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第230章 改革策略（第2頁）

林思思冷笑了一聲瞪了我一眼說道：“馬尚，你的膽兒還真不小，你認(rèn)為我在總公司管得不好嗎？”我想這才是林思思真正的性格，那種順我者昌的氣勢再一次浮現(xiàn)。

我也瞪了她一眼，我和劉產(chǎn)、朱大常琢磨了一個(gè)月，就是認(rèn)為有些事情不深耕細(xì)作還真不行。

林思思斜著美眸剜了我一眼說道：“你繼續(xù)！”

我站起來說道：“我們要完善細(xì)節(jié)，不僅僅鞏固我們的團(tuán)體，市場反應(yīng)還要更要迅捷，不斷的回饋市場競爭的資訊，在營銷推廣中更要集中于一點(diǎn)，特別是對市場的控制，要從頭到尾的灌輸生意效益的意識，采取全新的激勵(lì)方式把每一個(gè)工作人員都變成一個(gè)精英，讓他們以老板的思維方式主動的節(jié)約成本，以最小的投資產(chǎn)生最大的利益。最有效的方法就是針對每一個(gè)市場引進(jìn)的資源產(chǎn)出比指標(biāo)進(jìn)行考核。其次，對銷售人員也要進(jìn)行業(yè)績考核，如果僅僅是一位的達(dá)成目標(biāo)，會讓工作人員想盡一切的辦法去請求公司的大力支持，對那些經(jīng)銷商給予的各種補(bǔ)貼，他們根本就不會有成本的概念，一旦管理人員滿足不了他們的要求，他們就會一個(gè)個(gè)的抱怨，業(yè)績責(zé)任也會直接推向了管理者，抱怨那些管理人員給予支持的不夠勁，但是如果將業(yè)績考核和投資產(chǎn)出比進(jìn)行結(jié)合的話，對銷售人員進(jìn)行綜合的考核結(jié)果就不一樣了。銷售人員只是完成了銷售任務(wù)，但是對于超出的業(yè)績，銷售人員照樣是拿不到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來，銷售人員花的每一分錢都會有很大的壓力，賺錢的愿望會讓他們變的沒有關(guān)注點(diǎn)，其中的壓力比老板還要強(qiáng)烈，就像現(xiàn)在的關(guān)中率領(lǐng)的公司一樣?！?/p>

林思思點(diǎn)了點(diǎn)頭直接說道：“關(guān)中，你可以休息了，劉產(chǎn)代理你的職位。”

關(guān)中愣住了但是很快又問道：“為什么？”

其實(shí)在場的每一個(gè)人都愣住了，堂堂一名總經(jīng)理說撤就撤。

林思思說：“為什么？我花錢雇你們的目的是為了得到回報(bào)，每一分錢都要產(chǎn)生利益的價(jià)值，一塊錢能產(chǎn)生一百，甚至一千一萬十萬，你這個(gè)總經(jīng)理把我的收入壓縮到了最低點(diǎn)，你還有臉問我為什么？從現(xiàn)在開始，關(guān)中和劉產(chǎn)的職位調(diào)換一下，經(jīng)營考核部由劉產(chǎn)負(fù)責(zé)，散會！”

所有人都離去了，關(guān)中自己留了下來帶著哽咽的哭腔說道：“林總。。。不要?！?/p>

“我說的出做得到，為什么不要？我上個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)提醒過你了，但是你怎么向我保證的？你給我解釋一下這個(gè)吧?！绷炙妓己鹊溃骸暗搅说昝胬?，如果你這個(gè)jn市第一分店的銷售業(yè)績，比其他店面的銷售業(yè)績還低，你就可以直接滾蛋了！”

林思思對雪兒說道：“這么重要的會議，為什么不讓朱大常來參加？打電話讓他過來，你和朱大常一起輔助劉產(chǎn)做好經(jīng)營考核部的工作，我和馬尚今天還有事情要辦?！?/p>

“好的，林總！”

“馬經(jīng)理，我們走吧。”林思思甩開了手臂走了出去，高跟鞋在地板上的聲音叩叩作響，蕩漾著青春的時(shí)尚，隱隱約約的向周圍的人炫耀著她的美麗。

我就跟個(gè)下手似得隨著她進(jìn)了電梯。

到了樓下林思思轉(zhuǎn)過頭來問我：“怎么了？”

我贊嘆道：“林總圣明，您真是英勇神武，智勇雙全，豪氣沖天，深謀遠(yuǎn)慮，我對您的仰慕猶如滔滔江水。。。。”

她打斷我拍馬屁的話：“行了行了，你這是干嘛？”

“沒有，我是由衷對您的抉擇表示贊美?！?/p>

林思思說道：“其實(shí)你剛才說的很對，bj總部也需要改進(jìn)一下，是不是我剛才瞪了一眼，你心里不得勁兒了？”

我說道：“不是，其實(shí)我贊美你長得漂亮，首先我先試試你的心情好不好，心情好，我就繼續(xù)贊美咯。”

“哦，我現(xiàn)在心情不錯(cuò)，你可以繼續(xù)贊美！”