黑巖小說

第498章 對談（第2頁）

“不不不，還是老了?！眴滩妓顾坪醪惶胩岬阶约旱牟∏椋缓笳f道：“介意我直接進入正題么？”

“當然不?！彼伪K說道，“我也迫不及待地向您請教。”

“您不是說過，‘和聰明人聊天就應該直奔主題，因為聰明人更關(guān)注自己的成長而不是其他的東西’么？”

喬布斯點頭道：“我認同這句?，F(xiàn)在我相信你看過我的斯坦福演講了?！?/p>

兩人不約而同地笑了。

“宋先生，小冰手機做得很不錯，我覺得它如果定價更高一點，也是很有競爭力的，我聽說它在中國的價格大概是不到200美元，那和iphone也差不多，這是什么考慮呢？”喬布斯問道。

這個時候的iphone3g是很便宜的，即便是即將發(fā)布的iphone3gs，價格也沒有明顯變化，16G版本199美元，32G版本299美元，約合人民幣2000元。

而中國消費者之所以有蘋果手機貴的印象，是因為國行版本由聯(lián)通引進，提高了價格到3999起。

因此，某種意義上，小冰手機的定價和iphone在美國的定價是接近的。

但喬布斯的意思是，宋盞可以賣得更貴一些，于是宋盞就反問道：“那史蒂夫，你為什么不把iphone賣得更貴一些呢？”

喬布斯一愣，只是笑笑沒有說話。

接著宋盞說道：“我想我們的想法應該是一樣的?！?/p>

“小冰手機的定價，其實在國內(nèi)并不賺錢，但這是建立在生產(chǎn)規(guī)模沒有達到一定程度前，當銷量升上來，利潤還是有一些的?！?/p>

“另外，就像iphone的定價一樣，您肯定也不希望手機是奢侈品對吧？”

“它應該是我們生活中最容易獲得的一部分，現(xiàn)在正是移動互聯(lián)生態(tài)建設的初期，手機是一個重要的載體，用于吸引用戶，培養(yǎng)用戶心智和使用習慣?！?/p>

“因此，如何以低價低成本地把用戶拉進來，讓智能手機取代傳統(tǒng)手機，把市場蛋糕做大才是最重要的，目光長遠就不能盯著蠅頭小利。”

喬布斯重復道：“蠅頭小利？”

宋盞點頭道：“對，一個中國的成語，意思是眼前的微小的利潤?！?/p>

喬布斯笑道：“我明白了，只有這些么？”

宋盞接著道：“可能299，甚至399美元，對美國人民來說已經(jīng)是很低的價格了，但是對中國的用戶而言，平均月收入也就不到400美元，一部手機要花掉一個月的收入，我們的定價，絕對不能說是便宜了?！?/p>

喬布斯認可道：“這么算，定價上確實是貴公司深思熟慮的結(jié)果。但蘋果公司已經(jīng)有了多年的積累，有能力去接受低價的后果，生產(chǎn)線和產(chǎn)品策略允許我們這么做?！?/p>

“而貴公司應該剛成立一年多的時間，倒在成長期的公司不在少數(shù)，都是因為過于樂觀評估市場，把回報期拉得太長了，你們是否有足夠的了解呢？”

喬布斯說話很直接，就差說小冰手機如果不掙錢，那市場還沒有培養(yǎng)起來的話，自己就先倒閉了。

如果換個人問，可能會更委婉一點。

“多謝關(guān)心，可能您久病纏身，將為數(shù)不多的精力關(guān)注到蘋果產(chǎn)品本身上，不太了解市場行情?！?/p>

“小冰手機雖然是一個硬件制造公司，但背靠的是冰糖科技，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！?/p>

宋盞緩緩開口道：“您是否聽說過，中國的“Google”——百度公司，2007年的凈收入8500萬美元，對應市值超過140億美元，市盈率超過150倍?！?/p>

喬布斯抬了抬眼鏡，感嘆道：“年輕人吶，就是膽子大！”