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第219章 旅行社（第3頁）

吳世道抽著煙，說道：“但商家們擔(dān)憂的是，廣告費花了，看不見沒有任何效果，我們雙方兩者的矛盾點就是在這里?！?/p>

“沒錯沒錯，的確就是這樣的?！?/p>

胡斌猶如小雞啄米似的連連點頭。

“那解決的辦法不就是繼續(xù)回歸抽成的合作方式嗎？”

吳世道瞥了他一眼，語重心長的說道：“難道你從來就沒有從這方面去想？”

“但住宿跟吃飯不同啊。”

胡斌不解的說道：“如果還以優(yōu)惠券這種形式去分成，那么假如有個客人第一天入住以后，覺得這家酒店不錯，打算再續(xù)住，這個時候只需要跟前臺續(xù)住就可以了，另外就是，吃飯可能一家飯店吃三四次就想換口味了，但如果一家酒店，便宜又干凈，位置還很好，那么這個客人大概率下次他還會選擇入住這家酒店，如果直接打電話訂房呢？我們是根本沒有辦法去盯單的，也就是說，我們大概率只能從這個客人身上賺一次錢?！?/p>

“上一次，你就是這樣的看法，沒有想到現(xiàn)在你居然還是這樣想?！?/p>

吳世道笑了笑，“拿我們自己來舉例吧，就按照你的想法，比如我們現(xiàn)在去滬市，第一件事情肯定要找酒店住對吧？”

胡斌點頭。

“如果我們這次是去浦東那邊辦事，住在浦東那邊的酒店，但如果我們下次去金山區(qū)那邊辦事，難不成我們還要費盡周折住到浦東那邊的酒店嗎？”

吳世道笑著看他：“我們?yōu)槭裁床荒茉诮鹕絽^(qū)附近找酒店住呢？”

“也對啊?！?/p>

胡斌一怔，下意識點頭。

“你知道現(xiàn)在大多數(shù)酒店賓館，它們合作的對象是誰嗎？”

吳世道又拋出來一個問題，不等胡斌回答，他就解釋說道：“是旅行社！你再想一件事情，為什么旅游城市酒店賓館遍地都是，大城市的酒店賓館也多，但偏偏小城市，就像我們縣城，酒店賓館不多？”

“因為旅游城市和大城市的外來人口多？我們縣城外來人口少？”

胡斌隱隱約約好像有些明白了。

“當(dāng)然?！?/p>

吳世道嗯了一聲：“其實這住宿服務(wù)，大多數(shù)時候都是一錘子買賣，并非像你之前想的那樣，某個客人會重復(fù)預(yù)定該酒店，當(dāng)然，有那些搞婚外情之類的人，肯定會重復(fù)訂，但我們也不可能賺到他們的錢……算了，這樣問你吧，這個住宿業(yè)務(wù)本質(zhì)上是什么？你考慮過嗎？”

“沒有。”

胡斌尷尬的說道。

“你還真是夠笨的，我剛才已經(jīng)提示過你了?！?/p>

吳世道瞪了他一眼，一字一句的說道：“住宿業(yè)務(wù)本質(zhì)上，是扮演了全國各地旅行社的業(yè)務(wù)，幫助酒店賓館招攬外地游客，明白嗎？”