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第一百八十三章 真正的擴張計劃（第1頁）

真正的擴張計劃

蕭良單獨將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉移到點起壁爐的二樓露臺談話，將他對公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說給他們知道：

“大家都迫不及待想著進軍省外市場，省外市場肯定要開發(fā)，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大?！?/p>

“還是可惜了啊，我們現(xiàn)在搶先一步，可能會有一些混亂，但應該還是有機會建立市場優(yōu)勢的?！毙炝⒒竼柕?。

“腦健靈”的營銷模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來了，徐立桓都能預料到接下來就會有不少廠商爭先模仿，省外留給他們建立前期市場優(yōu)勢的時間窗口非常有限。

蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動搖不定的主意，說道：

“錢是賺不完的，太過激進的擴張，前期可能會有一些市場上的優(yōu)勢，但也會產(chǎn)生大量難以消化的問題，還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場營銷、銷售及相應的行政、財務人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場開發(fā)工作?！?/p>

“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場及銷售工作，誰來統(tǒng)籌負責？”何雪晴問道。

“春節(jié)過后，下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié)，還有將近四個月的時間，市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化，暫時由紀紅群兼任，”蕭良說道，“現(xiàn)在除了老顧外，公司暫時還不會設立

真正的擴張計劃

不過，混亂不堪的團隊及無序的市場開發(fā)，會像黑洞一般吞噬掉難以想象的資金，注定不會有幾個子能落回到他手里。

而為勉強應付急劇擴張的市場需求，只能依賴外部工廠代加工，生產(chǎn)也必然一團亂麻，根本不可能建立嚴密的品控體系，從而成為宿云生物在大整治中最致命的隱患。

更何況他接下來的重點工作，是建立多級分銷、聯(lián)銷體系，也需要一段時間讓整個銷售團隊適應新的工作方法與節(jié)奏。

接下來數(shù)日，收購果汁廠及工業(yè)園資產(chǎn)整并方案，皆通過南亭村民大會表決通過；在經(jīng)過休整假期后，銷售員工都陸續(xù)重返崗位，何雪晴、徐立桓也各自組建四十人的團隊，分赴浙省、魯省。

“腦健靈”正月十五往后，日銷不出意外發(fā)生大跌，但很快就企穩(wěn)到工作日日銷兩萬、休息日反彈到四萬盒，預計接下來在省內(nèi)市場的基礎周銷量能維持十五萬盒左右。

這本身就是一個極其恐怖的數(shù)據(jù)，在元旦前夕基礎銷量的兩倍，市場投入相比元旦前夕卻削減逾三分之一；這說明已經(jīng)將徐海等地的日常性走親訪友的送禮需求也初步挖掘出來了。

這也是將“腦健靈”市場更精準定位在保健性禮品，打造全新的廣告營銷體系之后的威力體現(xiàn)。

要知道隨著臨時雇傭人員的解散，促銷活動的頻次及規(guī)模也都回到正常水平上，市場總的營銷投入也降到元旦之前的水平。

元旦前夕，“腦健靈”基礎周銷量達到七萬盒，那么高的市場投入就能做到盈虧平衡，這也意味著目前多出來的七八萬盒銷量，每周差不多都能給宿云生物帶來一百五十萬以上的超額利潤。

這個年代逢年過節(jié)以及日常走親訪友，送禮選擇實在太有限了。

衛(wèi)雄印務這次除了五百萬的直接股權注資外，宿云生物還額外提供三百萬的訂單預付款。

新一周的黨政聯(lián)席會議，也直接表決通過衛(wèi)雄印務出資兩百萬收購鎮(zhèn)印刷廠的決議——這個價碼比鎮(zhèn)印刷廠的固定資產(chǎn)要高出一截，除了減少爭議，蕭良也是希望讓鎮(zhèn)上多些資金，能做更多的事情。

哪怕由鎮(zhèn)上，將這些資金注入南亭工業(yè)園的發(fā)展中來，也是大有裨益的。

衛(wèi)雄印務接下來在進行廠區(qū)改造的同時，將緊鑼密鼓的新建一棟生產(chǎn)車間，同步籌備上馬產(chǎn)能規(guī)模更大的彩盒紙箱包裝生產(chǎn)線，除了確保對宿云生物供應，還能逐步開展新的高端包裝印刷業(yè)務。

這是蕭良對衛(wèi)雄印務提出的建議。

東洲大大小小印刷廠有好幾十家，除了市印刷廠外，其他印刷廠規(guī)模都很小，主要以書籍雜志、文具、新聞報紙等中低端印刷業(yè)務為主，高端的包裝材料印刷以及一些特種印刷，不僅僅東洲市，周邊好幾個地市都幾乎是空白。

這一塊也沒有什么特別高的技術門檻，但衛(wèi)雄印務能更早布局，搶占周邊市場，建立起先發(fā)優(yōu)勢之后，再進行更多業(yè)務鏈上的延伸，后續(xù)發(fā)展的道路也能走得更順利一些。

九五年云社鎮(zhèn)單憑宿云生物及衛(wèi)雄印務兩家，新增工業(yè)投資額就將名列全縣前茅；倘若計算工業(yè)產(chǎn)值的話，僅憑宿云生物一家，九五年就有可能超過縣城所在的城關鎮(zhèn)。

南亭工業(yè)園在進行資產(chǎn)整并后，雖說二期項目審批會有一個相對漫長的過程，但獲得一千萬資金的注入，前期除了可以加快一期廠房、辦公樓建設，加快一期園區(qū)的招商引資，還將進一步加快工業(yè)配套能力的建設。

在前期規(guī)劃的基礎上，也可以將工業(yè)園范圍內(nèi)的動遷安置、土地平整以及道路施工先組織實施起來………