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第八十五章定價策略（第1頁）

這個小插曲過后，坐在他身邊的云舒不由得思量著自顧自地說：“只是我們讓ai小鏡高價收費，如果別的同行推出同類的ai產(chǎn)品選擇免費，這會不會對ai小鏡在將來形成較大的競爭壓力？”

蕭宇一聽這話笑呵呵地說道：“不是我膨脹，就現(xiàn)在的那些同行，包括國外的open-ai，給他們十年時間追趕也看不到ai小鏡的尾燈，何況這十年難道咱們會原地踏步？沒這個實力我敢那樣收費？產(chǎn)品是不便宜，但是花的值當，關(guān)鍵是找不到可以平替的同類產(chǎn)品?！?/p>

身后有整個藍星的ai技術(shù)體系支撐著，蕭宇根本就不擔心地球這邊會有同行能夠在ai技術(shù)層面超過他的，這是他最大的自信和底氣所在。

云舒見他這么自信，直接問道：“好吧，那你打算對ai小鏡企業(yè)版怎么定價？”

聞言，蕭宇若有所思：“怎么著也不能比國外的那些企業(yè)版軟件的費用低，而且還要賣得比國外更貴一些。”

ai小鏡目前沒有別的產(chǎn)品可以平替，對于企業(yè)級客戶來說，只要帶來的效益能夠高于購買產(chǎn)品的成本，再貴也會買，要是帶來的效益連成本都覆蓋不了，再便宜企業(yè)也不會去購買。

外國的眾多企業(yè)版軟件的費用可以賣到幾千美元到幾萬美元不等的月費，具體則是取決于軟件的功能模塊、用戶數(shù)量和定制需求。

末了，蕭宇旋即說道：“企業(yè)版就按照月費定價150萬人民幣來收取?！?/p>

云舒聽到這個數(shù)字也頓時吃了一驚：“這么貴？一年下來就得1800萬人民幣的支出，這樣的定價只有大企業(yè)能承擔得起，中小企業(yè)不可能支付得起這么高的費用?！?/p>

蕭宇淡定地說道：“這不是還有個人版的嘛，小微企業(yè)用付不起這個價又想用不就只能去求員工了？那些企業(yè)的員工不就因此有跟老板議價的能力了？”

在后續(xù)版本更新中，蕭宇會增加一系列技術(shù)來限制個人版ai小鏡不能在企業(yè)端網(wǎng)絡(luò)運行，企業(yè)想要使用ai小鏡就只能購買企業(yè)版，有藍星科技的支持，這一點從技術(shù)上完全輕松做到。

中小微企業(yè)支付不起昂貴的企業(yè)版費用，如果私下去找那些販賣身份信息的機構(gòu)買些身份信息來實名注冊，這條路子也沒用，蕭宇可以輕松的在技術(shù)上堵住這個漏洞。

對于中小微企業(yè)來說，要么干脆就別惦記ai小鏡的生產(chǎn)力工具，要么就從手底下的員工著手。

但從員工著手就不能隨意把人給“優(yōu)化”掉，主動權(quán)就掌握在了員工的手里，至于員工怎么跟老板談條件，那是他的事情。

員工可以通過自己個人網(wǎng)絡(luò)熱點來使用個人版ai小鏡輔助自己辦公，提高辦公效率，就算老板不給漲工資，起碼員工能用更短的時間完成公司派發(fā)的工作。

不漲工資，時間總能省出來，至少不用回到家里還熬夜加班趕工作項目進度。

這些節(jié)省出來的時間，員工即可拿去放松玩兒，也可以自己搞點其它副業(yè)，創(chuàng)造更多的勞動剩余價值，而且這些勞動剩余價值還是歸員工自己，不是被老板給盤剝走。

蕭宇接著說道：“個人版ai小鏡的基礎(chǔ)功能永久免費，對生產(chǎn)力工具進行月費收取，單項生產(chǎn)力工具收月費30塊錢，全家桶則是收月費300塊錢即可無障礙使用ai小鏡的全部生產(chǎn)力工具，包括后續(xù)版本新上線的功能工具。支付年費則打八五折優(yōu)惠?！?/p>

企業(yè)版和個人版在功能上基本沒有多大差別，但付費價格卻極其懸殊。

蕭宇補充道：“哦對了，企業(yè)版這150萬的月費最多可支持500個設(shè)備端同時運行，超過的部分得額外加錢。這一項不加上去，那些幾千上萬人的大企業(yè)，他們要是幾千上萬個設(shè)備端同時運行，每個月依然只收他們150萬，我虧大發(fā)了，這當然不行?！?/p>

換句話說，假如有一家大型企業(yè)集團有5000個人或者說需要同時支持5000個設(shè)備端同時運行ai小鏡，那該公司在這一塊的月度開支費用就不是交150萬，而是1500萬，一年就是18個億的年費開支。

旁邊云舒不由得說道：“你這個決定一旦公布出去，我估計那些企業(yè)客戶說不定比ai小鏡的同行競爭者們都希望市面上能快點出一個可以平替產(chǎn)品，要是有平替，他們可能會立刻換掉，不用ai小鏡……”