黑巖小說

第二百零九章 自以為是的威脅（第2頁）

這就是先發(fā)優(yōu)勢。

嘉樂現在發(fā)力，雖然奪下省內大部分的增量市場份額，但付出的市場營銷成本，卻要高出一兩倍。

這就是后發(fā)劣勢。

省內市場他們已經落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已經率先在浙省、魯省邁開擴張的步伐，很可能端午節(jié)前后就會出成績。

現在宿云生物加快往皖湘粵閩等省進軍，他們真要等宿云生物在這些市場站穩(wěn)腳步后，再以更大的代價去強啃嗎？

“是的，我們的動作不能慢！”張健說道。

“前期市場投入會造成一定的虧損，但我也覺得市場步伐可以更大一些！”樂宥也很干脆利落的附和說道。

就在一個月前，親耳聽到蕭良說宿云生物值二十億，樂宥當時忍得很辛苦，才沒有譏諷或笑出聲來。

然而一個月過去，了解到保健品市場更多的運營內幕，目睹到嘉樂這一個月毫無瓶頸的強勁增漲，樂宥還敢說蕭良當初報這個價是狂妄自大、癡心妄想嗎？

朱金奇當然清楚建立先發(fā)優(yōu)勢的重要性，但還是有些猶豫的說道：“其他問題或許相對好解決一些，但就是有能力帶隊的銷售難找啊……”

張健之前就從事保健品生產銷售有三四年，旗下攢了二十多名老銷售，去年決定仿效宿云生物做瓶裝湯劑保健品，銷售團隊一度快速擴張到四百人。

年前銷售業(yè)績遠不及預期，他們又果斷淘汰整合掉近一半人手，再加上年后將張銘等混子清除出去，算是初步有了一支相對精干、覆蓋全省、管理框架基本完善的銷售團隊。

也因為這樣的基礎，這才勉強支撐住他們這兩三個月銷售團隊近十倍規(guī)模的擴張。

產能的問題好解決，大不了多找兩家代工廠合作，但他們下一步還要繼續(xù)加強省內的銷量力量，進一步提高省內市場終端覆蓋率，將墻體廣告刷遍鄉(xiāng)村的每一個角落，從哪里抽調更多的人手，帶隊挺進省外市場？

提著油漆桶進村刷廣告的基層銷售好找，但有帶隊能力的人難找，還需要花些時間培養(yǎng)。

“老沈，你覺得呢？”

孫仰軍看向沈君鵬問道。

沈君鵬蹙著眉頭沉吟，說道：

“省內市場還要深度挖掘，但主要工作是做深做細，人員擴張可以稍稍放緩，這樣應該可以抽出一些人手，先走出去開展前期工作。不過，還是得等到端午節(jié)前后省內市場的業(yè)績再做決定！高端銷售人才緊缺的問題，我覺得不需要局限于東洲一隅。宿云生物的銷售人員，也是到各地成立銷售公司之后，從當地招聘?！?/p>

見沈君鵬不僅傾向六月過后就對省外市場擴張，還要現在就派出人手先成立銷售、辦事處，朱金奇皺著眉頭說道：

“一些準備工作現在就要做起來，怎么也得先投入千兒八百萬進去?！?/p>

“千兒八百萬還是容易籌的，我現在都能拿給嘉樂。你們在東洲也可以多聯(lián)系些金融機構，打仗嘛，彈藥一定要充足的，”

沈君鵬說道，

“不過，六月過后真要決定緊跟宿云生物的步伐，大舉進軍省外市場，就不是一兩千萬資金能夠解決了的。鴻臣集團的代表，今天就會跟投資洽談團一起來東洲，我已經把橋搭好了，這次能讓鴻臣決定拿多少投資出來，主要還要看你們的表現啊！”

沈君鵬這段時間受鐘云峰委托，在香港配合以樂建勇為首的市政府招商工作專組聯(lián)絡香港投資商，大力推介撮合東洲的投資項目，當然更多也是為嘉樂進一步的股權融資努力。

讓更多的香港資本參與到嘉樂的發(fā)展中來，才能為嘉樂將來在香港買殼上市或為香港上市公司增發(fā)股票收購鋪平道路。

他這次沒有跟投資洽談團一起動身，而是提前一天趕來東洲，就是親自盯著嘉樂做好更充分的準備，以便跟鴻臣集團的代表進行更好的洽談。