黑巖小說

第448章 相愛相殺相互成就（第2頁）

至于其它的奶茶店？一幫菜雞，沒資格過來挨打……

然而這就完了嗎？其實(shí)不然。

蕭楚生緩緩開口：“如果再經(jīng)過一年的發(fā)展，你們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事，那就是成本?！?/p>

“成本？”

“嗯……咱們因?yàn)橛蟹€(wěn)定的高質(zhì)量客源，所以隨著畢業(yè)后的學(xué)生往外地走，咱們的品牌跟過去開店，這些人也將會(huì)再次為咱們提供流量發(fā)酵的途徑。

最可怕的是，穩(wěn)定的客源能保證咱們即便在原材料成本漲價(jià)，咱們依然能薄利多銷，甚至可以開設(shè)供應(yīng)鏈去壓低成本。

但新入局的品牌卻完全做不到，他們要拿出真金白銀做補(bǔ)貼才有可能短期內(nèi)搶走咱們的客源?！?/p>

“這樣子豈不是說……還不夠穩(wěn)？”朱雯尋思著。

“不，市場(chǎng)很大，本身兩個(gè)品牌就不可能吃下這么大的市場(chǎng)，倒不如說，新興品牌大量燒錢反而能把市場(chǎng)燒大，到時(shí)候咱們大量開新門店，將會(huì)暢通無阻?！?/p>

“哦……”

“還不止這些，那些新興品牌想從咱們手里搶客戶，需要燒錢補(bǔ)貼，且一定的賠錢，因?yàn)槟滩锜o論你怎么折騰，味道其實(shí)差距不會(huì)太明顯，而咱們因?yàn)樵缙谟辛说滋N(yùn)，已經(jīng)把成本壓到了極限……”

幾人都瞬間恍然大悟：“因?yàn)槌杀镜搅藰O限……他們?cè)綋屔猓驮劫r錢……越發(fā)展，錢花越多，最后還是賺不到錢？賺不到錢就沒法發(fā)展，死循環(huán)？”

這次蕭楚生沒說話了，目光沉沉：“除非有資本愿意真正砸巨款做長期補(bǔ)貼來耗死咱們的品牌，但……可能性不大。”

“為什么？”朱雯不解。

“因?yàn)榕c其燒錢吃力不討好干這種不確定的傻事，不如廣撒網(wǎng)，直接拿下最可能的贏家。”

所有人心一沉，因?yàn)樗齻兌枷氲搅税擦x投資。

也就是說，將來這樣子的投資人上門將會(huì)越來越頻繁。

蕭楚生倒也不擔(dān)心這些，畢竟茶飲市場(chǎng)雖然品牌多，可其實(shí)真正算得上能打的就那么幾家。

哪怕他重生造成了蝴蝶效應(yīng)……但，好像某種意義上衫茶搶走了雪王的發(fā)展之路，而且跟雪王不同的是，衫茶一不小心碰瓷了一條大腿……

嗯，滬上阿姨和衫茶成了所謂的cp品牌，將來兩個(gè)品牌相互營銷，相互成就。

上限將會(huì)拉得老高了……

雪王身上的廉價(jià)標(biāo)簽其實(shí)也制約了其發(fā)展，但衫茶不同，衫茶的品牌定位主要依托給了滬上阿姨。

說白了，它就是碰瓷滬上阿姨。

能預(yù)想到，今后滬上阿姨只要出什么新品，就會(huì)有客人跑來讓衫茶趕緊跟上平替版。

沒錯(cuò)，平替版！而不是廉價(jià)版。

通俗來講，滬上阿姨的定價(jià)，才是決定衫茶定價(jià)的關(guān)鍵。

因?yàn)橹灰啾容^滬上阿姨的價(jià)格有性價(jià)比，且不超出普通人的接受極限。

那……衫茶將永遠(yuǎn)是消費(fèi)者心中的性價(jià)比第一選擇！