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第82章 商業(yè)協(xié)談與德力品牌（第3頁）

曾經(jīng)他也受過這樣的罪，如今，他也希望未來有更少的人會跟他一樣。

羅伯特贊賞說：“很不錯，倒是我昨天只想到了經(jīng)濟收益，有些慚愧了?！?/p>

“你也是為企業(yè)做事，爭取更高利益，這也沒錯?！睏钗臇|笑了笑。

這個時代，歐美的“圣母”是很多的，主要也是因為西方國家為了“彰顯仁義”，開始宣傳各種“為人類未來”的話術(shù)，從而讓很多自己國人都陷入了進去。

雖然大部分人不會真的那么容易變的不自私，可多多少少對于其他可憐人都有了憐憫之心。

“嗯，那就談?wù)掳?。”羅伯特隨后說：“艾瑞克，昨天晚上我已經(jīng)與美國總部聯(lián)系了，他們同意了你的方案，只是他們想要美國的20年獨家經(jīng)銷權(quán)，另外還要歐洲地區(qū)經(jīng)銷權(quán)的優(yōu)先權(quán)。”

“我們中文里有一句話，叫做獅子大開口?！睏钗臇|以簡單的意思翻譯了下，隨后又問：“你們總部還能不能再開更大一點的口？”

20年經(jīng)銷權(quán)，不是3公司的上限，那是因為專利有效期只有20年，20年后，全球任何一個工廠，都可以合法的生產(chǎn)便利貼，楊文東這個發(fā)明人也無法阻止。

至于歐洲的經(jīng)銷權(quán)的優(yōu)先權(quán)，也是一樣的邏輯，因為這個地球，去除華約國，歐美加起來估計能占到全球經(jīng)濟的八成了，其他地方意義不大了。

羅伯特笑說：“都是可以談的，我們也只是提出我們的要求罷了，況且，要求高，自然也會給你的好處多?！?/p>

“真要是這樣，那和將專利賣給你們也沒什么區(qū)別了?！睏钗臇|搖搖頭說道。

“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是為了利益最大化罷了?！绷_伯特說：“至少我們現(xiàn)在離合作更近一步了，現(xiàn)在，你可以說出你的想法了?！?/p>

楊文東點點頭，說：“我的要求其實很簡單，我可以給你們5年的美國地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán)，5年內(nèi)便利貼在美國境內(nèi)，只能由你們出售。

歐洲、亞洲、南美洲或者非洲，至少在這次談判中與你們沒有關(guān)系，按照我昨天說的，其他地方會等美國市場的成績出來后、加上我這邊產(chǎn)能足夠后，才做考慮?！?/p>

羅伯特皺眉說：“5年的時間太短了，要是我們辛苦的花費幾年時間，將便利貼送到全美所有可能是客戶的人手中，可到了5年期時間，你就收回經(jīng)銷權(quán)，那我們不是白做了嗎？”

“有道理，我們可以單獨再簽一份協(xié)議，5年后，你們會擁有美國市場的優(yōu)先權(quán)，如何？”楊文東不動聲色的說道。

其實，他也知道只是5年的時間太短了，就算是后世信息大爆炸的時代，一款產(chǎn)品想要將市場培養(yǎng)成熟，至少也是需要兩三年的。

也就說，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也賺不到錢，就等著渠道鋪好之后，再躺著賺錢。

要是楊文東是經(jīng)銷商，自己渠道一般可能也就答應(yīng)了，能賺一點是一點；但大渠道商可不會看中短期收益，他們的資源強，可動用這樣的資源也是花費精力與成本的，要推廣一樣?xùn)|西，必然追求的是長期的收益。

羅伯特想了想說：“至少要10年期授權(quán)，外加一份5年協(xié)議的優(yōu)先權(quán)，不然總部那邊是不可能同意的。”

“也不是不行?！睏钗臇|思考片刻后說：“不過我需要你們借一筆錢給我。”

其實，五年十年對他來說無所謂，只要合作的好，沒有比3更好的選擇了。

“借錢？”羅伯特驚訝問道。

“對?！睏钗臇|點點頭，說：“我們工廠的情況你也看過了，我也沒什么好隱瞞的，我知道以3的渠道能力，很快便可以帶來大量的訂單；

可我的工廠產(chǎn)能是遠遠不夠的，因此我需要一些資金來提前再次購買設(shè)備，以滿足未來美國市場的需求，這樣對我們都有好處?！?/p>

“有道理?！绷_伯特又問：“那里需要多少資金？”

楊文東反問：“那就要看你們