黑巖小說(shuō)

第75章 總裁青睞（第3頁(yè)）

畢竟銷售業(yè)績(jī)能否完成，全看下半年能談成多少的客戶。

而潛在客戶的意思，就是還沒(méi)有與公司合作，但是他有業(yè)務(wù)需求，且也有合作意向，只要銷售努力與其洽談，有一定概率可以簽約。

潛在客戶，是簽約客戶的前身。

也是銷售的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

陳雪將名單拿過(guò)來(lái)，并且把電子版的放映在背后大屏幕上。

潛在客戶的名單分許多項(xiàng)，除了名字以外，還有公司地址，業(yè)務(wù)類型，業(yè)務(wù)體量和對(duì)方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式等等。

而蘇婧看的，主要就是對(duì)方的業(yè)務(wù)類型和業(yè)務(wù)體量。

業(yè)務(wù)體量的意思是，和對(duì)方合作后，對(duì)方能給EPS貢獻(xiàn)多少收入。

當(dāng)然，這是一個(gè)預(yù)估的評(píng)判，和實(shí)際上的合作會(huì)有一些差異。

但也是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)。

蘇婧簡(jiǎn)單掃了一眼，這些潛在客戶加起來(lái)，業(yè)務(wù)量超過(guò)三百億了。

如果在下半年，能夠開(kāi)發(fā)出一半的客戶，就可以完成指標(biāo)。

也就是說(shuō)，名單上的一百多個(gè)客戶，只要五十個(gè)左右簽約了，目標(biāo)完成就不是問(wèn)題。

但做銷售的都知道，這種大客戶，談成一個(gè)都要很久的時(shí)間，所以任務(wù)依然很重。

而這時(shí)，蘇婧發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的事。

在劉焱的潛在客戶名單里，有一個(gè)來(lái)自江海路的國(guó)有企業(yè)，也在他的跟進(jìn)之中。

江海路屬于城東這個(gè)片區(qū)的，而城東片區(qū)，是周揚(yáng)負(fù)責(zé)的片區(qū)。

也就是說(shuō)，正常情況下，這個(gè)客戶應(yīng)該是周揚(yáng)片區(qū)的人在跟進(jìn)，談下來(lái)算是周揚(yáng)片區(qū)的業(yè)績(jī)。

但卻在劉焱名下，這就有些奇怪。

蘇婧又看了看那客戶的體量，預(yù)估年合作收益高達(dá)三十億。

如果是小客戶，無(wú)足輕重，蘇婧也就打算睜一只眼閉一只眼，但這么大體量的客戶，在所有潛在客戶中，也是前三甲的存在。

所以，蘇婧?jiǎn)柕溃骸斑@個(gè)申華傳媒，不是城東區(qū)的么，怎么在城西片區(qū)的潛在客戶名單里??？”