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但毫無(wú)疑問(wèn)，七杯怎么也能把一塊月餅的成分均攤掉。

最關(guān)鍵的是什么？是這個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)的邏輯，第二杯半價(jià)。

哪怕客人沒(méi)抽中奶茶，這半價(jià)的奶茶還是會(huì)為店里提供一次利潤(rùn)。

成本和售價(jià)的半價(jià)是兩碼事，所以奶茶店怎么都不存在虧。

而這里面最可怕的是利用兩個(gè)打折獎(jiǎng)勵(lì)的心理戰(zhàn)術(shù)，能低價(jià)再獲得一杯奶茶，那就相當(dāng)于多了一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！

很多客人在考慮過(guò)后，一般都會(huì)選擇再喝一杯，因?yàn)槎嗪纫槐⒉粫?huì)有太多負(fù)擔(dān)。

而且半價(jià)就能喝到平時(shí)要花一杯才能喝的奶茶，心理上也會(huì)有一種占了便宜的感覺(jué)。

“精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者需求和心理目標(biāo)，想出這活動(dòng)的簡(jiǎn)直是個(gè)天才！”馬校長(zhǎng)心中驚嘆。

“對(duì)了，這兩家奶茶店什么時(shí)候開(kāi)的？我好像沒(méi)什么印象?！瘪R校長(zhǎng)好奇問(wèn)這兩個(gè)學(xué)生。

兩個(gè)學(xué)生挺禮貌的，告訴他沒(méi)開(kāi)多久：“暑假回來(lái)就見(jiàn)到開(kāi)業(yè)活動(dòng)，應(yīng)該就是剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久。”

馬欽容更驚訝了：“新店？”

財(cái)大開(kāi)學(xué)還沒(méi)幾天，而馬欽容這期間一共沒(méi)來(lái)過(guò)幾次學(xué)校，自然沒(méi)注意到校門(mén)口多了兩家奶茶店。

殊不知，這兩個(gè)品牌已經(jīng)在大學(xué)城里遍地開(kāi)花，就連滬上那些個(gè)商圈也已經(jīng)開(kāi)業(yè)了好幾家。

只不過(guò)大學(xué)市場(chǎng)還是消費(fèi)主力大頭，畢竟穩(wěn)定，所以目前還是盈利重心。

馬欽容走進(jìn)滬上阿姨的門(mén)店里，在店內(nèi)看了看裝修風(fēng)格，很是驚訝，因?yàn)檫@家門(mén)店的設(shè)計(jì)水平非常高，甚至不輸給現(xiàn)在相當(dāng)火的星巴克。

柜臺(tái)上方有顯示屏顯示店里的各種產(chǎn)品，招牌以及價(jià)格信息。

馬欽容注意到這家奶茶店的價(jià)格屬于偏高的，但看屏幕上寫(xiě)著真材實(shí)料，真奶真茶之類(lèi)的宣傳語(yǔ)。

“用料好重服務(wù)的高端品牌？”馬欽容很快就給奶茶店劃出了定位。

而后，他又找了一個(gè)在等候區(qū)卡座上的女生向她打聽(tīng)這家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶葉。

大學(xué)生還都挺懂禮貌的，問(wèn)了就給回答。

得到了答案后，馬欽容大概知道了這家店走的是高成本但利潤(rùn)也高的經(jīng)營(yíng)模式。

離開(kāi)滬上阿姨，他又來(lái)到另一家做著相同活動(dòng)的門(mén)店，杉杉的茶。

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