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第230章 改革策略（第1頁）

林思思指著桌子上的報告說道：“你每天都在忙些什么？上個月我來的時候，你都跟我保證說生意會好起來，可是你看看你現(xiàn)在的業(yè)績比上個月還要低，我派下來人來整頓這個公司，你可倒好，繼續(xù)我行我素是吧？把你桌子上的東西給我拿過來看看?！?/p>

“哦，是是！”關(guān)中點頭哈腰的說道。

林思思坐在關(guān)中的座位上，拿著這些報告馬馬虎虎的看了一遍，臉色越來越不對勁。

“砰！”林思思把這個文件全都摔在了桌子上：“現(xiàn)在把所有部門的領(lǐng)導(dǎo)全部叫過來，不管他們在干什么一律五分鐘內(nèi)到達！還有各個部門的店長，速度去通知！”

關(guān)中說：“這五分鐘。。。怎么可能到？有的店面很遠，到這里起碼要半個小時?！?/p>

林思思站了起來冷冷的看著關(guān)中說道：“我要是不說五分鐘到這，他們肯定會半小時到這，你現(xiàn)在馬上給我下命令，五分鐘，從現(xiàn)在就開始計時，遲到者全部扣工資?！?/p>

坐在會議室里，還真的待了半個小時，不管是辦公室還是店面的領(lǐng)導(dǎo)全都到齊了。林思思冷冷的掃了一眼全場說道：“我開會是有原則的，但是我從來不說廢話，時間就是金錢和生命，直接說問題的重點，目前，現(xiàn)在其他市區(qū)的營業(yè)額都在不斷的飆升，唯獨jn市的業(yè)績在不斷的下降，你們誰能給我一個交代？”

時間凝固了一樣，沒人說話，所有人都在東張西望，大眼瞪小眼，林思思看著一個欲言又止的人說道：“沒事，你可以站起來說話?！?/p>

這個人站了起來直接把矛頭指向了關(guān)中：“我認為，是關(guān)總的領(lǐng)導(dǎo)力不夠，導(dǎo)致了我們整個公司現(xiàn)在成了一盤散沙，業(yè)績不斷下降被我們的同行恥笑，所有的優(yōu)秀銷售計劃全都被他否決了，員工根本就沒有前進的動力?！?/p>

關(guān)中猛地站了起來喊道：“你想干什么？造反？”

林思思看著關(guān)中說道：“你生氣了？我都沒有生氣，你就敢生氣？”說完林思思又把頭轉(zhuǎn)向了那個人問道：“請問，你是哪位？”

“我姓劉，叫劉產(chǎn)，是jn市第一分店的店長?！?/p>

林思思把碳素筆放在桌子上，雙手環(huán)抱著胸靠在椅子上說道：“我不想聽到任何的借口，我就是想聽到解決的方法，業(yè)績先放在一邊不談，先說說市場部和銷售部之間的矛盾吧，你們自己看看，市場部和銷售部到底在爭什么？為什么總是出現(xiàn)矛盾？誰能說說解決的方法？”

關(guān)中坐了下來打開了筆記本說道：“我和馬經(jīng)理還有我的助理朱大常曾經(jīng)討論過這件事，我們總結(jié)出來了一套計劃，我們認為，公司應(yīng)該成立一個經(jīng)營考核部小組，成立了這個小組問題就解決了，比如經(jīng)銷商有大量的庫存想要鬧事退貨，那么經(jīng)營考核部就可以立即跟進了，分析其中的原因買是不是產(chǎn)品到了保質(zhì)期或者是其他問題引起的不良庫存，又或者是市場部的力度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去了？還是因為我們遇到了強勢的競爭對象，導(dǎo)致了產(chǎn)品停銷？要是在以前，企業(yè)的高層管理是不深入市場的，只是聽市場部的一線專員的匯報，這樣，事實就很難被扭曲，結(jié)果弄得人很頭疼，問題越來越亂。在大家都在競爭向前跑的這段危機時期，我們?nèi)匀灰栽械姆桨附鉀Q市場方面的問題肯定是必死無疑。現(xiàn)如今已經(jīng)沒有任何喘息的時間了，所以，經(jīng)商者下手一定要狠，經(jīng)營考核部門要和經(jīng)銷商在一起不斷的分析問題，然后解決問題，這樣才會有好的效率，同時，我們公司的市場部要更加凌厲的增加推廣力度，一會心不在焉的推廣品牌，一會又弄促銷，一會有炒作新聞，這只會讓我們總年度的報告看起來漂亮一些，但是生意上的利益卻不見效果?！?/p>

