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第八十三章 商業(yè)藍(lán)圖（第3頁）

薩爾特臉上的緊張之色舒緩了一些，答道：“大人，我說的分成有兩層意思。第一層是出于私心，我是商人，自認(rèn)為還是略通經(jīng)商賺錢之道。若是我沒有機會翻身也就罷了，現(xiàn)在您給了我一個翻身的機會，我肯定還是想在拼一把勁，但是如果您只是每周給我固定的薪餉，數(shù)額固然不少，但是對于一個商人而言按月領(lǐng)取薪餉是不可能激起我拼命做事的熱情。但若我效命的商隊有屬于我自己的一份，那我當(dāng)然會拼命讓商隊多掙錢，因為商隊掙得越多，我自己也能獲得越多。”

薩爾特用了一個形象的比喻：“您現(xiàn)在每周給我一芬尼的薪餉，我?guī)е纳剃犆恐苣苜嵰话俜夷?。可若是您給我百一的分成，我可以給您賺一千芬尼。那樣的話雖然我多了九芬尼的回報，但是您卻能多九百芬尼的利潤?！?/p>

亞特當(dāng)然知道薩爾特想表達(dá)的意思，但是他有意多聽聽這個時代商人的思維，假意不理解薩爾特的話，問道：“那我若是直接給你每周十芬尼的薪餉呢？”

“那我最多能給您賺回五百芬尼。大人，這個和您開出的薪餉沒關(guān)系，這是一種身份的區(qū)別，經(jīng)商不同于行軍打仗……”

亞特打斷了薩爾特的話，道：“你的意思我大致明白了，給你分成，你就是替自己做事，所以覺得有勁頭，自然也更努力做事；若是我給你固定的薪餉，你就會覺得永遠(yuǎn)是在替別人做事，賺多賺少的就不太在意了。那也就是說你根本不想效忠于我，是嗎？”

薩爾特趕緊站起來連連擺手否認(rèn)：“大人，您誤會了，我不是那個意思，我是說……”

亞特笑了笑，揮手示意薩爾特坐下，“不要當(dāng)真，我只是開個玩笑?！?/p>

薩爾特慢慢坐下擦了擦額頭上的細(xì)汗。

“你說的第一層意思我大概懂了，但是這件事我還得再思考思考。你再說說第二層意思?！?/p>

薩爾特見亞特確實沒有動怒的意思，便接著說第二層意思，“大人，我說的第二層意思是從商隊的發(fā)展以及您軍隊發(fā)展來說的?！?/p>

亞特聽到這兒更有興趣了，他坐直了身體，全神貫注地聽著。

“剛剛說了您的商隊將在戰(zhàn)亂之后失去優(yōu)勢，甚至有可能受到其他商隊行會的排擠，那是因為您根基不深、商脈太淺，南北商貿(mào)從南邊的熱亞拉到北方的阿佛爾，數(shù)千英里的路程，每一段商道，每一座城市都有許多的商人在經(jīng)營，我們的商隊暫時還能在他們蟄伏的時候出來行走貿(mào)易，一旦戰(zhàn)亂停止，他們就會阻止一切同他們搶肉的野狼，您的軍隊不可能與所有的商隊行會作對。”

亞特點頭稱是，用股份換取商業(yè)資源的理論不算精深。

薩爾特受了鼓勵，繼續(xù)道：“所以您需要商貿(mào)合伙，讓那些占有行市的商人接納您并在您的商隊中投入然后獲取一份利潤，這樣的商人我認(rèn)識不少，他們有的是工坊主，可以為您提供最廉價的貨物，有的是商鋪店主，可以售賣您商隊的貨物，有的是城市行會首領(lǐng)，您的貨物必須經(jīng)過他們的允許才能進(jìn)入他們的城市，有的是靠給商人放貸孳息，若是您想賺更多的錢，將來還必須有自己的商鋪，商鋪需要人管理，而您也必須讓管理商鋪的人有充足的理由為您謀取更高的利潤……”

薩爾特為亞特講解了許多經(jīng)商行賈的事情，亞特聽罷感嘆于這是時代商人思維的超越，這些數(shù)百上千年以后的商業(yè)思維居然會從一個落魄商人的口中說出來，亞特頓感壓力巨大

“剛才說的是商隊發(fā)展，我再說說軍隊發(fā)展。我跟隨您的這段時間里發(fā)現(xiàn)一個問題，您每周支付給軍官和士兵們大量的軍餉，但是您的軍官和士兵們卻不知道如何花這筆錢，在山谷木堡中沒地方花錢，外出作戰(zhàn)的時候沒時間去花錢，平日衣食住行均由軍隊供給不用花，而您的軍官和士兵又大多是獨身漢子。

他們的軍餉只能用錢袋裝著放在身邊發(fā)霉。若是他們能將一部分的軍餉投入到商隊中，商隊再根據(jù)他們投入的份額給予他們相應(yīng)的利潤分成，這樣他們的軍餉就能有用處，他們也能靠軍餉賺取的利潤供養(yǎng)自己和家人。

而對于那些軍官，您甚至可以直接根據(jù)他們的軍職大小確定他們在商隊中的分成。這樣一來只要商隊能賺錢他們也能不停地獲利，他們的切身利益與您緊緊地捆綁在一起，自然對您更是忠誠，將來您也就不用必須為分給他們采邑土地發(fā)愁了～當(dāng)然，這些都只是后話，前提是您的商隊和軍隊能夠有足夠的實力。目前我們的主要任務(wù)還是借著這個戰(zhàn)亂的機會狠狠地賺一筆錢，有錢了才能擴充商隊規(guī)模，才能有發(fā)展的資格……”

…………

一整個下午，亞特都在聽薩爾特講解商隊的發(fā)展藍(lán)圖，他已經(jīng)感覺到了這些商人那超越時代的智慧，后世書本上的理論知識正在由這些商人的商業(yè)實踐一點點積累。

至于用軍隊軍餉投資商貿(mào)的事情雖然也能解決商隊資金問題，不過讓軍隊參與商業(yè)經(jīng)營始終是利弊難衡

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