黑巖小說

第75章 總裁青睞（第3頁）

畢竟銷售業(yè)績能否完成，全看下半年能談成多少的客戶。

而潛在客戶的意思，就是還沒有與公司合作，但是他有業(yè)務需求，且也有合作意向，只要銷售努力與其洽談，有一定概率可以簽約。

潛在客戶，是簽約客戶的前身。

也是銷售的重點開發(fā)對象。

陳雪將名單拿過來，并且把電子版的放映在背后大屏幕上。

潛在客戶的名單分許多項，除了名字以外，還有公司地址，業(yè)務類型，業(yè)務體量和對方業(yè)務負責人，聯(lián)系方式等等。

而蘇婧看的，主要就是對方的業(yè)務類型和業(yè)務體量。

業(yè)務體量的意思是，和對方合作后，對方能給EPS貢獻多少收入。

當然，這是一個預估的評判，和實際上的合作會有一些差異。

但也是一個重要的衡量指標。

蘇婧簡單掃了一眼，這些潛在客戶加起來，業(yè)務量超過三百億了。

如果在下半年，能夠開發(fā)出一半的客戶，就可以完成指標。

也就是說，名單上的一百多個客戶，只要五十個左右簽約了，目標完成就不是問題。

但做銷售的都知道，這種大客戶，談成一個都要很久的時間，所以任務依然很重。

而這時，蘇婧發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的事。

在劉焱的潛在客戶名單里，有一個來自江海路的國有企業(yè)，也在他的跟進之中。

江海路屬于城東這個片區(qū)的，而城東片區(qū)，是周揚負責的片區(qū)。

也就是說，正常情況下，這個客戶應該是周揚片區(qū)的人在跟進，談下來算是周揚片區(qū)的業(yè)績。

但卻在劉焱名下，這就有些奇怪。

蘇婧又看了看那客戶的體量，預估年合作收益高達三十億。

如果是小客戶，無足輕重，蘇婧也就打算睜一只眼閉一只眼，但這么大體量的客戶，在所有潛在客戶中，也是前三甲的存在。

所以，蘇婧問道：“這個申華傳媒，不是城東區(qū)的么，怎么在城西片區(qū)的潛在客戶名單里??？”