黑巖小說(shuō)

第八十五章定價(jià)策略（第1頁(yè)）

這個(gè)小插曲過(guò)后，坐在他身邊的云舒不由得思量著自顧自地說(shuō)：“只是我們讓ai小鏡高價(jià)收費(fèi)，如果別的同行推出同類(lèi)的ai產(chǎn)品選擇免費(fèi)，這會(huì)不會(huì)對(duì)ai小鏡在將來(lái)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力？”

蕭宇一聽(tīng)這話笑呵呵地說(shuō)道：“不是我膨脹，就現(xiàn)在的那些同行，包括國(guó)外的open-ai，給他們十年時(shí)間追趕也看不到ai小鏡的尾燈，何況這十年難道咱們會(huì)原地踏步？沒(méi)這個(gè)實(shí)力我敢那樣收費(fèi)？產(chǎn)品是不便宜，但是花的值當(dāng)，關(guān)鍵是找不到可以平替的同類(lèi)產(chǎn)品?！?/p>

身后有整個(gè)藍(lán)星的ai技術(shù)體系支撐著，蕭宇根本就不擔(dān)心地球這邊會(huì)有同行能夠在ai技術(shù)層面超過(guò)他的，這是他最大的自信和底氣所在。

云舒見(jiàn)他這么自信，直接問(wèn)道：“好吧，那你打算對(duì)ai小鏡企業(yè)版怎么定價(jià)？”

聞言，蕭宇若有所思：“怎么著也不能比國(guó)外的那些企業(yè)版軟件的費(fèi)用低，而且還要賣(mài)得比國(guó)外更貴一些?！?/p>

ai小鏡目前沒(méi)有別的產(chǎn)品可以平替，對(duì)于企業(yè)級(jí)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只要帶來(lái)的效益能夠高于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的成本，再貴也會(huì)買(mǎi)，要是帶來(lái)的效益連成本都覆蓋不了，再便宜企業(yè)也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

外國(guó)的眾多企業(yè)版軟件的費(fèi)用可以賣(mài)到幾千美元到幾萬(wàn)美元不等的月費(fèi)，具體則是取決于軟件的功能模塊、用戶(hù)數(shù)量和定制需求。

末了，蕭宇旋即說(shuō)道：“企業(yè)版就按照月費(fèi)定價(jià)150萬(wàn)人民幣來(lái)收取。”

云舒聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字也頓時(shí)吃了一驚：“這么貴？一年下來(lái)就得1800萬(wàn)人民幣的支出，這樣的定價(jià)只有大企業(yè)能承擔(dān)得起，中小企業(yè)不可能支付得起這么高的費(fèi)用?！?/p>

蕭宇淡定地說(shuō)道：“這不是還有個(gè)人版的嘛，小微企業(yè)用付不起這個(gè)價(jià)又想用不就只能去求員工了？那些企業(yè)的員工不就因此有跟老板議價(jià)的能力了？”

在后續(xù)版本更新中，蕭宇會(huì)增加一系列技術(shù)來(lái)限制個(gè)人版ai小鏡不能在企業(yè)端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，企業(yè)想要使用ai小鏡就只能購(gòu)買(mǎi)企業(yè)版，有藍(lán)星科技的支持，這一點(diǎn)從技術(shù)上完全輕松做到。

中小微企業(yè)支付不起昂貴的企業(yè)版費(fèi)用，如果私下去找那些販賣(mài)身份信息的機(jī)構(gòu)買(mǎi)些身份信息來(lái)實(shí)名注冊(cè)，這條路子也沒(méi)用，蕭宇可以輕松的在技術(shù)上堵住這個(gè)漏洞。

對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，要么干脆就別惦記ai小鏡的生產(chǎn)力工具，要么就從手底下的員工著手。

但從員工著手就不能隨意把人給“優(yōu)化”掉，主動(dòng)權(quán)就掌握在了員工的手里，至于員工怎么跟老板談條件，那是他的事情。

員工可以通過(guò)自己個(gè)人網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)使用個(gè)人版ai小鏡輔助自己辦公，提高辦公效率，就算老板不給漲工資，起碼員工能用更短的時(shí)間完成公司派發(fā)的工作。

不漲工資，時(shí)間總能省出來(lái)，至少不用回到家里還熬夜加班趕工作項(xiàng)目進(jìn)度。

這些節(jié)省出來(lái)的時(shí)間，員工即可拿去放松玩兒，也可以自己搞點(diǎn)其它副業(yè)，創(chuàng)造更多的勞動(dòng)剩余價(jià)值，而且這些勞動(dòng)剩余價(jià)值還是歸員工自己，不是被老板給盤(pán)剝走。

蕭宇接著說(shuō)道：“個(gè)人版ai小鏡的基礎(chǔ)功能永久免費(fèi)，對(duì)生產(chǎn)力工具進(jìn)行月費(fèi)收取，單項(xiàng)生產(chǎn)力工具收月費(fèi)30塊錢(qián)，全家桶則是收月費(fèi)300塊錢(qián)即可無(wú)障礙使用ai小鏡的全部生產(chǎn)力工具，包括后續(xù)版本新上線的功能工具。支付年費(fèi)則打八五折優(yōu)惠。”

企業(yè)版和個(gè)人版在功能上基本沒(méi)有多大差別，但付費(fèi)價(jià)格卻極其懸殊。

蕭宇補(bǔ)充道：“哦對(duì)了，企業(yè)版這150萬(wàn)的月費(fèi)最多可支持500個(gè)設(shè)備端同時(shí)運(yùn)行，超過(guò)的部分得額外加錢(qián)。這一項(xiàng)不加上去，那些幾千上萬(wàn)人的大企業(yè)，他們要是幾千上萬(wàn)個(gè)設(shè)備端同時(shí)運(yùn)行，每個(gè)月依然只收他們150萬(wàn)，我虧大發(fā)了，這當(dāng)然不行。”

換句話說(shuō)，假如有一家大型企業(yè)集團(tuán)有5000個(gè)人或者說(shuō)需要同時(shí)支持5000個(gè)設(shè)備端同時(shí)運(yùn)行ai小鏡，那該公司在這一塊的月度開(kāi)支費(fèi)用就不是交150萬(wàn)，而是1500萬(wàn)，一年就是18個(gè)億的年費(fèi)開(kāi)支。

旁邊云舒不由得說(shuō)道：“你這個(gè)決定一旦公布出去，我估計(jì)那些企業(yè)客戶(hù)說(shuō)不定比ai小鏡的同行競(jìng)爭(zhēng)者們都希望市面上能快點(diǎn)出一個(gè)可以平替產(chǎn)品，要是有平替，他們可能會(huì)立刻換掉，不用ai小鏡……”