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第210章 精明的冉淑玉（第2頁）

夏曉蘭在溫暖的屋子里打著哈欠。她要是知道夏子毓為討王建華父母認可所做的努力，一定會大喊佩服，讓夏曉蘭如此低聲下氣她肯定辦不到。

這讓她拒絕去想和周誠修成正果的問題，周誠家里要是不接受她這個農村丫頭，夏曉蘭喜歡周誠歸喜歡，低聲下氣去討好周誠父母肯定辦不到。

她可以輕言細語和客戶說話，可以為了促成一筆生意忍一時之氣，就算是生意場上的事，夏曉蘭也有自己的原則和底線。

感情又不是生意，夏曉蘭喜歡周誠才和他在一起，要是有太多東西摻雜進來，感情讓她感到不舒服，夏曉蘭自然會選擇分開。說到底，她對周誠還沒有勢在必得的執(zhí)念。女人若是一無所有，就容易把全部的心神都寄托在男人身上。

夏曉蘭就算沒有周誠，她還有自己的學業(yè)和事業(yè)，忙的腳不沾地，可能痛苦不舍一段時間也就拋在了腦后。兩人之間感情的天平并等重，就眼下來說，顯然是周誠喜歡夏曉蘭更多一些。

感情的事本來就不公平，誰喜歡的多，誰就更上心，更愿意付出！

夏曉蘭還沒急著和康偉說開建材裝飾店的事，她在等周誠的回信，不知道去京城能不能見周誠一面。等她從羊城回來，李鳳梅先帶回來的春裝都已開始走貨。

夏曉蘭回商都那天是正月十五元宵節(jié)，二月下旬的氣溫還沒回暖，這也不耽誤那些女顧客開始選購春裝。絲襪夏曉蘭早早訂好了價只賣10元雙，李鳳梅還想誰會花十塊錢買雙薄薄的襪子，但這次拿回來的貨最受歡迎的，正是這種半透明的絲襪。

時尚雜志上的女演員們要穿，外國電影里的也經常出現，港臺地區(qū)的女人們都在穿，憑啥商都的女人們就不能穿？市委招待所那些女服務員，情愿用當迎賓的報酬和夏曉蘭換一雙絲襪，就知道她們有多渴望擁有這時髦的東西。

那些女服務員的報酬可是20元天，夏曉蘭一雙絲襪定價10元，李鳳梅覺得貴，仍然有人買得起！

商品好不好賣，不在于它貴或者便宜。

農貿市場的地攤貨便宜，顧客依然會挑挑揀揀。

“藍鳳凰”的衣服價錢從擺攤時就不算便宜，為何還是有客人要掏錢買？稀缺性，能同時滿足顧客的需求和虛榮……如果僅僅是圖便宜，商都當地的衣服那么多，顧客為何要買貴的？她們要的就是貴，就是要和別人不一樣。

“絲襪”也是如此，10元錢一雙。10元錢能買好幾斤肉，買米的話能吃一個月，就為了一雙薄薄的襪子值嗎？李鳳梅說值不值不算數，夏曉蘭說了也不算，得顧客自己來評判值不值。

她們追求的不是“絲襪”，是絲襪所代表的時髦。

生怕以后買不到，有的人一買就是兩三雙，以“藍鳳凰”的客流量來說，200雙絲襪并不需要幾天就能售空。夏曉蘭不得不又給白珍珠電報，讓她再湊一批絲襪送到商都。

“這一次，咱們的襪子不賣了，直接送！”

李鳳梅從時尚雜志里抬頭。

“送？”

一雙絲襪也要幾塊錢本錢，要是對外說送絲襪，那還不是有多少搶多少！

李鳳梅擔心成本問題，夏曉蘭卻笑得高深莫測，“就是送，我這兩天找人畫兩幅海報吧?！?/p>

簡單的海報夏曉蘭也能畫，可她嫌耽誤自己時間。這種沒啥技術含量的活兒，完全可以交給專業(yè)的人去做。夏曉蘭花了大量的時間去賺錢，現在可以花少量的金錢去節(jié)省時間，她覺得特別合算。

“對了，今天是元宵節(jié)，晚上我們吃餃子吧？”