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第1789章 你倆使勁互毆吧！（第2頁(yè)）

“姑奶奶，這快過(guò)年了，我一直在想你什么時(shí)候盤(pán)賬！你說(shuō)了要讓Luna穩(wěn)扎穩(wěn)打，自從你去美國(guó)后，我也放緩了擴(kuò)張的速度，如今Luna有2家直營(yíng)店，有74家加盟店——”

夏曉蘭不由想起了86年2月的數(shù)據(jù)。

在她出國(guó)前，Luna品牌加盟店是瘋狂擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)打出了“賣(mài)一件就捐1元”的口號(hào)，還讓張曉當(dāng)品牌代言人，把Luna的廣告打到了中央臺(tái)。

截止1986年2月1日，Luna一共多了加盟店53家，算上沒(méi)上廣告前的5家已存在的，其實(shí)一共是58家加盟店。

夏曉蘭記得僅僅是加盟費(fèi)就有400萬(wàn)出頭，當(dāng)時(shí)拿出了200萬(wàn)出來(lái)分紅，周誠(chéng)占了45%的股份，分了90萬(wàn)華幣。

和電視廣告播出后，一口氣把加盟店發(fā)展到53家相比，86年2月至今，她去美國(guó)一年的時(shí)間，Luna只增加了16家加盟店，這速度的確不快。

陳錫良也算穩(wěn)扎穩(wěn)打。

但夏曉蘭和他打電話(huà)卻不是為了盤(pán)賬，而是要問(wèn)Elegance的事：

“我們有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？”

陳錫良冷笑：“那可不是，我看季女士的樣子，凡是有Luna的地方，她都要把Elegance的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)過(guò)去，完全不做市場(chǎng)調(diào)查，不考慮當(dāng)?shù)剡m不適合開(kāi)Elegance的門(mén)店。她和我們不同，是前期自己投錢(qián)擴(kuò)張，后面才吸引到了一些人去加盟，要說(shuō)門(mén)店數(shù)量，比Luna只多不少?！?/p>

“行了，老陳你和她生什么氣，季女士如今可有了麻煩。”

夏曉蘭說(shuō)的陳錫良心癢難耐，聽(tīng)說(shuō)季雅向銀行貸款1000萬(wàn)，如今銀行要催她還款，陳錫良笑的肚子疼。

“活該！”

掛了電話(huà)夏曉蘭就在算賬。

這1000萬(wàn)貸款季雅是怎么花的？

Luna是借別人的錢(qián)拓展，資金是加盟商提供的，所以資金壓力不大。

季雅是花自己的錢(qián)去拓展銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

不能說(shuō)季雅做錯(cuò)了，誰(shuí)掌握銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就有話(huà)語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能盈利。

而且季雅投機(jī)取巧，追在Luna后面打，Luna把加盟店開(kāi)到哪里，她后腳就跟上……像狗皮膏藥一樣不要臉，卻也有個(gè)好處，省下了季雅考察市場(chǎng)的功夫。

夏曉蘭和陳錫良兩人怕把Luna的牌子做砸，要保證每個(gè)出了加盟費(fèi)，并且按照品牌要求裝修了門(mén)店的加盟商能賺到錢(qián)，對(duì)每一個(gè)加盟店都有準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

縣城是絕對(duì)不行的。

小一點(diǎn)的市里也不行。

必須得是有消費(fèi)潛力的城市，優(yōu)先各省的省會(huì)城市。

Elegance跟著Luna的加盟店擴(kuò)張，季雅算是占了便宜。