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第1503章 她抓住了客戶心理?。ǖ?頁）

馬修在康奈爾建筑學(xué)院肯定是優(yōu)等生，但在校生所謂的建筑設(shè)計(jì)，和事務(wù)所要的熟手根本是兩回事。Grey的臉上涌現(xiàn)出同情，不知是在同情馬修，還是同情自己——這個(gè)行業(yè)講究積累和付出，更是講究天賦，有天賦的人真的能領(lǐng)跑同齡人。

Grey緘默了。

馬修瞪大眼睛死死盯著設(shè)計(jì)圖：

“柔和了嗎？”

Gmp的極簡設(shè)計(jì)，本來就很高級(jí)，馬修不懂為什么需要這份柔和。

Grey其實(shí)也不太懂。

如果是霍夫曼在現(xiàn)場，倒是能給這人解惑。

……

霍夫曼一開始非常生氣，哪怕夏曉蘭并沒有毀掉見面講解，他回到事務(wù)所后，也想將這個(gè)不守規(guī)矩的實(shí)習(xí)生踢走。

合伙人卻讓他將夏曉蘭那張修改后的設(shè)計(jì)圖拿出來看看。

這一看，Gmp的紐約合伙人安德魯·基辛格看出了門道：

“漢斯，這不僅是走后門，我認(rèn)為夏是抓住了客戶的心理?！?/p>

這不是廢話么，兩人本來就認(rèn)識(shí)，夏曉蘭肯定知道哈羅德在想什么。

基辛格搖頭，“不不不，收起你那表情，我不是說私人的關(guān)系，就算他們的關(guān)系不單純，也不影響Gmp拿到項(xiàng)目，這反而是一種幫助，再微小的幫助那也是幫助不是嗎？如果Gmp的方案和福斯特、p&w都是水準(zhǔn)相同，這一點(diǎn)微小的幫助，可能就讓威爾遜酒店選擇了Gmp！”

霍夫曼點(diǎn)頭，“我知道，所以我們才會(huì)將她帶上。”

這是霍夫曼的妥協(xié)。

基辛格笑起來，“將她帶上是對的，夏是一個(gè)有進(jìn)取心的實(shí)習(xí)生，她不高興被公司的人孤立，她決定證明自己，這張?jiān)O(shè)計(jì)圖就是她交出的答卷。漢斯，我說她抓住了客戶心理，并不是指哈羅德·威爾遜的私心喜愛，就算出于公事公辦的角度，哈羅德同樣會(huì)偏向她修改后的版本，你知道為什么嗎？”

霍夫曼不知道，他等著基辛格解惑。

基辛格也沒有繼續(xù)賣關(guān)子：

“你還記得4月時(shí)，威爾遜酒店發(fā)生了持槍傷人案嗎？媒體報(bào)道，是威爾遜酒店粗暴地解雇了安全主管，一些人甚至同情那個(gè)行兇者……事情雖然過去了，威爾遜酒店的聲譽(yù)仍然受到影響，入住率下滑是事實(shí)，這時(shí)候，威爾遜酒店的新項(xiàng)目再走高冷的極簡風(fēng)，可能就不是那么合適。”

更柔和，弱化了銳利的沖擊力，能讓入住的房客放心，不至于總將華盛頓新店和老店的槍擊事件聯(lián)想在一起。

柔和帶來安全感。

這才是客戶的心理！