“另外，銷售人員要看到眼前的現(xiàn)實，以生意為核心的廣告和公益性活動增加聚焦點，一切以解決問題為中心。當(dāng)經(jīng)銷商因為存貨而發(fā)愁，對進貨猶豫不決的時候，市場部的工作人員就應(yīng)該要為他們出謀劃策，比如設(shè)計一套更有吸引力的促銷方案，如果經(jīng)銷商的店面比較少，促銷又無法在短時間內(nèi)消化掉，那么就要在廣告上動心思了，通過公關(guān)小組引起消費者的注意力，再通過廣告把消費者的視線轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上來，然后與促銷形成一個流水線式的流程，在短時間內(nèi)就會形成宣傳的公示，幫助經(jīng)銷商消化掉存貨。但是，在制定傳播方案和廣告的策劃時，不能由市場部人員單獨執(zhí)行，而是以小組的方式和市場部的一線專員進行創(chuàng)作，這樣的傳播方式會更有生意的感覺，而且執(zhí)行起來更容易，貨賣的也會更快?！?/p>

過了好久，林思思看著關(guān)中問道：“關(guān)中，你看過他們提出的銷售計劃方案嗎？”

“看過。。。了?！标P(guān)中說。

林思思怒了：“那為什么銷售部和市場部的矛盾卻越來越激烈？始終得不到解決？為什么你總是用你那種老古董方法去做事情？為什么不采取他們的見解？”

關(guān)中說道：“他們。。。只是一個小小的。。。店長，又不是公司的高職人員，也沒有公司決定權(quán)管理的經(jīng)驗，我擔(dān)心他們提出的方案行不通?！?/p>

林思思說道：“行了，你的問題我們一會再說，馬經(jīng)理，成立經(jīng)營考核部的原因是不是為了解決兩個部門之間的矛盾問題？”

我說道：“其實，成立這個經(jīng)營考核部不僅是要解決部門與部門之間的問題，而且還要用其他的多種方式去解決這一難題，強調(diào)一下集中和團結(jié)的概念永遠是解決問題的最佳方式，不管是在大企業(yè)還是在小公司工作過的人都會有一樣的感受，大企業(yè)雖然是有規(guī)有矩，管理嚴格，大事小事都得上報公司領(lǐng)導(dǎo)，然后審批，這樣做的好處是為了避免可能的錯誤，但是這樣的效率卻是很低，小公司就好比是一條小船，行駛不對很輕松就可以調(diào)頭，所有的事情都展現(xiàn)在大家的眼皮底下了，所以可以省略一級級的上報，老板可以一個命令下到底，處理問題很有效，但是出錯的幾率也是很大的，像比較理想的公司有大企業(yè)的穩(wěn)重和小企業(yè)的效率，要是做到這一點，就可以拋開大公司的逐級審批制度，不斷的以項目小組的方式打破這個界限，把工作的重點集中到一個生意問題上解決。在將來的幾年里越來越多的大企業(yè)都會形成一種趨勢，不僅是我們jn市要改革，就連bj市總部都會進行創(chuàng)新式更新。”

林思思冷笑了一聲瞪了我一眼說道：“馬尚，你的膽兒還真不小，你認為我在總公司管得不好嗎？”我想這才是林思思真正的性格，那種順我者昌的氣勢再一次浮現(xiàn)。