炸。

“不管你信不信，我都不會(huì)改變定價(jià)策略，叫工廠全力備貨，我會(huì)做上市營銷。在下個(gè)月底，倉庫至少要備好一萬臺(tái)存貨?！?/p>