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第九十四章 人海戰(zhàn)術(shù)（第2頁(yè)）

蕭良內(nèi)心并不想大搞人海戰(zhàn)術(shù)，但這并不是人海戰(zhàn)術(shù)效果不好。

恰恰相反，在這個(gè)“渠道為王、營(yíng)銷致勝”的年代，人海戰(zhàn)術(shù)非常有效，只是人海戰(zhàn)術(shù)對(duì)利潤(rùn)的吞噬也是超乎常人所想象。

首先想要建立一支三到五萬(wàn)人規(guī)模、覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，組建成本要多大？

雖然九十年代薪資成本很低廉，但前期不吃掉一兩億的利潤(rùn)，怎么可能拉出這么大規(guī)模的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)？

然后維持這么一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，再加上空前的市場(chǎng)宣傳推廣投入、運(yùn)營(yíng)成本，每個(gè)月的開支又要多大？

倘若能進(jìn)行有效管理，每個(gè)月市場(chǎng)營(yíng)銷開支或許有可能控制在五六千萬(wàn)到一億之間，畢竟這個(gè)年代人力還是廉價(jià)的。

問題在于當(dāng)下國(guó)內(nèi)哪家剛成立年、沒有什么根基跟積累的私人企業(yè)，有能力駕馭這么一支遍布全國(guó)、規(guī)模高達(dá)萬(wàn)人的銷售隊(duì)伍？

如何進(jìn)行有效的費(fèi)用管理，確保大大小小的管理人員能保證基本的廉潔，不上下其手、虛開營(yíng)銷開支？

難道就肖裕軍、朱金奇這些人面目可憎，他招聘的員工一個(gè)個(gè)都清許如水？

不存在的。

蕭良自認(rèn)為他哪怕是重活這一世，也絕無(wú)可能做到這點(diǎn)，也很清楚一旦管理失控，萬(wàn)規(guī)模的銷售隊(duì)伍會(huì)混亂成什么樣子。

這也是金銖口服液最高一年做出八十億的驚人營(yíng)業(yè)收入，創(chuàng)始人卻最終一無(wú)所獲的問題所在。

所有的利潤(rùn)空間都被那支有如猙獰巨獸的銷售隊(duì)伍吞噬一空，還有什么能剩下來(lái)的？

無(wú)節(jié)制的搞人海戰(zhàn)術(shù)，除了最終留下一地雞毛的混亂外，幾乎不可能帶來(lái)多少正面的收益。

當(dāng)然，在這個(gè)年代，完全不搞人海戰(zhàn)術(shù)也不行。

整個(gè)九十年代，是被后世稱之為渠道為王的年代，主要原因是這個(gè)年代的商品銷售流通渠道太不成熟、太不完善了。

廠商有意識(shí)、有組織的投入大量的資源，去建設(shè)、維持渠道，甚至直接建設(shè)投資更為龐大的專柜、連鎖專賣店體系，相比較競(jìng)爭(zhēng)者，商品銷售就能獲得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

渠道的作用在這個(gè)年代被徹底的突顯出來(lái)。

“腦健靈”沒有市場(chǎng)影響力，又想玩現(xiàn)貨交易，這時(shí)候即便有經(jīng)銷商愿意跟宿云生物合作，也只是嘗試性的，交易規(guī)模有限不說，也絕不可能花什么氣力幫著宿云生物去開拓市場(chǎng)。

宿云生物這時(shí)候不招募大量的銷售人員，一層層深入各個(gè)分銷環(huán)節(jié)，不直接到市場(chǎng)終端進(jìn)行助銷、促銷，不最深度的進(jìn)行渠道建設(shè)、開拓市場(chǎng)，市場(chǎng)哪有那么容易打開來(lái)？

四百人都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

選擇恰當(dāng)有效的人海戰(zhàn)術(shù)，如何進(jìn)行有效的管理以及正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之間，如何保持恰到好處的平衡，以及更早、更好的組建多級(jí)分銷體系，將是宿云生物接下來(lái)最為關(guān)鍵，也是最為核心的問題。

不僅前期，接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，蕭良都會(huì)將主要精力放在銷售團(tuán)隊(duì)的組建跟運(yùn)營(yíng)上面。

這也是“腦健靈”能否獲得真正意義上成功的關(guān)鍵，并非腦洞一開，就可以坐在家里數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

只是這些東西，他現(xiàn)在沒有辦法跟張斐麗以及顧培軍、徐立桓、何雪晴他們說，說了也沒有人會(huì)信，只能親手帶著做一遍，讓他們看著去學(xué)、去領(lǐng)悟。